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【如何代理西鳳酒】 導(dǎo)讀:酒類行業(yè)媒體的立身之本,強(qiáng)調(diào)“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”,就是要做客戶做不到的事情,財(cái)經(jīng)媒體尤其如此。只有這樣,西鳳酒招商,你所提供的媒體服務(wù)才更有價(jià)值,你所在的平臺(tái)才更有競(jìng)爭(zhēng)力,西鳳酒招商,從而也創(chuàng)造更多被客戶選擇的機(jī)會(huì)。
理論是需要呼吸的,而市場(chǎng)上的各種變化,才是理論得以生存的空氣。處在大環(huán)境不好的行業(yè)背景下,現(xiàn)在很多白酒廠家感到困惑。走訪交流的心得:政策抑制并非僅僅限于大企業(yè),區(qū)域性品牌生存亦很艱難。而問(wèn)及做法與想法,這種困惑大多是宏觀層面,并未想更多辦法去化解。如營(yíng)銷層面,僅僅側(cè)重于經(jīng)銷商的壓貨性促銷,以完成任務(wù)的分解,并未下大力氣關(guān)注與研究消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的變化,產(chǎn)品亦大多停留在經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù),沒(méi)有變成走進(jìn)消費(fèi)者家中的商品。而葡萄酒洋酒人性化、生活化、休閑化的消費(fèi)體驗(yàn)、培育、引導(dǎo),遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把白酒營(yíng)銷拋在身后的路上。
另一個(gè)感受是,大多廠家只會(huì)做,不會(huì)歸納,難以形成自己行之有效的核心主張,無(wú)法積極為品牌注入新的傳播力。而媒體“理論下鄉(xiāng)”的調(diào)研,在一定程度上可以為這種茫然性的企業(yè)指引方向。實(shí)踐的偉大,在于對(duì)理論的再造。理論的用途,只有回歸到實(shí)踐,才不會(huì)陷入空洞的泥潭,才能閃爍出真理與智慧的光輝。媒體的價(jià)值在哪里?在文字背后的思想之魂里。當(dāng)下,中檔酒腰部扎堆分割市場(chǎng),無(wú)論多努力也只有那點(diǎn)菜。行業(yè)整體增長(zhǎng)滑坡,徽酒逆勢(shì)增長(zhǎng)的現(xiàn)象,很好的證明了營(yíng)銷的思想價(jià)值與產(chǎn)品的定位策略的集合與互補(bǔ)。徽酒市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀,成為行業(yè)頹勢(shì)之下的一道靚麗風(fēng)景,這是我們應(yīng)該認(rèn)真思考與審視的地方。 沒(méi)有眼睛的戰(zhàn)船,有時(shí)不但無(wú)法消耗對(duì)手的有生力量,相反還會(huì)成為扼殺自己夢(mèng)想的絞索。因此,一切憑空想象的概念,不在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上檢驗(yàn),最后難免如同陷入沙漠的坦克,或者太監(jiān)賞美的尷尬,只能動(dòng)心而無(wú)法行動(dòng)。
任何市場(chǎng)的變化,都是有其深層原因的。如果沒(méi)有影響到產(chǎn)業(yè)的宏觀因素制約,白酒行業(yè)不會(huì)如此戛然而止式的“急轉(zhuǎn)下行”。如果企業(yè)不依據(jù)客觀行情變化做出應(yīng)對(duì),就難以走出這樣的困境。近日中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)的“第二屆中國(guó)白酒領(lǐng)袖峰會(huì)”,我們發(fā)現(xiàn)真正具有行業(yè)價(jià)值與意義的探索,并不是陳詞濫調(diào)式的“誠(chéng)信”閑話,而是與會(huì)企業(yè)都將消費(fèi)者作為重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,提倡打造服務(wù)型營(yíng)銷,將白酒企業(yè)層面的訴求,上升為中國(guó)白酒的行業(yè)訴求,把消費(fèi)文化、品牌文化和企業(yè)文化上升為中國(guó)白酒文化,讓行業(yè)發(fā)展與時(shí)代同步,在引導(dǎo)消費(fèi)基礎(chǔ)上倡導(dǎo)文明理性的生活方式和價(jià)值主張,促進(jìn)白酒價(jià)值體系的回歸與重建。善于發(fā)現(xiàn),是媒體的本能,更是媒體的價(jià)值。
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