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【西鳳酒1952報道】“何以解憂,唯有杜康”?陀^來說,杜康享譽千年,馳名中外,居功最高的當屬曹操。然而,在靖江,杜康酒之所以為市民所熟知,暢海貿易有限公司總經理劉亞平可謂功不可沒。今年37歲的他,三年前將酒業(yè)經營作為主打事業(yè),創(chuàng)業(yè)道路越走越寬。他認為,創(chuàng)業(yè)路上無終點,只有不斷適應時代需要,遇到困難不止步,不停歇,越挫越勇,才能不斷實現(xiàn)自己人生的一個個目標。
構建千個網點的銷售網絡
西鳳酒價格,2011年之前,劉亞平一直在江陰市一家機械設備企業(yè)上班,從事銷售業(yè)務工作。七八年的打工經歷,讓他在有了一些積蓄的同時也積累了很多人脈資源和經驗。他開始重新思考自己的人生道路,重新規(guī)劃自己的發(fā)展方向他想創(chuàng)業(yè),自己做老板。因為工作性質的原因,他需要經常在酒桌上和客戶打交道,對酒市場和關于酒的知識有了一定的了解,他決定,創(chuàng)業(yè)就從自己熟悉的做起。2011年,他回到靖江,創(chuàng)辦了暢海貿易有限公司,主要經營各類白酒、紅酒、啤酒。
西鳳酒價格表,經營酒業(yè),靠的不是個人,而是需要一個銷售網絡。創(chuàng)業(yè)之初,劉亞平面臨的就是這樣一個難題。他說,創(chuàng)業(yè)最開始,公司只有幾個人,要盡快構建銷售網絡,只有一個辦法跑市場。他率領幾名員工,每天起早貪黑地跑城區(qū),跑鄉(xiāng)鎮(zhèn),跑超市,跑名煙名酒店,一年時間里,他成功地構建了一個有著千余家網點的銷售網絡,大到連鎖名酒店,小到村口埭頭的小超市,貨架上都有他們公司經營的各種酒品。如今,公司已經有了30多名員工,為了更好地服務這些網點,劉亞平一下子購進六輛依維柯,專門用于配送酒水。
數(shù)十次跑洛陽終獲經銷權
一個企業(yè),核心的是產品。好的產品,才有核心競爭力。經營酒業(yè),同樣如此。劉亞平在創(chuàng)業(yè)之后,先后經營了十幾種白酒、紅酒、啤酒,如今,他已經確立了將“酒祖杜康”品牌作為自己的主打銷售品牌。他說,創(chuàng)業(yè)不久后,他就得知了洛陽杜康控股有限公司正式組建,統(tǒng)一商標、統(tǒng)一產品的消息。他立即就有了一個想法:拿到這個品牌的經銷權。
他告訴記者,“何以解憂,唯有杜康”,曹操的這句千古絕唱成就了杜康無與倫比的文化底蘊,豐厚的文化底蘊就是杜康的核心競爭力,而純糧發(fā)酵、手工釀制、分區(qū)窖藏的特殊工藝是杜康可以做強做大的充分理由和根據。隨后,他就開始了與杜康公司頻繁而又辛苦的接觸。一開始主動聯(lián)系廠方,劉亞平并沒有得到滿意的答復。他沒有氣餒,一次不行兩次,兩次不行三次,“那半年,我跑洛陽就像回家一樣,隔三岔五就去一次,半年跑了幾十個來回。”劉亞平說。在多次的溝通后,杜康公司華東地區(qū)總經銷被他的經營理念以及誠心所打動,將泰州地區(qū)總經銷權交給劉亞平。
拿到經銷權后,劉亞平馬不停蹄地展開宣傳、推廣、布點工作,在短短四個多月時間里,令該品牌逐漸被靖江市民所認可,做出了1000多萬元的銷售額度。
半數(shù)利潤捐給慈善事業(yè)
經過幾年的努力,劉亞平的暢海貿易有限公司在競爭激烈的酒業(yè)市場也有了一席之地,所經營的品牌知名度逐步提高,企業(yè)的效益也明顯提升。企業(yè)發(fā)展了,“致富未敢忘憂國”。他在創(chuàng)業(yè)的道路上付出了艱辛,嘗遍了酸、甜、苦、辣,現(xiàn)在贏取到了用智慧和勤勞澆灌的碩果,他沒有忘記回報父老鄉(xiāng)親,沒有忘記回報社會。近年來,他經常為抗震救災、扶老助殘捐款捐物,每年都到福利中心慰問孤寡老人,送去錢物。
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