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西鳳酒代理】我們?nèi)粘T谕,偶爾?huì)被這樣的聲音所吸引“全場(chǎng)9.9、清倉(cāng)9.9”。沒錯(cuò),這就是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略,走進(jìn)店內(nèi)你會(huì)發(fā)現(xiàn),商品不僅限于9.9,更有19、29、39,甚至近百的商品,這就是這種經(jīng)營(yíng)策略的連帶溢價(jià)。店門前的“全場(chǎng)9.9、清倉(cāng)9.9”就是所謂的”標(biāo)題“了。而互聯(lián)網(wǎng)中的爆品策略,也是與傳統(tǒng)線下有所相同,但更注重的是引導(dǎo)與體驗(yàn)。
爆品策略一直是零售促銷中的熱門標(biāo)簽,定義一個(gè)爆品需要拱讓絕大部分利益來?yè)Q取流量,實(shí)則是在用低廉或是商品成本價(jià)格來做流量曝光。爆品講求“爆”自然要講個(gè)好彩頭,濃重的節(jié)日氣氛就是接地氣的好理由,這才順理成章的讓人所接受。
1一個(gè)接地氣的“爆品”標(biāo)題
好彩頭就是有什么理由推出爆品模式,孕育一個(gè)好標(biāo)題可以找個(gè)理由,可以隨節(jié)日,也可以借典故,也可以描繪場(chǎng)景做理由;
“老板和小姨子攜款跑了,清倉(cāng)甩賣,一律9.9”
“老板沒在,9.9隨便賣!”
“九月九、九塊九、團(tuán)圓酒限量供應(yīng),僅售9.9”
至于一個(gè)標(biāo)題的好壞,我們第一步的判斷就是能否能瞬間注意到并度懂,至于是否愿意去點(diǎn)擊閱覽參與進(jìn)去,就是對(duì)需求等一些繁瑣思維的快速思考了。
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2"爆"出高標(biāo)準(zhǔn)
你的爆品策略到底是能“爆”出個(gè)爆米花讓你在電視機(jī)前自我安慰,還是能“爆”出個(gè)沖天禮花眾人共賞、一鳴驚人。無底線無要求無節(jié)操的思維必然就是哄人的爆米花,做個(gè)禮花自然是要有標(biāo)準(zhǔn)的;
好的爆品策略是會(huì)掌握度的,全然不會(huì)像傳統(tǒng)行業(yè)的9.9活動(dòng),而是有條件、有門檻的,爆品策略中也是需要蘊(yùn)含潛在的策略的,就例如饑餓營(yíng)銷。以酒水為例,策劃一款爆品商品并不是拿一件便宜貨來做,而是用已經(jīng)在市場(chǎng)熟知的產(chǎn)品,例如原價(jià)20元的商品,進(jìn)行爆品商品的設(shè)計(jì)。既有低價(jià)爆品的吸引點(diǎn)、又有商品的市場(chǎng)辨識(shí)度,起步階段就具備了“禮花”的特點(diǎn)。
3“爆品出爐”
炮仗也分三六九等,制定爆品也得選出一二三級(jí),普遍所見的爆品就是9、19、29的玩法,或者是套裝爆品;9+酒杯、19+高檔禮盒包裝、29+買一送一高檔包裝,打造爆品系列,激發(fā)客戶的消費(fèi)多巴胺;
針對(duì)爆品,不可單一,需有連續(xù)的爆品式商品,如20元的做9.9,30元的做19.9、40元的做29.9等等,讓爆品也有一個(gè)"用戶分層",與其讓用戶思考買或者不買,不如讓用戶思考買哪款。
4“定時(shí)爆破”
引線總有長(zhǎng)短,爆破總有時(shí)間;引爆不需黃歷,應(yīng)時(shí)既是時(shí)機(jī)。選擇引爆時(shí)間不必特別拘泥,只要恰逢得當(dāng),迎合現(xiàn)狀,在配上幾句煽情的文字,就能把它定義的很標(biāo)準(zhǔn);
迎合一個(gè)時(shí)機(jī),先找個(gè)節(jié)日再說,今日的“520”“521”就是個(gè)絕好的節(jié)日,如“520某酒共飲日”、“521買一送一”等等,有個(gè)固定的時(shí)間不僅讓人有些期待,也是引爆前的緩沖期,氣氛的渲染與傳播也可在期間發(fā)力。
5“余威不散”
爆破只是開始,呈現(xiàn)出璀璨煙花才能增添認(rèn)可,營(yíng)銷就是三步一崗、五步一哨,步步為營(yíng)又怎能沒有后續(xù)。更多的優(yōu)惠政策其出,刺激消費(fèi)多巴胺。
有了引爆的關(guān)注點(diǎn),就可以將我們正品產(chǎn)品的活動(dòng)連續(xù)推出,例如滿減送、優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、買二送一等等,這些活動(dòng)會(huì)直接區(qū)分與定義哪些是爆品商品,哪些是正價(jià)商品,對(duì)于產(chǎn)生優(yōu)惠的爆品自然也會(huì)有更多曝光,試問有便宜誰不沾。
6“破霧顯身”
爆品的引爆匯聚流量、熱點(diǎn),增添了更多的曝光度,緊接著正品的優(yōu)惠策略又連續(xù)推出,對(duì)于營(yíng)銷的沖擊可謂不小。有了良好的先決條件,剩下的就是對(duì)用戶的引流,讓用戶“進(jìn)店”,一個(gè)進(jìn)入微商城的引導(dǎo)必不可少,這是顯身顯手的時(shí)候,讓用戶瀏覽展示力度更強(qiáng)的店鋪,這個(gè)策略就成功一半了,對(duì)于售賣出商品就取決于爆品商品能否對(duì)好用戶的口味,正品商品的營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)性等一些條件因素。
7在“爆”也不賺錢,做它干啥
爆品策略的目的如果設(shè)置為賺錢就是個(gè)錯(cuò)誤的開始,策略的精髓在于曝光于傳播,“點(diǎn)”式的爆品活動(dòng)影響不了品牌的形象,也不會(huì)拉低品牌的價(jià)格,當(dāng)然要注意策略的門檻高低度。
爆品后的商品自然成為性價(jià)比之王,價(jià)格又便宜,原有質(zhì)量又不錯(cuò),自然是需求首選之一。又能曝光品牌,占便宜心理誰都有,所以總的有策略做點(diǎn)甜頭回饋給消費(fèi)者的。
無論效果如何,引起關(guān)注是首要目的,這就起到了品牌推廣的作用,比起傳統(tǒng)的廣告模式推廣,爆品策略可謂是物美價(jià)廉,推廣成本和綜合收益比自然要略勝一籌,另外就是走了銷量,對(duì)于任何具有售賣商品的平臺(tái),消費(fèi)者的眼睛總會(huì)先瞄到銷售量這里,看到銷售量=0也確實(shí)沒什么認(rèn)同感。
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