【西鳳酒1952報道】2012 年,白酒產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù) 8 年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長,提前完成釀酒行業(yè)“十二五”規(guī)劃的目標(biāo),白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場需求及價格下跌、庫存增高等現(xiàn)象日益顯現(xiàn)。到了今年,隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,白酒行業(yè)將結(jié)束高增長進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期。
西鳳酒價格,增速放緩,競爭向深度擴(kuò)散,部分經(jīng)銷商已經(jīng)選擇放棄,團(tuán)購渠道開始出現(xiàn)頹勢,這些都是這個時期的特點(diǎn)。與此同時,酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售和市場消費(fèi)等領(lǐng)域都會向著更加理性的態(tài)勢發(fā)展,這也是趨勢。“現(xiàn)在白酒企業(yè)的困難很正常,就跟美國的金融危機(jī)一樣,美國依然強(qiáng)大,但是它遇到金融危機(jī)的時候會有一個波谷,白酒行業(yè)經(jīng)過了這么多年的快速發(fā)展,就像我們勞累了一天洗個澡,沒有什么太大的事兒,正常得不得了。 ”瀘州老窖集團(tuán)有限公司董事局董事、總裁張良說。
西鳳酒價格表,在他看來,這個調(diào)整期會是“3到4年”的時間,“現(xiàn)在300元/瓶以上的白酒銷售都受阻了,600元/瓶以上價格的白酒受影響很大,大家都應(yīng)該要調(diào)整,我們也在調(diào)整”。而從近期紛紛出臺的酒類企業(yè)年報也能看出,調(diào)整期中,自內(nèi)向外的調(diào)整正在開始。盡管從各大企業(yè)2012年的年報上我們依舊看到了很多亮點(diǎn),比如幾家龍頭企業(yè)依舊表現(xiàn)不錯:貴州茅臺去年實(shí)現(xiàn)凈利133億元,同比增長52%;五糧液實(shí)現(xiàn)利潤99.35億元,同比增長61%;洋河股份實(shí)現(xiàn)凈利62億元,同比增長54%。
但顯而易見的是,對于2013年,各大企業(yè)紛紛調(diào)低了發(fā)展速度,并在積極進(jìn)行內(nèi)部改革來應(yīng)對惡劣的市場環(huán)境。對于2013年全年的營業(yè)收入增速,貴州茅臺調(diào)低至20%左右,而五糧液更是下調(diào)至15%左右,并預(yù)計公司高價位產(chǎn)品銷售難度可能進(jìn)一步加大,將導(dǎo)致公司贏利能力減弱。國泰君安的研報稱,對于行業(yè)周期景氣下行的預(yù)判已成業(yè)界共識,而超預(yù)期的是,本輪調(diào)整中行業(yè)龍頭改變了過往對于高檔酒的“控量保價”,比如茅臺已經(jīng)表明無具體控量措施,這顛覆了過去20年行業(yè)龍頭爭取價格領(lǐng)先的競爭策略。
不過,從茅臺和五糧液等公司發(fā)布的2012年年報來看,企業(yè)對未來市場態(tài)勢的研判還是積極樂觀的。五糧液有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,國家正大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè),明確提出“2020年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番”,在這一大背景下,消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)品升級將是必然的,白酒行業(yè)中具有品牌知名度和美譽(yù)度的優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展空間將會更大,前景看好。此外,四川省委省政府提出打造“中國白酒金三角”戰(zhàn)略得到廣泛認(rèn)同,市場競爭由單點(diǎn)到板塊、個體到區(qū)域,產(chǎn)區(qū)化競爭將是白酒競爭的走向。同時,政府和市場之手都在推動和引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)整合,行業(yè)內(nèi)的并購和整合將是發(fā)展趨勢,行業(yè)將會逐漸邁向集中。
而在營銷層面,五糧液將中高價位產(chǎn)品與高價位產(chǎn)品的銷售并重,著力打造區(qū)域和中高價位品牌,同時擴(kuò)大中低價位產(chǎn)品市場份額,同時,充分發(fā)揮電子商務(wù)、現(xiàn)代大型連鎖終端的優(yōu)勢,著手研究開發(fā)適合五糧液營銷的電子商務(wù)模式。實(shí)際上,從2012年白酒行業(yè)出現(xiàn)的諸多情況來看,國家宏觀政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,也是在引導(dǎo)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,高端白酒的消費(fèi)群體將會趨向多元化。
“走向共同富裕的過程中,這個消費(fèi)的升級換代企業(yè)要有充分的信心,同時要更好地分析市場,考慮怎么樣改進(jìn)服務(wù),我感覺企業(yè)對中國的名牌高端白酒一定有信心,因?yàn)檫@個市場潛力太大了。”賈康分析說。
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