【西鳳酒1952報道】春暖花開,以53度飛天茅臺為代表的高檔白酒市場卻沒有復(fù)蘇。記者留意到,近期茅臺的價格仍舊在往下走,但市場表現(xiàn)并不如人意;與此同時,中檔白酒的上市量開始增加,不少廠商開始將自用消費作為轉(zhuǎn)型方向。去年年初,53度飛天茅臺售價突破2200元,且一瓶難求,但眼下的價格幾乎“腰斬”:部分銷售商稱,如果不要發(fā)票,1200元也能賣;一些酒類專賣店的定價普遍在1400元左右,營業(yè)員還表示:“供應(yīng)充足,一兩箱沒有問題。”這一價格比今年春節(jié)前后又便宜兩三百元。此外,五糧液高端產(chǎn)品的銷售情況也不容樂觀。一名五糧液經(jīng)銷商表示,禁止公款消費、減少鋪張浪費的規(guī)定影響很大,今年的銷量比去年減少了20%至30%。
西鳳酒價格,不過,中檔白酒品種近期開始活躍。3月底,西鳳、宋河等白酒品牌紛紛發(fā)布消息稱,與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,計劃通過電子商務(wù)將原先的區(qū)域酒變成全國酒;4月初,與飛天茅臺同樣產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)的黔臺酒宣布在10年陳、30年陳、50年陳等高檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,推出5年陳的中檔產(chǎn)品,售價要比現(xiàn)有產(chǎn)品便宜三分之二以上;孔府家酒也提出要以低度濃香型白酒的特點開拓市場,爭取成為全國性品牌。據(jù)了解,這些白酒產(chǎn)品的市場售價普遍在四五百元左右,有些甚至只賣二三百元。
西鳳酒價格表,自用消費已成為各大酒廠爭奪的新市場,并且將“70后”和“80后”視作新的目標(biāo)客戶群。一方面,白酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了變動,中檔價位尤其是醬香型的中檔酒數(shù)量會增加。酒類專家分析,此前市場上的醬香型白酒大多為動輒數(shù)千元的高檔產(chǎn)品,濃香型白酒的檔次比較多,數(shù)百元的中檔產(chǎn)品并不少。但“八項規(guī)定”出臺之后,濃香型白酒的中檔產(chǎn)品的銷量并沒有上去,這是因為市場更偏愛釀造周期長、對身體刺激小的醬香型白酒,只不過目前價位仍太高。所以,酒廠開始發(fā)力中檔價格的醬香型白酒,或低度的濃香型白酒。
從區(qū)域市場向全國市場拓展,也成為很多白酒廠商的轉(zhuǎn)型方向。據(jù)酒仙網(wǎng)負責(zé)人透露,雖然高檔白酒市場增速明顯放緩,但酒類電商去年仍實現(xiàn)銷量翻倍的高速增長,全年全網(wǎng)銷量達到37億元,這是因為自用消費、年輕客戶群體都在增長。正因為此,很多酒廠開始營銷變革,特別是那些區(qū)域性的二三線品牌,產(chǎn)品知名度和性價比都比較高,但營銷渠道有限,借力網(wǎng)絡(luò)平臺可盡快實現(xiàn)全國發(fā)展。例如,宋河是豫酒的領(lǐng)軍品牌,在進入酒仙網(wǎng)的同時還在天貓開設(shè)了旗艦店,無非是希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺爭取更多的客源。
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