地址:西安市高新區(qū)西部大道117號 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號-1 站點地圖 |
【西鳳酒1952】廠家推出新品之后該如何選擇經(jīng)銷商呢?是選擇代理該品牌其他產(chǎn)品的老經(jīng)銷商還是選擇新的經(jīng)銷商?我們在總結(jié)了很多的白酒新品推廣的案例之后發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的白酒市場都喜歡用老經(jīng)銷商,客觀來說,傳統(tǒng)經(jīng)銷商有著很多的優(yōu)勢,他們在目標投放市場運作白酒多年 ,對于市場了解較多,也有著充分的人脈資源,對于企業(yè)文化和各種發(fā)展以及營銷策略都理解的很到位,對于品牌的忠誠度也很高。
但是凡事都有兩面性,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有優(yōu)勢也有劣勢。對于魯酒來說,西鳳酒代理 ,為了提升魯酒的形象,企業(yè)推出的新品大多是中高端產(chǎn)品,而傳統(tǒng)經(jīng)銷商大多經(jīng)營的都是中低檔的老產(chǎn)品,依靠傳統(tǒng)銷售渠道及人脈關系來運作中高端產(chǎn)品,西鳳酒招商,這樣的銷售之路是走不通的,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的資源不再適合中高端白酒新品的推廣。同時,傳統(tǒng)經(jīng)銷商也缺乏創(chuàng)新和冒險意識,對于自身的老產(chǎn)品運作的已經(jīng)相當成熟,而挑戰(zhàn)新品的激情也在逐漸減退,假使利用傳統(tǒng)經(jīng)銷商來推廣新品,便會導致銷售渠道、操作手法和經(jīng)營理念與產(chǎn)品的定位脫節(jié)。所以筆者認為,在推廣新品時最好還是啟用新的經(jīng)銷商。
以山東市場為例,目前洋河的藍色經(jīng)典已經(jīng)是山東白酒市場的暢銷品牌之一,但是在洋河藍色經(jīng)典之前,以洋河大曲為代表的蘇酒在山東的一些地區(qū)已經(jīng)有了很深的基礎,后來洋河大曲的市場份額急劇下滑,廠家于2010年開始將洋河藍色經(jīng)典系列作為新的拓市產(chǎn)品,后來隨著洋河和雙溝的整合,蘇酒開始在山東市場上有了很好的發(fā)展空間。洋河藍色經(jīng)典在最初拓市的時候盡管有一部分傳統(tǒng)洋河大曲經(jīng)銷商的參與,但是更多的還是選擇了新的經(jīng)銷商,這些經(jīng)銷商對于中高端白酒品牌的運作模式比較熟悉,這樣做的結(jié)果是最終洋河藍色經(jīng)典取代了洋河大曲在山東市場的地位,取得了新的勝利。所以在推廣新品的時候,廠家不要一味的把目光投向傳統(tǒng)經(jīng)銷商,而應該多培養(yǎng)一些新的經(jīng)銷商,只有這樣才能保證不同的產(chǎn)品都有成熟的經(jīng)銷商在運作。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952