【西鳳酒1952報(bào)道】從踏上營(yíng)銷之路,成為一名營(yíng)銷人,就開始與酒為伍,甚至更多時(shí)候要與酒共舞,這種感受相信許許多多營(yíng)銷人都曾有過,因?yàn)椴还苁墙哟驴蛻、拜訪老客戶,還是新品推介會(huì)、區(qū)域代理商會(huì)議等等,酒無非就是最好的唱戲平臺(tái)!為此,酒也就成為了營(yíng)銷人的主要生活之一。 酒在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),品種繁多,并且名酒薈萃,享譽(yù)中外。約在三千多年前,商周時(shí)代,中國(guó)人獨(dú)創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法,開始大量釀制黃酒。伴隨著淵源流長(zhǎng)的中華文化,酒文化也有幾千年的歷史了,無論是李白的舉杯邀月,還是王維的西出陽(yáng)關(guān),蘭陵美酒泛出的琥珀之光,無不透出了濃濃的文化味。酒,在人類文化的歷史長(zhǎng)河中,它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在,而是一種文化象征,即酒神精神的象征。但酒對(duì)于營(yíng)銷人,文化味似乎淡了,酒量卻發(fā)揚(yáng)光大了,本來李白是醉酒詩(shī)百篇,而到營(yíng)銷人的醉酒后,就成為了銷量的倍增與人品的考驗(yàn)!
可怕的“酒量代表銷量”
西鳳酒價(jià)格, “酒量代表銷量”,這是多么平淡的一句話,但可以說讓天下多少營(yíng)銷人感受到其份量! 2005年初,我從總部職能部門,下派到區(qū)域擔(dān)任負(fù)責(zé)人,那天,部門領(lǐng)導(dǎo)約上銷售部領(lǐng)導(dǎo)一起請(qǐng)我吃飯,其意一是為我餞行;二是讓我以后能在銷售部得到更多支持;那天晚上,為了感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)盛情,我足足端了28杯紅星二鍋頭,之后還去KTV,接著喝啤酒。那天晚上我自己也不知道怎么回家的,只知道天旋地轉(zhuǎn),但是在暈暈沉沉中,聽到了兩位領(lǐng)導(dǎo)說到的一席話,不錯(cuò),酒量代表銷量,下市場(chǎng)肯定有出息。第二天醒來之后,深思一番,感覺我的28杯紅星二鍋頭,換來就是這么一句話,值不值呀?但卻沒有辦法考證! 后來下了市場(chǎng),分配的地方是四川,這本身就是一個(gè)酒的故鄉(xiāng),在這里有五糧液、瀘州老窖、沱牌大曲等等中國(guó)名酒,所以自然在業(yè)務(wù)中離不開酒,況且營(yíng)銷人的生活本身就是“九三學(xué)社”一樣(上午9點(diǎn)起床,中午陪客戶喝酒到下午3點(diǎn);晚上9點(diǎn)開始出動(dòng),到KTV與酒吧喝酒,至凌晨3點(diǎn)后回家睡覺)!記得有一次,為了完成月度銷售任務(wù),自己前去宜賓去催回款,代理商看到省區(qū)經(jīng)理下去,自然會(huì)殷勤接待,要盡地主之誼,況且在宜賓本身就是酒的故鄉(xiāng)。那時(shí),我為了那區(qū)區(qū)300萬回款任務(wù),我足足端了三十杯(代理商說定一杯十萬)。300萬回款要到了,我人也只有到桌子下面去找了,現(xiàn)場(chǎng)“直播”不用說,所帶來的慘痛結(jié)果就是直接去醫(yī)院打點(diǎn)滴!
可悲的“酒品代表人品”
西鳳酒價(jià)格表, “酒品代表人品”,使多少營(yíng)銷人前仆后繼的在酒場(chǎng)沒品! 2005年末,公司在成都組織整個(gè)西南營(yíng)銷中心的代理商會(huì)議及新聞發(fā)布會(huì),除了自己要忙上忙下的策劃與組織,更多的是想到代理商、媒體、公司領(lǐng)導(dǎo)等等都來到自己的區(qū)域,這下自己作為地主,又要大開酒量。那天,我只記得敬公司領(lǐng)導(dǎo)酒時(shí),我雙手拿起高腳杯,把多么有品味的紅酒權(quán)當(dāng)成啤酒,倒?jié)M整整一大杯,恭敬地與領(lǐng)導(dǎo)碰杯,然后頭一仰,酒杯空了,為了讓酒一滴都不剩,還在嘴中轉(zhuǎn)了一大圈,那種豪氣令領(lǐng)導(dǎo)說了一句,酒量好,酒品更好;之后與所到每一位代理商再干白酒,一杯又一杯,還高喊著,酒嗎,水嗎!喝吧,爽吧;與每位代理商干完之后,又被媒體朋友拉到成都最有名的“空瓶子”酒吧喝洋酒,酒呀是一杯接一杯,人呢是一個(gè)接著一個(gè)喝,那個(gè)都不能拉下,因?yàn)檫@是酒品,從而代表人品。況且在此次會(huì)議上,領(lǐng)導(dǎo)、代理商、媒體朋友,那個(gè)都不能得錯(cuò),誰都要敬到,而最后的結(jié)果,就是我當(dāng)場(chǎng)醉倒酒場(chǎng),直接拉到醫(yī)院,換來的是兩天不醒人事! 雖然公司領(lǐng)導(dǎo)最終認(rèn)為會(huì)議成功了,領(lǐng)導(dǎo)也滿意了;代理商回款多了,任務(wù)完成了;各大媒體報(bào)道的版面大了,品牌推廣的機(jī)會(huì)多了;而就在那年,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng),也成為了全公司完成率與增長(zhǎng)率的雙項(xiàng)冠軍,但是自己付出的慘痛代價(jià),就是之后聞到酒都怕了。為此,我也告別了營(yíng)銷一線的生活,因?yàn)獒t(yī)生告誡我從此不能再碰酒了,而沒有酒為伍,我也許就成為不了合格的營(yíng)銷人了!
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:【西鳳酒1952】五糧液提15%增長(zhǎng)目標(biāo),行業(yè)轉(zhuǎn)型在即 下一篇:【西鳳酒1952】中檔白酒有望成為銷售主力