【
西鳳酒招商】一個企業(yè)想要員工擁有強大的執(zhí)行力,不是“沒有任何借口”的口號,而是源于正確管理、分配、指導、檢核、賞罰,并且要有好的策略為基礎。好的執(zhí)行力,源于好的策略,好的管理。好策略能夠幫助執(zhí)行力更容易實現(xiàn);好的管理,能讓大家清晰明了做什么,如何做,做到什么程度,做不好怎么辦,誰來做等等方面。許多企業(yè)面對執(zhí)行力的問題,都很無可奈何!希望寄托于某幾場培訓,某幾次學習,以及系統(tǒng)的KPI指標等方面的東西,來解決執(zhí)行力差的問題,但是搞來搞去,還是看不到多大的成效!
這是為什么呢?很簡單!這些企業(yè)根本沒有把握住執(zhí)行力根源在哪里?
執(zhí)行力就是盡其責、盡其能、使用恰當?shù)姆椒ǎ瑑A其資源把上級分配的事情做好!
說的更明白些,一個企業(yè)想要員工擁有強大的執(zhí)行力,就是解決管理力的問題,而且必須做到以下七點,方可徹底解決執(zhí)行力方面的問題。
1、分工合理:讓合適人做合適的事,盡其才能;
2、責任清析:必須讓員工清楚自己該做什么,不該做什么等;
3、目標明確:必須讓員工清晰要把事情做到什么程度,什么事情是最重要,什么事情最緊急,什么時間完成等;
4、方法正確:做事不是傻做,必須講究策略、方法,才能迅速、有效的把事情做好,把效益提高;
5、跟蹤指導:及時跟蹤了解工作進展狀況,發(fā)現(xiàn)問題,及時指導糾偏,保證工作效率;
6、獎罰分明:做好了能得到什么獎勵,沒做好應該負什么責任等;
7、制度為王:一切按照制度辦事,違反制度者,不分職務高低,一視同仁,逐級追究責任,領導負主要責任。
我們在服務企業(yè)時,基本采取上述管理辦法,來提高企業(yè)的組織能力以及執(zhí)行力,下面我們來看一個案例。
王酒酒業(yè)(化名)是一家國企改制的白酒企業(yè),雖然組織結構健全,但是人浮于事,懶懶散散,效能低下,市場萎靡不振,客戶怨聲載道,企業(yè)也處于入不敷出之狀態(tài),一盤散沙,形式非常之危險。
面對如此現(xiàn)狀,我們花費三個月的時間進行營銷組織管理再造,制度因地制宜,目標明確細化,市場精耕細作,企業(yè)終于扭轉現(xiàn)狀,呈現(xiàn)一片生機勃勃之狀。
一、從領導做起,執(zhí)行力最大的破壞者源于領導者
俗話說:火車跑的快,全靠頭來帶。上梁不正下梁歪。那些國企改制過來的老干部,最喜歡做的事情多是,喝茶、看報、聊天,推脫責任,影響力很大,很壞。新進的營銷人員,進來沒幾天,有的進行模仿,開始混日子,有的看不到前途,主動離職。
為了改變這種現(xiàn)狀,我們采取一切以制度說話,一切向銷售看起,一切以指標量化為出發(fā)點,對營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān),團購部經(jīng)理、以及相關主管,進行明確分工,明確定職責,明確定只標,明確定時間,提供工作方法等,每月安排月度工作,每周安排周工作,每日安排日工作,今日事今日畢,本周本周完成。每日早上召開全體營銷人員晨會,總經(jīng)理參加旁聽,匯報昨日工作進展情況,為什么沒有完成,問題癥結哪里,如何完成,多久完成。
管理方面,采取剛性管理辦法,絕不拖泥帶水,無論是領導還是基層業(yè)務絕不手軟,適者生存,落后者淘汰。由于這些國企老干部,長期養(yǎng)尊處優(yōu)慣了,剛開始難以適應,抵抗情緒非常嚴重,甚至出謀劃策準備咨詢公司,清除出去,但是由于我們事前與總經(jīng)理溝通,過程讓總經(jīng)理參與,事后總結匯報,總經(jīng)理對每一個節(jié)點都非常清楚,我們才得以推行下去,而且效果非常明顯。
不過,對于這些老干部,工作安排必須合理得當,面子上過的去,否則,真會魚死網(wǎng)破,我們采取的策略是,先提高其工資待遇,再強化其工作數(shù)量與質(zhì)量。
習慣成自然,營銷副總經(jīng)過30多天的適應,不僅端正的心態(tài),養(yǎng)成了習慣,增添了想法,了解了市場,而且能夠提出很多寶貴的建議,更能身先士卒帶領團隊進行市場操作。
二、適合的策略,才能確保執(zhí)行力更容易執(zhí)行
當企業(yè)埋怨員工執(zhí)行力差的時候,是不是考慮營銷人員能力問題,是不是及時為他們提供指導思想以及解決問題的辦法呢?否則,營銷人員在無數(shù)次碰壁以后,還有多少的信心,還能有多強的執(zhí)行力呢?不要埋怨基層人員的執(zhí)行力差,是因為領導太無能。
執(zhí)行什么?如何執(zhí)行?這是管理者要解決的問題。管理者不要用“沒有任何借口”作借口,這是領導者無能的表現(xiàn)。沒有好的執(zhí)行策略,怎么會有好的執(zhí)行過程與結果呢?除非你的銷售隊伍個個都銷售精英,除非你的品牌是個暢銷品牌。
在服務王酒企業(yè)時,我們想進駐團購、零售能力強大的名煙名酒店,組成廠商聯(lián)營體,由于企業(yè)與市場脫節(jié),根本無法把握哪些店銷售能力強,摸排成了最大問題。
業(yè)務人員到店里去詢問這些信息時,要么被趕出去,要么得到也是虛假信息,幾乎沒有什么效果。面對這種情況,我們利用其中一個業(yè)務人員的社會關系,找到了其中名望最大名煙名酒店老板,進行請客溝通,一頓飯就把想要信息全部掌握。
信息掌握了,但是如何讓這些老板接受我們的產(chǎn)品,這又成了問題的關鍵。業(yè)務人員對這些煙酒店進行鋪貨,由于產(chǎn)品沒名氣,老板根本不接受,業(yè)務人員屢次被拒之門外。面對這種狀況,我們在會上討論,依靠社會關系人,帶著營銷副總,業(yè)務人員,先逐家拜訪,每家送兩提品嘗酒進行公關,讓客戶先品鑒。隨后,第三天,由營銷副總、業(yè)務人員展開鋪貨,進展相對順利多了,業(yè)務員信息倍增,每天晚上都能主動加班進行拜訪客戶,來幫助第二天工作開展的能夠更順利些。
好的執(zhí)行力,源于好的策略,好策略能夠幫助執(zhí)行力更容易實現(xiàn)。
我們在為1家酒企業(yè)的服務工作時,第一次例會竟然開了5多天。當公司下達銷量目標時,我要求各經(jīng)理拿出相應的工作方案。
業(yè)務員按照慣例,拿出的僅僅是銷量分解和促銷方案,沒有任何工作方案。我們要求:“月度工作方案只有詳細到人們一看方案,就知道只要按照該方案不折不扣地執(zhí)行,這個月的任務保證沒問題時,才算合格,才能夠貫徹下去。”結果,做得最好的經(jīng)理修改了3遍方案,3次“過堂”才過關,最多的修改了10遍方案。
三、分工明確,執(zhí)行力才能最大化創(chuàng)造價值
分工不明確,責任不清晰,彼此之間只會相互推諉,彼此埋怨,不僅很難把事情辦好,而且很容易挫傷、打擊員工的工作積極性,這些許多企業(yè)最為常見的現(xiàn)象。
王酒酒業(yè)在打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,采取業(yè)務人員、市場部、公關團購同時參與的方式攻堅鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
首先,市場部派人在核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找、談判墻體廣告位、店招、條幅懸掛事宜,規(guī)定時間一周之內(nèi)必須完成,完不成市場部經(jīng)理直接降級;
其次,公關部利用社會關系或人脈資源,公關鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、書記、派出所所長、指導員等政府官員以及企業(yè)老板、社會名流等,來組織酒廠食堂品鑒會、到廠參觀、指導,限定時間10天內(nèi)完成,完不成公關經(jīng)理直接降級。到村上、鎮(zhèn)上組織品鑒會,選擇村上、鎮(zhèn)上愛喝酒、有一定影響力的人,包括混混級人物。
再次,業(yè)務人員有選擇性的進店,中高檔產(chǎn)品選擇當?shù)乇容^核心的煙酒店、酒店進行進店,低端產(chǎn)品無論流通終端還是酒店終端,全線鋪貨進店。鋪貨時間,在廣告完成、品鑒會結束后,5天內(nèi)必須完成。
最后,流動促銷隊伍對已經(jīng)鋪貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇核心酒店、煙酒店進行買一贈一,限時贈送、限時搶購、限時抽獎,由于生意不好,許多老板經(jīng)理多非常配合活動,配合條幅、海報、堆頭管理等,甚至通過信息、電話、qq等方式向朋友、一些企業(yè)老板,發(fā)送活動信息,效果非常好。
這種做法,不僅讓業(yè)務人員干勁很大,而且很容易產(chǎn)生動銷,市場不會呈現(xiàn)一片死寂現(xiàn)象,動銷緩慢。
好的執(zhí)行力,源于合理的分工與明確的責任。
四、制度為王,絕對不允許特列與下不為例
沒有規(guī)矩,不成方圓。刑不上大夫,只會讓大家不服,工作中就會借口很多,影響進展。
人們只會做你要求的,不會做你希望的,讓執(zhí)行在監(jiān)督、指導、考核的制度中完成。合理簡單的績效制度,是決定執(zhí)行力優(yōu)劣的關鍵。
好的執(zhí)行力,源于較真,絕對不允許“下不為例”發(fā)生。必須“以此為例”,避免下次發(fā)生類似的問題。
王酒酒業(yè)召開晨會時,無論領導還是基層業(yè)務,甚至旁聽的總經(jīng)理,只要遲到,沒有任何理由照罰不誤,絕對沒有特殊對待與下不為例的現(xiàn)象發(fā)生。會議上,針對問題,只分析原因,討論問題解決辦法,彼此獻計獻策,提供社會資源進行幫助解決,禁止埋怨,禁止尋找借口掩飾問題。
這種做法,雖然在剛開始,遭到嚴重抵觸,但是經(jīng)過我們的堅持,現(xiàn)在不僅開會時間短,效率高,而且大家都很興奮、很積極,都愿意把問題提出來,把經(jīng)驗分享出來。現(xiàn)在整個營銷團隊,已經(jīng)養(yǎng)成了問題不是某個人,而是大家的;市場不是某個人的,而是大家的,工作氣氛相當?shù)娜谇ⅲぷ鞣e極性都是很高。
企業(yè)制度難以執(zhí)行,制度沒有尊嚴的現(xiàn)象,在我的“沒有下不為例,只有以此為例”的管理思想下,徹底改觀。從此,公司再也沒有執(zhí)行不了的制度。
管理者有個傳統(tǒng)習慣:下不為例。下不為例:使制度喪失尊嚴,使計劃喪失嚴肅性。下不為例:是一種縱容,也是管理者自己在破壞制度。
大家都在談執(zhí)行力,甚至說沒有執(zhí)行力,一切都是空談!但是執(zhí)行力究竟來自何處,望企業(yè)領導層,能夠靜下心來,認真思考一下。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【干貨】酒商攻占宴會市場詳細攻略【西鳳酒1952代理】 下一篇:
縣鄉(xiāng)終端的七個固定法【西鳳酒1952招商】