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【西鳳酒1952報(bào)道】“公司現(xiàn)在對(duì)于白酒的訂購(gòu)已經(jīng)在逐步減少,而高端白酒的訂購(gòu)基本停滯。”一位前來(lái)參展的白酒經(jīng)銷(xiāo)商私下對(duì)記者說(shuō),不僅如此,公司對(duì)于回籠的資金大多都用作訂購(gòu)紅酒。他表示,紅白酒銷(xiāo)量差異非常顯著:因?yàn)槟壳鞍拙菩袠I(yè)實(shí)在是太差了,尤其是千元以上的高端酒,基本上就無(wú)人問(wèn)津,更別提銷(xiāo)量了,所以為了使企業(yè)得以生存,轉(zhuǎn)而把目光盯向了紅酒市場(chǎng)。
有如此想法的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)。陜西省工商聯(lián)葡萄酒商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西部國(guó)際酒飲交易中心董事長(zhǎng)蘇智向記者表示,該商會(huì)大概有接近200家會(huì)員單位,其中部分是經(jīng)營(yíng)白酒的,但是隨著“紅起白落”,已經(jīng)有諸多白酒經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始“變臉”轉(zhuǎn)投紅酒市場(chǎng)。 記者從西安海關(guān)獲悉,今年的第一季度,陜西省葡萄酒進(jìn)口量快速增長(zhǎng),已經(jīng)突破21萬(wàn)升,相當(dāng)于42萬(wàn)瓶葡萄酒,西鳳酒招商,比去年同比增長(zhǎng)了1.8倍。
對(duì)此數(shù)據(jù),上述白酒經(jīng)銷(xiāo)商張先生表示,近年來(lái),紅酒市場(chǎng)可謂是增長(zhǎng)迅猛,但是酒類(lèi)市場(chǎng)的需求量基本上是恒定的,既然紅酒市場(chǎng)如此火爆,那么白酒市場(chǎng)的慘淡經(jīng)營(yíng)就在所難免。
記者在陜西市場(chǎng)的調(diào)查中甚至有經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)測(cè),隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)化,紅酒市場(chǎng)或許會(huì)在不久的將來(lái)和白酒市場(chǎng)平分天下。看好紅酒市場(chǎng)未來(lái)的不單單是傳統(tǒng)的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。早在今年4月9日,作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的酒類(lèi)垂直電商,酒仙網(wǎng)就曾高調(diào)推出自己的葡萄酒分站。當(dāng)時(shí),有很多業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為,這家以白酒為主要商品的酒類(lèi)電商,如此高調(diào)的整合紅酒資源,提高紅酒市場(chǎng)布局,從側(cè)面也反應(yīng)了酒類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。
西安太白莊園餐飲部經(jīng)理劉先生告訴記者,從去年年底開(kāi)始,飯店對(duì)白酒的需求明顯減少,尤其是高端白酒,幾乎在一段時(shí)間內(nèi)處于停滯狀態(tài),但是紅酒的銷(xiāo)量卻明顯的高于同期。飯店進(jìn)行客戶(hù)分析,發(fā)現(xiàn)主要原因還是消費(fèi)的觀念在改變,消費(fèi)群體逐漸年輕化。但是對(duì)于酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商卻存在另外一種委屈。西安市太白路一位常年做酒類(lèi)生意的楊先生向記者表示,經(jīng)銷(xiāo)商“變臉”其實(shí)早有征兆, “塑化劑”和政府的節(jié)約政策只不過(guò)是助推了轉(zhuǎn)型的速度。
楊先生告訴記者,近幾年,白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大量同質(zhì)化的產(chǎn)品涌入市場(chǎng),各類(lèi)促銷(xiāo)手段層出不窮。同時(shí)又有許多白酒企業(yè)利用眾多條款盤(pán)剝經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益。例如,先打款后到貨,或者先打款才能訂貨。同時(shí)還設(shè)立定價(jià)機(jī)制,限制經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。使得經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困難,需要尋求新市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)逆境重生。恰恰在這個(gè)時(shí)候,紅酒市場(chǎng)讓白酒經(jīng)銷(xiāo)商看到了希望。紅酒行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)比較低,市場(chǎng)不透明,價(jià)格體系不完善,造就了利潤(rùn)空間相對(duì)比較大。而更為吸引白酒經(jīng)銷(xiāo)商的是,紅酒市場(chǎng)的總量正在逐漸地上升,根據(jù)行業(yè)人士分析,西鳳酒招商,目前我國(guó)的紅酒市場(chǎng)已經(jīng)接近500億元,并且還在逐年遞增。在此利好之下,白酒經(jīng)銷(xiāo)商“改旗易幟”轉(zhuǎn)投紅酒就顯得順理成章。
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