【西鳳酒1952報(bào)道】 5月是婚慶旺季,將形成白酒消費(fèi)小高峰。記者連日來走訪武漢各大超市發(fā)現(xiàn),部分酒企的促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響,就連以前很少在地方市場促銷的全國一線品牌酒,也紛紛推出多款中低端酒參戰(zhàn),外地酒與鄂酒品牌在春節(jié)后發(fā)起第一次正面交鋒。
大牌酒促銷爭搶中端市場
西鳳酒價(jià)格,昨日,記者在武商量販店內(nèi)看到,瀘州老窖、郎酒以及茅臺等品牌均開展了“買就送”的促銷活動——或是送不同包裝的同品牌酒,或是買一送一。據(jù)相關(guān)廠家促銷員稱,這些酒相當(dāng)于降價(jià)10-30元左右,幅度很大。同時,湖北本地品牌白云邊、黃鶴樓、關(guān)公坊白酒也推出優(yōu)惠活動,如贈送紅酒、飲料,或直接減現(xiàn)金甚至送溫泉游等,與外地酒“貼身肉搏”。
西鳳酒價(jià)格表,記者注意到,這些全國一線品牌企業(yè)推出的促銷主流產(chǎn)品主要面向中端客戶,價(jià)格和湖北本地酒呈現(xiàn)出步步緊逼之勢,均集中在100元到300元之間。武商量販的酒水采購經(jīng)理張先生介紹,武漢市民自己喝酒多買100元以下的,但在宴席團(tuán)購用酒上,則集中在100元—300元之間,故市場的爭搶也主要集中在這個層面。茅臺、瀘州老窖以及洋河等全國一線品牌酒,此前在湖北市場上,銷得好的產(chǎn)品往往集中在500元以上的高端產(chǎn)品上,現(xiàn)在為何發(fā)力中端市場?白酒專家肖竹青稱,由于受限于“三公消費(fèi)”等原因,高端白酒銷量大幅下滑,白酒行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期,去權(quán)力化和市場化是這些酒企的發(fā)展方向,故企業(yè)會著力推動中端市場和商務(wù)團(tuán)購。而湖北酒多是面向中端市場,這才會在區(qū)域市場上與外地酒“短兵相接”。
激戰(zhàn)下鄂酒能否守住陣地
一線品牌酒自降身價(jià)搶市場,會否對湖北本地酒構(gòu)成沖擊?武商量販的酒水采購經(jīng)理張先生告訴記者,近期外地一線品牌白酒的促銷活動雖然力度比較大,但目前除了郎酒、洋河等品牌的銷售略有上升外,其余沒有看出明顯的增長,銷量比較大的仍是湖北本地酒。這一說法得到了白云邊武漢分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的證實(shí)。他說,目前白云邊的銷售沒有受到明顯沖擊。“湖北人喜歡飲本地酒的習(xí)慣已延續(xù)了很多年,不會因?yàn)槎唐诘拇黉N活動出現(xiàn)大的變化,外地酒的中端品牌很難敲開湖北的市場。”瀘州老窖武漢辦事處的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者:“湖北本地酒的生命力比較頑強(qiáng),名牌的中檔酒的進(jìn)入,主要是給了那些崇尚名牌、消費(fèi)名牌的群體以更多選擇。”
據(jù)湖北省酒類流通協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,300元以下的中低端酒主要是鄂產(chǎn)酒的天下,其中白云邊、稻花香、枝江和黃鶴樓等幾個品牌在湖北白酒市場占七成以上的銷售份額。不過,黃鶴樓酒企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,隨著時間的推移,如果消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升,且外地酒長期專注于中端市場的爭奪,對諸多鄂酒來說,必然會導(dǎo)致消費(fèi)者分流。湖北白酒營銷專家曹樹強(qiáng)分析,眼下外地酒與鄂酒的交鋒,只是初現(xiàn)端倪,對鄂酒的整體銷售業(yè)績不會有大的影響;但長期來看,這種競爭會日益激烈,鄂酒只有更穩(wěn)健地掌控好渠道,才能更牢地站穩(wěn)家門口的市場。