【西鳳酒1952報道】 企業(yè)是市場的主體,國有企業(yè)在國民經(jīng)濟中起著“支柱”作用。在我省全面實施“三大發(fā)展戰(zhàn)略”、奮力推進“兩個跨越”的實踐中,國有企業(yè)將發(fā)揮重要作用。如何實現(xiàn)量的跨越和質的提升?如何深化改革開放,不斷增強發(fā)展動力和活力?如何應對市場變化,著力創(chuàng)新驅動?探訪國企發(fā)展,對話領軍人物,今日起,本報推出《全面實施“三大發(fā)展戰(zhàn)略”奮力推進四川“兩個跨越”突破·國企行動》系列報道。
歷史的輪回耐人尋味。
自1989年白酒市場全面放開至今,白酒業(yè)已歷經(jīng)四輪調整。此番調整,品牌價值連續(xù)18年穩(wěn)居食品業(yè)首位的四川省宜賓五糧液集團有限公司再次成為矚目的焦點。在國內高端白酒集體遇冷的情況下,五糧液同樣受到巨大沖擊。去年五糧液集團銷售收入超600億元,在全省多點多極支撐發(fā)展戰(zhàn)略中,五糧液無疑將在全省產業(yè)支撐、宜賓次級突破中扮演重要的角色。“危機也是發(fā)展契機。”五糧液集團有限公司董事長唐橋對省委十屆三次全會上提出的創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略,有著深刻的理解。
回顧前三輪調整,每一次五糧液都在調整中“彎道超車”,奠定了行業(yè)霸主地位。這一次,五糧液同樣信心十足。一場面向市場的創(chuàng)新和改革,已然開啟五糧液應對挑戰(zhàn)、面向未來的發(fā)展之路。
產品營銷創(chuàng)新——“腰部運動”重構全價位產品線
飲料食品業(yè),是四川瞄準打造的萬億產業(yè)。此番白酒市場的變化,對傳統(tǒng)白酒產業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。助力萬億產業(yè),五糧液如何行動?挑戰(zhàn)來自市場,與市場最貼近的產品和營銷成為率先革新的目標。檢查合格、激光封盒、裝箱印章……6月14日,五糧液新款尖莊包裝車間一片忙碌,經(jīng)過一百多道生產工序后,當日上萬件新款尖莊將發(fā)往全國各地。“自5月底新款尖莊上市以來,市場供不應求,很多地方甚至賣斷了貨。”新款尖莊銷售人員介紹,這是五糧液今年重點打造的中低端戰(zhàn)略產品。此外,今年五糧液還將推出幾款價格在四五百元的白酒產品。
面對市場消費結構變化,五糧液開始了“腰部運動”。所謂“腰部運動”,就是壯大腰部產品,重點從政務消費向商務消費、大眾消費轉型,力爭通過三到五年的努力,打造出幾個年銷售額過10億、20億、30億的品牌。與全省當前經(jīng)濟發(fā)展格局中成都經(jīng)濟總量一家獨大類似,五糧液高端白酒在酒業(yè)板塊中的銷售高居7成左右,“腰部產品”力量明顯不夠。唐橋介紹,將著力壯大“腰部產品”,實現(xiàn)全價位、全產品線的產品創(chuàng)新,創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。產品調整呼喚技術創(chuàng)新。產品研發(fā)部的工作重點從產品包裝的研發(fā)轉移到酒體的研發(fā),西鳳酒招商,將根據(jù)消費者和市場需求,進行全面技術創(chuàng)新。
營銷體系同樣在變化。
五糧液一方面對原有營銷體系進行改革,在總部成立市場部、銷售部、營銷督查管理部、銷售服務管理中心等部門,強化公司品牌的整體規(guī)劃與市場過程的監(jiān)督管理,強化公司對客戶的全方位服務。另一方面,五糧液正在謀劃將7大營銷中心全部改為公司制,實施“營銷中心+公司”的營銷模式,以雙驅動提高市場精細化營銷水平。
發(fā)展路徑創(chuàng)新——“合縱連橫”做擅長的事
在五糧液白酒釀造車間,工人們正進行起糟、攤涼等傳統(tǒng)白酒釀造工序;在五糧液集團子公司普什模具公司的生產車間內,每4秒鐘能生產72個產品,單個售價達200萬元的模具正在測試。傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合發(fā)展,在五糧液集團多元化進程中得到了很好的詮釋。五糧液不單是一瓶白酒,更是一個多元化經(jīng)營的產業(yè)集團。與長虹牽手,就是一次謀劃長遠的舉措。一家是電子行業(yè)的龍頭,一家是白酒業(yè)的老大——6月4日,長虹集團與五糧液集團項目合作交流暨戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式在宜賓舉行。“北有長虹、南有五糧液”,如今“南北”雙雄“合璧”,實現(xiàn)優(yōu)勢互補、長足發(fā)展。
為何聯(lián)手長虹?五糧液釋疑,可借力長虹發(fā)展電子業(yè)務板塊,而自身模具業(yè)務的優(yōu)勢同樣可以助力長虹發(fā)展。唐橋提出,在新的發(fā)展階段,五糧液要以“凸顯酒業(yè)、優(yōu)化多元”為發(fā)展戰(zhàn)略,在做好核心產業(yè)白酒的基礎上,重點發(fā)展四大支柱產業(yè),即現(xiàn)代制造、高分子材料、光電玻璃及現(xiàn)代物流產業(yè),對業(yè)績不佳、無競爭力的產業(yè)實施退出,集中精力做擅長的事。
多元化發(fā)展更體現(xiàn)在對國際國內兩個市場的擴張上。“今年4月,我們開始在全球70多家媒體推出五糧液宣傳廣告。同時,利用CNC的全球傳播資源與優(yōu)勢在全球進行品牌文化宣傳。”五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國透露。在五糧液看來,行業(yè)并購是趨勢,在行業(yè)調整期進行并購更是機遇。
體制機制創(chuàng)新——“四則運算”下一盤活棋,6月14日,五糧液廠區(qū)與平時一樣平靜。平靜背后,一場重大改革正在推進。中層管理者末位淘汰、中層干部在崗五年以上一律輪崗……這場變革在五糧液集團內部引起了不小的震動。人們議論,激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力,五糧液要“下深水”。“改革不僅著眼現(xiàn)在,更著眼長遠,就是要利用體制機制創(chuàng)新,下一盤活棋。”唐橋認為,要以體制機制改革為切入點,激發(fā)國有企業(yè)發(fā)展活力。在這次改革中,機構調整變動明顯。原有的39個部門被整合為31個,將計劃生育部、工衛(wèi)醫(yī)療部、后勤管理部合并,把宣傳部、黨委辦公室、組織部合并,同時新增戰(zhàn)略發(fā)展部、信息中心、督導部等部門。對此,五糧液人給予積極評價:精簡了后勤部門、增加了監(jiān)督機構、強化了市場力量。
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