日前,“2016精品產(chǎn)區(qū)·中國白酒智樽獎頒獎典禮”在成都舉行,茅臺酒、五糧液、西鳳酒、瀘州老窖、劍南春及水井坊等二十多家川貴產(chǎn)區(qū)著名酒企出席了活動.
“打破傳統(tǒng)營銷模式,拓展新的營銷渠道”是當(dāng)前白酒行業(yè)的一致行動,“互聯(lián)網(wǎng)+”為白酒品牌提供了不可或缺的突破口.截止6月,中國網(wǎng)民總數(shù)已突破7億,而騰訊移動+PC端的產(chǎn)品已占據(jù)中國網(wǎng)民55%的時間,不論在廣度還是深度上,騰訊大平臺都是白酒品牌的最佳選擇.
騰訊白酒行業(yè)負(fù)責(zé)人李靜表示:“白酒行業(yè)正面臨消費者的代際更替,重視年輕族群的培育,可為白酒未來的消費增長埋下伏筆.互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今生活必不可少的元素,如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點抓住消費者注意力,借助場景營銷與消費者建立連接,是酒企實現(xiàn)品牌升級的重要課題.”
大事件是提升品牌知名度、拉動消費的重要營銷契機(jī).騰訊策劃中心總監(jiān)蔡劭重點分享了網(wǎng)絡(luò)營銷的新趨勢及新玩法,并展示白酒品牌借助騰訊平臺進(jìn)行大事件營銷的經(jīng)典案例,最后還帶動來賓一同進(jìn)行VR互動營銷體驗,掀起活動高潮.
精細(xì)化營銷,騰訊助劍南春走紅狀元宴
重要時間節(jié)點是集中推動白酒消費的機(jī)遇期.抓特點精耕自作,讓營銷走心,是2016高考季劍南春攜手騰訊教育打造“劍南春·金劍南,狀元宴·狀元選”整合營銷活動的制勝秘籍.
金榜題名后的致謝宴請,是高考季的特色組成部分.看準(zhǔn)這一潛在白酒消費高潮,劍南春制定了以“狀元宴“為主題的高考季營銷戰(zhàn)略.依據(jù)高考話題的時間跨度,騰訊營銷團(tuán)隊為項目設(shè)計了覆蓋高考前、高考中和高考后的全方位互聯(lián)網(wǎng)營銷方案.
備考階段,劍南春狀元宴主題品牌標(biāo)語廣泛露出在騰訊教育頻道的備考專題與新聞中,建立考生、家長對劍南春的品牌認(rèn)識,實現(xiàn)高達(dá)1.5億次的品牌曝光.決戰(zhàn)之前,騰訊教育推出真題解析視頻直播欄目,劍南春形象以前貼片廣告形式出現(xiàn),再次加深考生對劍南春的認(rèn)識,強化選擇傾向.考試結(jié)束,圍繞志愿填報熱點,騰訊教育推出線下志愿填報指導(dǎo)會,并進(jìn)行視頻直播,再次為劍南春與考生、家長之間建立橋接,鞏固品牌認(rèn)知,踢好臨門一
整個2016“劍南春·金劍南,狀元宴·狀元選”整合營銷項目,對目標(biāo)受眾實現(xiàn)了360°高考陪伴全觸點,助力劍南春成為高考后宴請用酒佳選.
借力大事件,騰訊組合拳提升洋河品牌聲量
洋河股份歷來重視大事件營銷,在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程中,與騰訊的合作收益可觀.
2015年抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵是萬眾矚目的大事件,也是品牌曝光的絕佳時間點.追蹤、觀看、分享與評論,是互聯(lián)網(wǎng)用戶參與熱點事件的完整旅程.為最大化傳播效果,騰訊團(tuán)隊基于這一消費者旅程為洋河股份設(shè)計了多樣化的投放組合,渠道囊括騰訊新聞客戶端閃屏廣告、閱兵直播視頻貼片廣告和微信朋友圈廣告在內(nèi)的騰訊核心資源,全面覆蓋大閱兵前后用戶在騰訊大平臺的“必經(jīng)之路”.
大閱兵當(dāng)日,天之藍(lán)產(chǎn)品及洋河股份蔚藍(lán)的視覺元素,伴隨“海天夢想,中國力量”這一鏗鏘有力的品牌標(biāo)語震撼亮相騰訊平臺.整個傳播活動,在烘托自豪感的同時,讓洋河品牌深入每一位觀者的心中,達(dá)到了大事件與大格局的完美結(jié)合.統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,大閱兵直播期間洋河品牌曝光達(dá)到預(yù)估值的14倍多,取得了超乎想象的出色效果.
在剛剛結(jié)束的“中國夢·夢之藍(lán)《加油,中國奧運軍團(tuán)!》”2016洋河奧運主題傳播合作中,雙方協(xié)力再創(chuàng)佳績.此次,騰訊為洋河設(shè)計了從賽前預(yù)熱、賽事追蹤到賽后回味的“三步走”策略,通過《奧運夢想學(xué)院》和《奧運大看點》兩大線上欄目,“冠軍榮耀跑”一個線下活動,將洋河品牌與受眾緊密相連,實現(xiàn)海量觸達(dá).奧運落幕后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,預(yù)熱階段洋河品牌曝光達(dá)37億次,奧運期間洋河品牌曝光高達(dá)40億次,77%的觸達(dá)用戶為40歲以下主流消費人群.
全場景,白酒營銷新未來
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入普及,包括PC、移動端與智能電視在內(nèi)的全場景營銷正在興起.全場景下,跨屏互動將為品牌帶來更貼近消費者、更具代入感的營銷組合.騰訊正在打造自身的智能電視平臺——企鵝電視,目前已經(jīng)與七大電視廠商達(dá)成合作.未來,騰訊全場景營銷將以觸點更全面、豐富的投放資源,打通娛樂、資訊、社交及電商平臺,為白酒品牌營銷提供更大舞臺.
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金九銀十白酒產(chǎn)品成消費主流