隨著白酒消費群體的需求細分,從“大眾消費”轉(zhuǎn)向“個性消費”已經(jīng)成為行業(yè)大勢.
圍繞這一趨勢,“私人定制”也不僅僅是一部賀歲電影,更不再只是土豪們的專屬游戲,現(xiàn)已成為一種生活方式.
未來的市場,不再是“大而全”的綜合品牌一統(tǒng)天下,而是“小而美”的專家品牌遍地開花,大多數(shù)行業(yè)必將從“規(guī)模經(jīng)濟”走向“定制經(jīng)濟”,白酒業(yè)也不例外.
白酒定制是一個嶄新時代的開始,誰能掌控先機,誰就會成為新的領導者.
在談定制酒之前,不妨先來檢索一下自己的酒企:銷售額與利潤率是否在下滑?是否陷入價格戰(zhàn)的陷阱?傳統(tǒng)營銷手段是否已經(jīng)失效?
身為一個酒企管理者,我們不能回避當下的兩個事實:白酒消費群體銳減性的迭代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來!
一、消費群體銳減性迭代,使得過去的營銷模式失靈.
一線名酒提價有其合理的價值和需求支撐,但二三線地方酒企,會被迫陷入價格陷阱和產(chǎn)能過剩,會在紅海中冷兵器廝殺到新時代的到來.
二、移動互聯(lián)網(wǎng)首先改變的是信息的傳播方式——價格透明化使得地方白酒終結(jié)了暴利時代.
緊接著改變的是銷售渠道,過去依賴名煙名酒店的銷售途徑,將會成為歷史.
而餐飲終端已經(jīng)成為各種競品的紅海主戰(zhàn)場,現(xiàn)階段的盲目投入都是燒錢成灰.
那么,面對這一困境,白酒企業(yè)的出路究竟在哪里?
如何做好一瓶酒?如何賣好一瓶酒?
不忘初心,回歸到原點.
一切不能滿足消費者需求的生產(chǎn),都是產(chǎn)能過剩,都是失敗者.
在做一瓶酒之前,首先要搞清楚消費者是誰?他要的是什么?以及如何滿足他?
今天的消費者已經(jīng)不是昨天的消費者,最大的70后即將50歲,最大的80后即將40歲,最大的90后即將30歲,這個群體是白酒核心消費人群,更是新的族群,我們再也不能用過去的白酒主流人群的定義法則去定義他們.
他們視野開闊多元,情感豐富多變,再也無法用單一的產(chǎn)品和口感來滿足他們.
酒企的產(chǎn)品研發(fā)必須基于他們內(nèi)心多元化的需求而展開,產(chǎn)品的特性必須有過去的賣方單一主導回歸到買方多元化主導.
選擇“品類”為對手比選擇“品牌”為對手更重要
也就是說,你必須瞄準一個目前在市場上存在的、客戶有很多不滿情緒的品類作為自己的對手,來展開定制酒業(yè)務.
這樣做的好處就在于,你的定制服務一開始啟動就有客戶,不用愁客戶“不認可”的困惑.
另外,定制酒還能讓客戶有很強的參與體驗感,形成與客戶的良性互動.
這就是定制酒成長的土壤,隨著科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的進一步演化,定制酒必將主導整個白酒市場.
從理論上講,定制酒的終極目標,是無限滿足消費者的多元化需求.
酒體、瓶型、標貼等,都可以進行定制化生產(chǎn),這種專屬性極強的產(chǎn)品,會成為當下市場的真正顛覆者.
現(xiàn)階段定制酒專業(yè)服務團隊,觀谷定制一馬當先,從酒企本身的品牌基因出發(fā),基于酒企的大本營市場,觀谷定制首創(chuàng)中國最先進的消費場景設計模式、移動終端營銷模式等,在短短兩年內(nèi),先后攜手山東景芝酒業(yè)、泰山酒業(yè)、安徽迎駕酒廠、金種子酒廠、吉林洮兒河酒業(yè)、陜西西鳳國花瓷、青海赤列酩餾、湖南釋心堂、北京龜齡集等酒企,共同推進白酒定制時代的新格局.
觀谷定制,最懂用戶的定制酒內(nèi)容輸出平臺
一.產(chǎn)品定制
不只設計一個酒瓶、一個模板,而是契合品牌基因,實現(xiàn)用戶個性化需求的全過程的系統(tǒng)服務.
二.內(nèi)容輸出
以新媒體與線下公關為主的全渠道互動傳播,生產(chǎn)用戶共鳴的高質(zhì)內(nèi)容.
三.線上+線下銷售閉環(huán)
幫助酒企建立線上+線下銷售閉環(huán)(線上傳播+線下實體門店綁定營銷)、建立社群營銷體系,實現(xiàn)利潤最大化.
四.大數(shù)據(jù)處理
驅(qū)動傳統(tǒng)酒企向互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式升級,開展、建立用戶數(shù)據(jù)化營銷系統(tǒng),讓酒企更懂消費者.
五.社群營銷
打破傳統(tǒng)既定的交易習慣,采取先下單再生產(chǎn)的定制運作程序,實現(xiàn)企業(yè)低庫存,甚至零庫存的終極目標.
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