【西鳳酒1952報(bào)道】三月的成都猶如初夏,暖而不熱。可糖酒會(huì)期間的白酒從業(yè)者,卻總被“冬天”的寒意困擾。“突圍”是本屆糖酒會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵詞,不論對(duì)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商還是從業(yè)者。變化,一觸即發(fā)。
現(xiàn)狀
第88屆全國(guó)糖酒會(huì)在3月28日正式開(kāi)幕。與往年一樣,不論是地鐵、還是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都一如既往地?fù)頂D,恰如現(xiàn)在被集體圍觀的白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在圍觀的人群中,最常見(jiàn)的兩張面孔是:憧憬或者迷茫。其實(shí),在正式展會(huì)開(kāi)幕之前,分布在成都市各大酒店內(nèi)的“酒店展”早在一星期前就已紛紛亮相。對(duì)早早奔赴成都的酒企和行業(yè)人士而言,這是了解市場(chǎng)和確定下一步策略的時(shí)間窗口,“今年業(yè)績(jī)淡了。”很多參展人士向新金融記者表示。
當(dāng)然,對(duì)酒企而言,最淡的莫過(guò)于高端白酒。伴隨著糖酒會(huì)一起的市場(chǎng)行情是,53度飛天茅臺(tái)的降價(jià),“已經(jīng)跌到850元了。”一酒企管理人員對(duì)新金融記者說(shuō)。
無(wú)獨(dú)有偶,在糖酒會(huì)期間,五糧液出臺(tái)了一系列政策。“五糧液在過(guò)去十多年返利5%的基礎(chǔ)上,今年將返利比例調(diào)到了10%-15%,這意味著降價(jià)。另外,保證金也降到了30萬(wàn)元,一個(gè)星期就退還保證金……茅臺(tái)也會(huì)出臺(tái)相應(yīng)政策。”該企業(yè)管理人員對(duì)新金融記者說(shuō)。被行業(yè)人士認(rèn)為殺傷力最大的是“降價(jià)”,“一個(gè)小的變化會(huì)引起行業(yè)大的調(diào)整,所以說(shuō)中國(guó)酒業(yè)遇到了問(wèn)題。”該企業(yè)管理人員說(shuō)。
“當(dāng)茅臺(tái)一瓶賣(mài)850元的時(shí)候,很少有人愿意花1000多元去喝洋河、酒鬼、西鳳。酒廠為了賣(mài)酒只能跟著一線白酒一起降價(jià),2013年,高端白酒將全線降價(jià)。酒企為了賺錢(qián),最終受到影響的,犧牲掉的可能會(huì)是酒質(zhì)。”上述酒企管理人員說(shuō)。
“在過(guò)去的十年當(dāng)中,很多酒類(lèi)企業(yè)存在一定的盲目擴(kuò)張,在一定程度上提高了酒的品質(zhì)的保障,但是另一個(gè)層面上,在一定程度上導(dǎo)致了產(chǎn)能的過(guò)剩。今年高端酒會(huì)下降20%-25%,幾個(gè)主流企業(yè)會(huì)下降30%左右。”著名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁在糖酒會(huì)期間的一次論壇上公開(kāi)表示。對(duì)于大多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)為的白酒行業(yè)的“冬天來(lái)了”,他并不完全認(rèn)同。在他看來(lái),高端白酒的調(diào)整有可能在2015年結(jié)束,樂(lè)觀一點(diǎn)2014年結(jié)束。因?yàn)楦叨司普剂怂姆种坏氖袌?chǎng)份額,如果高端酒下降了20%,整個(gè)行業(yè)將下降4到5個(gè)百分點(diǎn)。但是中價(jià)位的酒,包括偏低的,就是50-500元之間的酒,今年至少還有15%的增長(zhǎng)空間,鐵犁認(rèn)為今年白酒整體會(huì)實(shí)現(xiàn)7%-8.5%的增長(zhǎng),所以還不是真正意義上的冬天,冬天只是對(duì)高端白酒而言。
更為嚴(yán)重的是,白酒的庫(kù)存在增加。“目前,國(guó)內(nèi)白酒的產(chǎn)能過(guò)剩尤為嚴(yán)重,已經(jīng)達(dá)到了400萬(wàn)噸。”廣東省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局副局長(zhǎng)、廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱思旭在糖酒會(huì)期間的一次會(huì)議中提及。朱思旭稱(chēng),之前白酒的倉(cāng)庫(kù)從廠家轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷(xiāo)商那里,但并沒(méi)能轉(zhuǎn)移出去。正常情況下,這些庫(kù)存應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者家里,做到“藏酒于民”。然而,一線白酒全線降價(jià)的后果是,經(jīng)銷(xiāo)商的利益一損再損,壞消息隨時(shí)都有。