每一個(gè)時(shí)代都會(huì)有屬于那個(gè)時(shí)代的風(fēng)口出現(xiàn),正如社會(huì)進(jìn)步產(chǎn)生各種不同的超前產(chǎn)物.智能終端造就了互聯(lián)網(wǎng)颶風(fēng),引領(lǐng)各大產(chǎn)業(yè)空前革新,帶給大眾全新的便捷生活.與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口給傳統(tǒng)的廣告媒體行業(yè)帶來(lái)了更大的改變,諸多新興的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)方法如雨后春筍般涌現(xiàn).信息科技技術(shù)和終端設(shè)備讓以往很多無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法成為了可能,導(dǎo)致廣告營(yíng)銷(xiāo)手段不得不與時(shí)俱進(jìn),這為企業(yè)品牌曝光提供了更多有效途徑.
正所謂成也蕭何,敗也蕭何.互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)了更多意想不到的營(yíng)銷(xiāo)方式,同時(shí)也將信息的聚焦性和精準(zhǔn)性大大壓縮,極大的拉高了整合營(yíng)銷(xiāo)的成本.且企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,投入和效果開(kāi)始嚴(yán)重失衡,大眾的眼球越來(lái)越難捕捉.更理想,更有效,更實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式,備受企業(yè)追捧.眼下,國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)正處在時(shí)代風(fēng)口,上至中央,下至地方,各級(jí)政府對(duì)此都高度關(guān)注.除此之外,各種體育項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)相繼火爆后,大眾的目光開(kāi)始聚焦到各類(lèi)體育活動(dòng),參與體育運(yùn)動(dòng)的熱衷度和關(guān)注度都呈井噴式增長(zhǎng).站在當(dāng)前社會(huì)看體育,儼然是一股強(qiáng)勁的全民浪潮,未來(lái)至少5-10年都是體育行業(yè)的春天.各種體育賽事在全國(guó)各地開(kāi)展,體育的影響力已經(jīng)從一二線(xiàn)城市滲透到三四線(xiàn)城市.對(duì)于弄潮兒的廣告人和營(yíng)銷(xiāo)人,自然需要走在時(shí)代前沿,對(duì)于注重消費(fèi)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),更需要走在最前列.
在媒體傳播力高度割裂,營(yíng)銷(xiāo)推廣成本不斷噴攀升的當(dāng)今,眾多企業(yè)紛紛采取價(jià)格戰(zhàn)、廣告運(yùn)動(dòng)、公關(guān)大戰(zhàn)等在內(nèi)的多種殺手锏和競(jìng)爭(zhēng)招數(shù).然而,這些都是很表象、“誰(shuí)花錢(qián)都可以做到”的原始營(yíng)銷(xiāo)手法,單純的廣告和簡(jiǎn)單的公關(guān)已經(jīng)在很大程度上變的無(wú)效.很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)只能起一時(shí)作用,很難形成持久帶動(dòng)的短板,這是在浪費(fèi)資源、透支企業(yè)生命力.毋庸置疑,能夠與時(shí)俱進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,又能協(xié)助企業(yè)向前發(fā)展,形成長(zhǎng)久影響的營(yíng)銷(xiāo)策略,是企業(yè)的迫切需求.那么,集全民健身、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)、眼球經(jīng)濟(jì)、運(yùn)動(dòng)熱經(jīng)濟(jì)等諸多正面因素于一身的體育營(yíng)銷(xiāo)格外突出,其重要性可見(jiàn)一斑.
從營(yíng)銷(xiāo)自身層面來(lái)說(shuō),體育營(yíng)銷(xiāo)融合受眾廣泛、時(shí)代同步、運(yùn)動(dòng)理念、公益影響、名人效應(yīng)等多種優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)于一體.無(wú)論是參與人群,還是體育項(xiàng)目類(lèi)別,又或是體育賽事的大小,它涉及的縱向和橫向的面都足夠廣、足夠有深度,且品牌包容性很強(qiáng),可以適用于各種不同類(lèi)型的企業(yè).因此,企業(yè)與體育賽事的結(jié)合,能夠借助關(guān)聯(lián)體育精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)群體,并與群體建立有效互動(dòng),自然容易快速提升品牌、樹(shù)立形象.例如,匹克慣用NBA營(yíng)銷(xiāo),邀請(qǐng)NBA球星代言,這對(duì)匹克在國(guó)內(nèi)影響和受眾忠誠(chéng)度大有作為.
從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō),企業(yè)的長(zhǎng)久生存是建立在綜合競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)造血能力上,要想在一個(gè)市場(chǎng)中穩(wěn)固前行,就必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段去提升銷(xiāo)量,吸入新鮮血液保持品牌活力.體育是國(guó)家剛性需求,也是百姓強(qiáng)身健體的剛性需求,這就造就了體育營(yíng)銷(xiāo)的延續(xù)可循環(huán).因此,體育營(yíng)銷(xiāo)是一種前瞻性、統(tǒng)籌性的戰(zhàn)略,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供多元化的戰(zhàn)略方向,強(qiáng)化企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的持續(xù)號(hào)召力.
從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)說(shuō),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的終極目標(biāo)是花最少的錢(qián),利用最少的資源,獲取最大的有效效果.傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)的推動(dòng)下,進(jìn)入門(mén)檻和關(guān)聯(lián)費(fèi)用都水漲船高,對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)基本很難支撐,且這些方式都不能很好的關(guān)聯(lián)受眾,形成互動(dòng)體驗(yàn).體育營(yíng)銷(xiāo)與之不同,它的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)多樣,既可以投放廣告,也能夠做活動(dòng),還能夠做到有效體驗(yàn),這就大大提升了受眾對(duì)品牌接觸度和認(rèn)識(shí)度,自然能夠大大提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和反復(fù)購(gòu)買(mǎi)率.
綜合來(lái)看,體育營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)聚焦目標(biāo)群體,擴(kuò)大傳播影響,幫助企業(yè)有效制造引爆點(diǎn).同時(shí)還能通過(guò)體育為載體,強(qiáng)化企業(yè)與大眾的深度溝通,增加認(rèn)知從而提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化.如此,企業(yè)豈能錯(cuò)過(guò)時(shí)代賦予的新風(fēng)口,豈能與廣泛大眾背道而馳.
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