【西鳳酒1952】釀酒行業(yè)作為快速消費品行業(yè),西鳳酒團購,其社會需求相對較大,但受宏觀經(jīng)濟增速放緩的影響,從去年起,行業(yè)的整體增速開始放慢。酒廠商要在研究調(diào)查市場情況的前提下對產(chǎn)品做出符合市場經(jīng)濟規(guī)律的價格調(diào)整。茅臺集團根據(jù)市場消費情況作出相應(yīng)調(diào)整,茅臺酒由2000多元的價格降至1000元。及時調(diào)整價格的好處在于可以吸引一些成功的企業(yè)家、商務(wù)人士來消費,以帶動銷售額,數(shù)據(jù)顯示茅臺降價后,雖然銷量有所下降,但營業(yè)收入同比增長了19.11%。
茅臺這樣的大廠商尚且及時根據(jù)市場消費情況作出產(chǎn)品的價格調(diào)整,西鳳酒招商,中小酒廠商更應(yīng)該認真做好市場調(diào)研以適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展變化。在保證產(chǎn)品定價高于原料、人員、廣告投放等綜合成本的前提下,研究透徹宏觀經(jīng)濟政策、現(xiàn)有的市場消費力、消費群體范圍、消費者的購買力等因素,理性判斷,做出相應(yīng)產(chǎn)品價格調(diào)整。紅樓夢董事長文萬彬表示:“紅樓夢酒的價位會控制在適合百姓消費的100元/瓶至300元/瓶之間,將利潤極大地釋放給渠道,在酒行業(yè)的調(diào)整時期以微利獲得更多的市場。”茅臺白金酒的CEO陳寧也告訴記者:“針對現(xiàn)今的經(jīng)濟政策和市場消費水平,公司將大力開發(fā)適合廣大消費者消費的產(chǎn)品,新開發(fā)的紅醬系列定位為中低檔酒,價格在100~300元之間,并滿足消費者的個性化定制需求。”白金酒一改以往走商務(wù)團購的路線,重新定位目標(biāo)消費群體,及時作出產(chǎn)品價位調(diào)整,無疑是符合當(dāng)前市場經(jīng)濟規(guī)律的。
在市場調(diào)研過程中,西鳳酒價格,廠商要充分聽取經(jīng)銷商、消費者的意見和建議,思考如何將自己的產(chǎn)品賣出去,如何做好價格定位,以及如何提升產(chǎn)品的品牌形象等。在做市場調(diào)研的過程中切忌以偏概全、以點概面,調(diào)研是一種過程,需要耗費大量的時間和人力,也要投入一定的成本,不僅要對重點城市展開市場調(diào)研,也要走訪中小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村,將產(chǎn)品鋪貨的覆蓋面擴散出去;以客觀的事實數(shù)據(jù)說話,而非廠商主觀的猜測市場行情;不僅要針對自身的發(fā)展做相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)、價格定位,也要關(guān)注行業(yè)內(nèi)競爭者的產(chǎn)品價格、分布等情況。
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