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【西鳳酒1952報道】在推廣這款300ml迷你瓶可口可樂時,公司在廣告中反復強調它可以被放在口袋里、帶在路上。
可口可樂的傳統(tǒng)包裝是600ml的可樂瓶,但是,從2012年初開始,你隨意走進一家便利店,都會看到可口可樂只有300ml的新型包裝。和標準瓶裝可樂相比,這些迷你裝的包裝更圓潤,飲料本身沒有任何不同,西鳳酒代理 ,但它的價格卻被定在了2元,要知道,原包裝的價格也只有3元而已。
同樣的產品,容量小,價格卻高,這似乎是有悖常理的,上市伊始,這種小包裝產品的市場前景就引發(fā)了廣泛質疑,但事實卻是,經過近一年的銷售,據統(tǒng)計,在300ml迷你裝上市后,可口可樂即飲包裝的銷量與2011年同期相比達到了兩位數的增長。
此時,可口可樂公司終于披露出這個小包裝產品的產生過程,原來,這看似簡單的舉措中竟然隱藏著商家的高超智慧。2011年,可口可樂在一次市場調查中發(fā)現,作為公司重點消費群的年輕人往往沒法一下子喝掉傳統(tǒng)的600ml瓶裝可樂,而且這些可樂細長的瓶身放在包里十分不便,并且在幾個小時之后,飲料的激爽口感也將完全喪失,盡管大部分年輕人十分喜歡可口可樂的口感,但這些客觀問題的存在卻讓一些年輕人感到不便,無形中造成了公司客源的流失。
可口可樂公司立刻展開調查,他們發(fā)現,人們能一次喝完的汽水平均量是300ml,西鳳酒招商,而且,這樣分量的包裝還能確?蓸返募に诟斜A舻阶詈蟆.斶@些數據被反復論證后,可口可樂公司立刻開始著手設計迷你裝可口可樂。
3個月后,迷你裝可樂被設計出來。在推廣這款300ml迷你瓶可口可樂時,公司在廣告中反復強調它可以被放在口袋里、帶在路上,這完全符合了年輕消費者好動的天性,迎合了他們的口味,同時,縮小包裝雖然增加了工序,但小包裝更能適應消費群體的需要,而且定價為2元也讓產品有了足夠的贏利空間。更重要的是,更換包裝之后,許多搖擺不定的人被吸引了過來,因為他們感到了前所未有的方便,而一元錢的差價對年輕的消費群體來說則完全可以忽略不計。同時,迷你型可樂的熱賣也大大提高了消費者對品牌的忠誠度、喜好度和購買意愿,讓熟悉的人反復購買,同時吸引新消費者做出嘗試,一個小小的包裝改變大大刺激了新的消費。
簡單的更換一下包裝,300就勝過了600。有心的讀者可以發(fā)現這其中的奧秘:1、偌大的可口可樂公司,仍然不滿足于現有產品帶來的利潤,堅持關注消費者的體驗,調研發(fā)現問題。2、這樣的創(chuàng)新意識,既解決了消費者遇到的問題(即攜帶方便),又保證了產品最佳狀態(tài)面向消費者(即保證口感)。3、完善行動立即且有效。4、推廣時,善于突出其產品特點。5、定價保證了雙贏。6、始終明確產品的消費群體是誰。這樣成熟的公司都在為了消費者而進行改善,成長型企業(yè),還在等什么?
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