【西鳳酒1952】五糧液在“王國春時代”就推行“1+9+8”戰(zhàn)略,形成了高端名酒和中低檔品牌并駕齊驅的發(fā)展格局,中低檔產品市場份額占據(jù)總產量的90%左右,這樣一來,即使酒行業(yè)進入寒潮期,其以中低檔產品為主打的產品格局不會因宏觀經(jīng)濟的變化而受重大影響,是一線品牌的楷模。茅臺產品大幅降價以后,有業(yè)內人士分析,茅臺若想在行業(yè)調整期實現(xiàn)較好發(fā)展,必須改變產品結構,加大中低檔產品的開發(fā)。
隨著經(jīng)濟水平的不斷提升,人們的消費水平也不斷提高,對酒這一快速消費品的需求量更大。“八項規(guī)定”、“限酒令”等政策出臺后,西鳳酒加盟,酒廠商不能再依賴以往的商務團購、政府定制等渠道賣酒了,必須踏踏實實地走大眾路線,按市場規(guī)律辦事,大量開發(fā)不同消費層次的消費者。走訪超市、名煙名酒店,不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今暢銷的酒類價格大部分集中在100~300元之間,即處于白酒的“黃金價格帶”之間,如52°瀘州老窖特曲價格為258元;洋河海之藍價格為208元;古井貢年份原漿系列獻禮價格為168元、五年為228元;紅星青花瓷218元……有消費者表示:“自己喝的酒大概在100元左右就好,送人的酒對品牌、包裝有一定要求,一般預算在300元/瓶。”茅臺白金酒董事長蔡芳新說:“公司現(xiàn)在主打產品是價格在100~300元之間的經(jīng)濟酒,新開發(fā)的紅醬系列已經(jīng)投入生產中。也做少數(shù)商務定制酒,比如董事長酒。”
新的市場背景中,廠商只有把握住消費者的平均消費水平,生產出消費者需要的酒,價格在消費者可以接受的范圍內,才能將產品賣出去獲得利潤。一線大品牌可以適當開發(fā)高端酒滿足企業(yè)家、商務人士的需求,二線、三線品牌則要將精力放在研究遵循“黃金價格帶”的產品上,以中低檔產品為主導,從而廣泛打開產品的消費市場。
正如中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦所言:“我們要調整過去那種政府期待、公款消費的理念,把酒的本質還給普通消費者。”酒行業(yè)進入寒潮期并不可怕,廠商唯有理性應對,在做好市場調研的提前下,尊重市場經(jīng)濟規(guī)律,西鳳酒加盟,以消費者為服務主體,在確保酒類產品質量的前提下打一場價格戰(zhàn),讓各年齡層次、各消費水平的人都能喝到舒心的酒,這樣才能實現(xiàn)廠商與消費者的雙贏局面。
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