【西鳳酒1952報(bào)道】現(xiàn)在很多白酒企業(yè)都在大規(guī)模的拓展銷售渠道,特別是白酒網(wǎng)上營(yíng)銷,據(jù)報(bào)道,酒仙網(wǎng)、好酒網(wǎng)、也買網(wǎng)、淘寶白酒商城等網(wǎng)上知名企業(yè)目前針對(duì)白酒市場(chǎng)季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),已完成一系列運(yùn)作。酒仙網(wǎng)成功融資2個(gè)億,并和全國(guó)100多家白酒企業(yè)簽定合作協(xié)議,以經(jīng)銷商的最高待遇向白酒企業(yè)進(jìn)貨,F(xiàn)在越來(lái)越多的白酒企業(yè)注意到和知名網(wǎng)站合作銷售白酒,開(kāi)始充分利用網(wǎng)上銷售平臺(tái)。今年的白酒銷售,已完成了3000億,網(wǎng)購(gòu)占1%。雖然只占1%,不到零頭,但這在以前是不可想象的,網(wǎng)購(gòu)作為一個(gè)新生事物,很多企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到它的發(fā)展?jié)摿,有的投石?wèn)路,有的抱著觀望的態(tài)度,有的甚至懷疑。就連茅臺(tái)酒廠的網(wǎng)上商城已是停了很長(zhǎng)段時(shí)間后于今天8月份才重啟的。
西鳳酒價(jià)格,記得很多年前看過(guò)一本書,叫《第三次浪潮》是美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒寫的,他說(shuō),人類社會(huì)劃分為三個(gè)階段:第一次浪潮為農(nóng)業(yè)階段,從約1萬(wàn)年前開(kāi)始,人類社會(huì)進(jìn)入文明時(shí)代;第二階段為工業(yè)階段,從17世紀(jì)末開(kāi)始,以英國(guó)工業(yè)革命為開(kāi)端,這次浪潮使很多歐美資本國(guó)家迅速掘起,幾百年來(lái)一直在世界經(jīng)濟(jì)中居領(lǐng)導(dǎo)地位。第三階段為信息化階段,從20世紀(jì)50年代后期開(kāi)始。這個(gè)階段以計(jì)算機(jī)的逐漸普及為標(biāo)志。是信息網(wǎng)絡(luò)化,并以幾何級(jí)的方式傳播的信息化時(shí)代。托夫勒的預(yù)言已初步實(shí)現(xiàn),現(xiàn)在正是第三次浪潮的邊緣,所以這已是一個(gè)時(shí)代賦予我們的良機(jī),誰(shuí)抓做的機(jī)會(huì),誰(shuí)就擁有了未來(lái)。
知名白酒營(yíng)銷專家鐵犁分析,現(xiàn)很多傳統(tǒng)酒企紛紛“觸電”,是因?yàn)樵絹?lái)越多的酒企認(rèn)識(shí)到,網(wǎng)上營(yíng)銷是不可錯(cuò)過(guò)的全新市場(chǎng)機(jī)遇,是行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。鐵犁稱,酒類電商的爆發(fā)性發(fā)展是可以預(yù)見(jiàn)的,“3年后將迎來(lái)大發(fā)展,5年后會(huì)有革命性的爆發(fā),將來(lái)一定會(huì)超越傳統(tǒng)渠道”,誰(shuí)能抓住并好好利用這一機(jī)遇,誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,相反則很可能要陷入被動(dòng)。馬云在今年淘寶大會(huì)上說(shuō),2012年淘寶網(wǎng)的營(yíng)業(yè)額是1000億,網(wǎng)商在沒(méi)有見(jiàn)面的情況下,就完成了1000億的營(yíng)業(yè)額,這個(gè)數(shù)字是很鼓舞人心的。
西鳳酒價(jià)格表在網(wǎng)上銷售白酒很有優(yōu)勢(shì),首先是價(jià)格比實(shí)體店低許多。比如,同樣的飛天茅臺(tái)酒,現(xiàn)在很多實(shí)體店賣1699,而網(wǎng)購(gòu)是1598。造成價(jià)格差距的原因,一是網(wǎng)上的流通環(huán)節(jié)少了很多,二是在稅收上就占了很多優(yōu)勢(shì)。而關(guān)于在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品真假問(wèn)題,一直是消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn),很多消費(fèi)者擔(dān)心在網(wǎng)上害怕受騙,擔(dān)心買到假貨,所以抱有很大的不信任心態(tài),其實(shí)這已是可以理解的,因?yàn)槿魏涡律挛锏某霈F(xiàn)都有兩面性,利弊的權(quán)衡還是利占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)這幾年的飛速發(fā)展就說(shuō)明了這一點(diǎn)。關(guān)于這點(diǎn),有的網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒,比如,通過(guò)物流送貨上門,貨到驗(yàn)收后付款,還附有機(jī)打發(fā)票和廠方提貨單,這樣就做到了讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。第三是網(wǎng)站承擔(dān)運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)者沒(méi)有了什么顧慮,所以,網(wǎng)上銷售優(yōu)勢(shì)已對(duì)實(shí)體店造成了威脅。
而對(duì)于一些白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建網(wǎng)站銷售還是存在很多問(wèn)題的。首先是企業(yè)自己建網(wǎng)站推銷,技術(shù)上并不專業(yè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門專門的學(xué)問(wèn),里面有很多復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題,比如SEO優(yōu)化技術(shù),搜索引擎,以及每天都要寫大量高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,網(wǎng)站排名等。這些都需要大量的人力、物力和專門的技術(shù)人才和長(zhǎng)期的努力才能有所成就,這就是很多白酒企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有什么銷售業(yè)績(jī),運(yùn)作不好的原因所在,所以,就目前而言,大型知名網(wǎng)站才是最佳的選擇,才能更好的完成銷售任務(wù)。
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