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【西鳳酒1952】 導(dǎo)讀:古語“談虎色變”很明確的揭示了人們的一種心理狀況,即當(dāng)一提到自己害怕的事就情緒緊就張起來,畏懼。當(dāng)前的白酒市場,在經(jīng)歷一輪十年的黃金期之后,隨著經(jīng)濟(jì)的下行,塑化劑等白酒黑天鵝事件的突發(fā)以及政府禁酒令、三公消費(fèi)等措施限制,給了酒企“當(dāng)頭一棒”,致使業(yè)內(nèi)外均“談酒色變”。
1、 改革開放以來白酒行業(yè)發(fā)展的三個階段。
從上世紀(jì)80年代以來,白酒行業(yè)經(jīng)歷了三個階段:
階段一:1980~1990。此階段隨著糧食供應(yīng)的增加,白酒生產(chǎn)放開,10年間白酒產(chǎn)量從215萬噸增加到514萬噸,由于白酒供應(yīng)不足,但凡產(chǎn)酒就不愁銷。因此酒企沒有品牌意識,此時處于產(chǎn)量至上的產(chǎn)品生產(chǎn)初級階段,“酒香不怕巷子深”的觀念使茅五劍等八大名酒占據(jù)品牌統(tǒng)治地位。階段二:1991~2000。此階段廣告業(yè)蓬勃發(fā)展,企業(yè)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向,品牌知名度成為酒企營銷致勝的關(guān)鍵。1996年11月18日,秦池以6666萬元奪得CCTV標(biāo)王,一時聲譽(yù)全國,然而致命的生產(chǎn)能力使其倒在征途中?赘揖颇且粫r期也是以廣告致勝名噪一時的知名品牌,但僅靠廣告最終還是淪為二流。 階段三:2001~2012。此階段文化與資本相輔催生白酒品牌。茅臺的國酒文化、劍南春的大唐文化、五糧液的窖池文化使高端酒市場崛起,尤其以水井坊最為耀眼,其以最古老的釀酒作坊為文化核心做足營銷,在這一時期甚至超過茅臺五糧液。此間,各路資本的整合亦催生不少知名酒企,上市公司金士力整合后鑄造了國臺酒,洋酒巨頭帝亞吉?dú)W收購水井坊,開拓了白酒的國外市場。同時,新興酒交所模式開啟了白酒的證券化之路,推動了杜康、景芝等區(qū)域龍頭酒企的全國戰(zhàn)略布局。從2012年之后,在酒交所模式的推動下,借酒行業(yè)調(diào)整的機(jī)會,觀酒類電商的快速發(fā)展勢頭,金融資本強(qiáng)勢涉足,西鳳酒招商,酒行業(yè)必進(jìn)入為一個集品牌、品質(zhì)、金融資本、商品證券化、電子商務(wù)為一體的新型競爭時代。
2、 當(dāng)前白酒市場酒企高、中、低端布局思路。
白酒市場拐點(diǎn)到來了,酒業(yè)新一輪的洗牌,沒有戰(zhàn)火硝煙的彌漫,但十足的火藥味總能到處嗅到。在白酒市場,西鳳酒代理 ,高、中、低檔次白酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是一種由啞鈴形向金字塔形轉(zhuǎn)變,再由金字塔形向紡錘形轉(zhuǎn)變的過程。這一次酒市場的變動,以及消費(fèi)群體收入的提高,將直接帶來白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速升級換代,那些蓄力充分的酒企正好面臨向中高端酒跨越的巨大機(jī)會。據(jù)2013年第一季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),白酒兩大消費(fèi)帶,100-300元價位的白酒消費(fèi)沒有受到市場變動的影響,銷量仍然在增長,而600-1000元價位的白酒需求量下降了30%。此外價位在300-600元的白酒銷量也沒有出現(xiàn)明顯的下滑跡象。面臨這種狀況,以茅臺、五糧液為首的一線酒企在高端酒受打壓的情況下,無力在高端市場創(chuàng)新進(jìn)取,面對困境,轉(zhuǎn)而開始向中端以及中低端酒布局,希望能擴(kuò)大中端以及中端酒的市場份額。傳統(tǒng)中低端酒生產(chǎn)企業(yè),則面臨一線酒企的擠壓,難以外延擴(kuò)展自己的版圖。
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