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西鳳酒代理】京東年度大促活動(dòng)——“618品質(zhì)狂歡節(jié)”雖然已經(jīng)接近尾聲,但是絲毫不影響消費(fèi)者們還沉浸在“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的狀態(tài)里。天貓、蘇寧易購(gòu)等電商巨頭,網(wǎng)易考拉、洋碼頭、貝貝網(wǎng)等新興的跨境電商勢(shì)力也加入到這個(gè)由京東商城發(fā)起的電商促銷(xiāo)季。那么,在國(guó)內(nèi)幾大電商開(kāi)足火力宣傳的日子里,今年我們的酒類電商又出現(xiàn)了哪些新的變化呢?
從單純秒殺到聯(lián)手造勢(shì)
先看京東,5月18日,京東商城拉來(lái)了董明珠、余承東等多位品牌商大佬登臺(tái)助陣,高調(diào)啟動(dòng)“618品質(zhì)狂歡節(jié)”。并與34個(gè)國(guó)際大牌、超過(guò)400家品牌聯(lián)手啟動(dòng)促銷(xiāo)。此外,今年天貓、蘇寧易購(gòu)、京東商城還不約而同利用了“直播+網(wǎng)紅”的模式,試圖利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)吸引用戶的眼球。
而較之于過(guò)去的“限量秒殺拼速度”、“618一口價(jià),優(yōu)惠超驚訝”等活動(dòng),酒仙網(wǎng)在今年還牽手明星柳巖,為本次的6·18一起打造酒類盛典。此外,還聯(lián)合茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、酒鬼、董酒、人頭馬、奔富、青島啤酒、拉菲等品牌,一齊助陣,聯(lián)合直降。
從一味降價(jià)到粉絲經(jīng)濟(jì)
天貓將今年的“6.18”首次定位為”超級(jí)粉絲狂歡節(jié)“。天貓將對(duì)上千萬(wàn)平臺(tái)核心會(huì)員推出超級(jí)粉絲權(quán)益,既包含眾多獨(dú)家品牌權(quán)益,同時(shí)還與優(yōu)土集團(tuán)、口碑、阿里旅行等阿里系平臺(tái)打通,涵蓋了吃喝玩樂(lè)用行等一系列權(quán)益。
隨著電商促銷(xiāo)的常態(tài)化,一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求,要跟消費(fèi)者的互動(dòng)從消費(fèi)關(guān)系,轉(zhuǎn)變?yōu)榛贗P與品牌更有效鏈接的粉絲關(guān)系。而在這一點(diǎn)上,酒類的電商也似乎早先明白了其中的道理。酒仙網(wǎng)在此前便開(kāi)始與多家名酒廠合作,力圖根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求打造網(wǎng)絡(luò)爆款,以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需要。
19日,酒仙網(wǎng)公布了618戰(zhàn)報(bào)。其中,白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售額排序依次是飛天茅臺(tái)、封藏董酒、瀘州老窖三人炫、全興老字號(hào)、五糧液、劍南春。
名酒品牌依然占據(jù)主導(dǎo)地位。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰也表示,價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注疲勞,所以電商平臺(tái)需要鞏固現(xiàn)有的用戶群體和品牌定位,用粉絲經(jīng)濟(jì)吸引消費(fèi)者眼球,用名優(yōu)品抓住忠實(shí)的消費(fèi)者。
從PC端到移動(dòng)端大勢(shì)上揚(yáng)
從6月1日到18日的大促期間,京東累計(jì)訂單量過(guò)億,在6月18日的爆發(fā)期,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情空前高漲,全天(00:00-24:00)下單量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。
其中,移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%,是去年同期的2.2倍;當(dāng)日京東新增下單用戶中,來(lái)自微信購(gòu)物和手機(jī)QQ購(gòu)物的新用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍,充分顯示了移動(dòng)社交與電商購(gòu)物親密融合的巨大威力和潛力。其中,廣東、北京、江蘇、上海、四川的下單量領(lǐng)跑京東618的地域排行榜。
而隨后,酒仙網(wǎng)也爆出了6·18酒友畫(huà)像,生動(dòng)展現(xiàn)了今年6·18酒仙網(wǎng)的幾大數(shù)據(jù)。
據(jù)酒仙網(wǎng)透露,6·18酒仙網(wǎng)銷(xiāo)售了225萬(wàn)余瓶酒,其中男性客戶占76.13%,女性客戶占23.87%,而在所有訂單中,移動(dòng)端的下單比例72.14%。
其中按照省市銷(xiāo)量額高低依次排名為山東、廣東、上海、北京、浙江、江蘇。在這一連串的數(shù)字鐘,值得注意的是,消費(fèi)者在前兩年購(gòu)物大多數(shù)還是集中在PC端,而如今這一行為已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)客戶端,并且以飛快的速度在發(fā)展。
有行業(yè)人士分析說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)是電商平臺(tái)為吸引用戶,不得已而為之的一種手段。它雖然促進(jìn)了市場(chǎng)的快速發(fā)展,但是也讓大多數(shù)平臺(tái)的毛利率下降嚴(yán)重。當(dāng)前的主流平臺(tái)都是上市公司,最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是盈利。所以,停止價(jià)格戰(zhàn),從而轉(zhuǎn)向品質(zhì)、品味、體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng),精心培養(yǎng)消費(fèi)人群,可以說(shuō)是行業(yè)的一種默契。
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