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【西鳳酒1952報道】企業(yè)要學會造勢,就必須學會利用社會資源。社會資源的力量無限大,大到可以讓一個普通人一夜成名,也能讓一個企業(yè)轉瞬日進萬金,關鍵就在于,你如何去尋找屬于自己品牌的資源,并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手,2005年,僅憑借力“超級女聲”這一個資源,就迅速實現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額;蒙牛借助神州五號,同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。
西鳳酒價格表,在中國創(chuàng)造奇跡的機會越來越少,當我們發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)質資源時,我們唯有像萬寶路搶占牛仔一樣,象大紅鷹搶占“勝利之鷹”一樣,象紅金龍搶占“太空人”一樣,象伊利和蒙牛搶占“內(nèi)蒙大草原”一樣,在消費者心智當中設定一個品牌按鈕,并充分的利用相應的消費者心智資源獲得市場競爭優(yōu)勢。
西鳳酒價格,在中國,散落在民間的資源非常多,我們可以把它分出許多類來:比如地方特色類有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、內(nèi)蒙的草原和牛羊肉、東北的人參和鹿茸,每一個資源背后,都隱藏著巨大的品類認知基礎;大眾偶像類如美國的牛仔、少女心中的白馬王子、兒童心中的超人、白領的比爾蓋茨、女性眼中的帥哥周潤發(fā)、男性胸中的鐘楚紅、時尚少年的周杰倫,一個個人,一個個夢,抓住一個,就抓住了他背后的一大幫崇拜者;
社會熱點類如01年的入世、02年的中國足球進入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級女聲、06年的世界杯,幾乎年年都有一個大的熱點,每一個熱點,都是一噸TNT炸藥,誰搶先抓住并引爆它,誰就是贏家。在各種資源中,企業(yè)應該特別注意口碑資源。營銷全憑一張嘴,如果能運用輿論資源,制造社會談論焦點,制造流行,就能達到“口碑可當百萬雄師”的效果。
運用口碑資源的第一招是搶占意見領袖。比如:高檔白酒和高檔香煙的意見領袖有兩類人,一類人是企業(yè)高層管理者,第二類就是政府公務員;學生食品的意見領袖,就主要是學校里面的學生會干部和先進學生以及體育運動員;青少年運動用品的意見領袖,往往是明星和一些時髦青年。
口頭禪容易記憶,利于傳播。近幾年的手機黃段子,幽默笑話,都是比較見效的方式。而一些企業(yè)也在有意的創(chuàng)造一些口頭禪,比如:“能力強,抽芙蓉王;能力差,抽白沙”,這些口頭禪的流行,都利用了口碑傳播的力量
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