【
西鳳酒代理】茅臺(tái)“一摔成名”,跨身世界名酒行列,至今仍受敬仰。曹操一句“何以解憂,唯有杜康”,讓杜康品牌傳頌千年。紅軍帶董酒走上長征之路,留下許多美麗動(dòng)人的董酒故事。西鳳酒的金鳳踏雪、蜂醉蝶舞、賜酒解毒、蘇軾詠酒。幾乎每一個(gè)成功的品牌背后都有一個(gè)精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅長“講故事”,他們懂得如何把品牌的歷史、內(nèi)涵、精神向消費(fèi)者娓娓道來,并在潛移默化中完成品牌里面的灌輸。
可見,一個(gè)好的營銷,就是講好一個(gè)故事。
在英文中,內(nèi)容營銷叫storytelling,即“講故事”。內(nèi)容營銷的本質(zhì)是,把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達(dá)出來,激發(fā)受眾的閱讀興趣,搭建品牌與客戶之間橋梁的關(guān)鍵。好故事就是好營銷,大道理沒人愛聽,小故事人人好奇。
故事營銷的優(yōu)勢(shì)在哪?
想講就講
當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,微信公眾號(hào)等助推下,每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都可以是一個(gè)自媒體,通過輸送有價(jià)值的內(nèi)容,為受眾提供幫助,能獲得信任度,就能達(dá)到自己想要的目的。
無孔不入
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下,廣告總能不請(qǐng)自來,正如你刷刷朋友圈都能看到各種各樣你計(jì)劃外的信息。多屏互動(dòng),碎片化觸媒,這些都給故事傳播提供了更多的空間,只要玩出花樣,總能得到傳播。
永久有效
故事營銷不同于廣告?zhèn)髅,今天投放了明天可能就沉了。故事開了頭,后來再慢慢積累,其厚度足以成為一種內(nèi)容資產(chǎn),長期支持品牌的曝光度、信任度和用戶忠誠度。
社交需求
被故事化的營銷信息能再社交平臺(tái)上作為話題被互動(dòng)社交用戶交流、閱讀、分享使用,滿足了相應(yīng)用戶的社交互動(dòng)需求。
那么,該如何講好故事?
凡故事都需要一個(gè)關(guān)鍵的引爆點(diǎn)和助推器,所以一個(gè)好的故事需要具備以下幾點(diǎn):
1主題鮮明而有正能量
當(dāng)下雞湯盛行可以看出,人們確實(shí)需要這樣充滿勵(lì)志與夢(mèng)想的精神食糧。勵(lì)志系、夢(mèng)想系以及愛情系文藝創(chuàng)作題材,是持續(xù)火熱的話題,本質(zhì)上也是當(dāng)下社會(huì)人們的軟肋。
2個(gè)性化人物塑造
雷軍、雕爺、吳曉波等都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋,隨時(shí)隨地都能引起輿論和人們的關(guān)注。恰到好處的人物個(gè)性展現(xiàn),是一場(chǎng)鮮活的好戲,能讓觀眾為他們的成功而歡呼,也為他們的挫折而困惱。酒業(yè)確實(shí)還很缺乏這樣的人物,吳曉波賣酒案例也值得我們賣酒人去深思。
3傳播方式新穎又可視化
快餐文化時(shí)代,很少人能靜下心來看長篇的文字了,圖片優(yōu)于文字,視頻又優(yōu)于圖片,總而言之,表達(dá)方式更簡(jiǎn)單,更容易吸引閱讀和傳播。比方說微視頻和漫畫,直觀性強(qiáng)、生動(dòng)形象、富有美感、視覺沖擊大,具有更好的可讀性和可傳播性。
4故事高潮有核心矛盾點(diǎn)和沖突
故事情節(jié)中最能牽動(dòng)人們神經(jīng)和打動(dòng)人們的地方恰恰在此,即故事發(fā)展過程中所遇到的核心問題或致命挫折,但在該問題上,主人公選擇堅(jiān)持和特立獨(dú)行,大落后不折不撓爬起來再干等,是時(shí)下最最最激動(dòng)人心的情節(jié),也是百試百靈的妙招。
而那些類型的題材適合創(chuàng)作成故事呢?
1創(chuàng)業(yè)類
講述90后創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、高齡老人再度創(chuàng)業(yè)等勵(lì)志創(chuàng)業(yè)案例十分容易作為李志事件在網(wǎng)上被熱傳。創(chuàng)業(yè)本身是一種積極向上的態(tài)度,收到人們的推崇,夢(mèng)想屌絲逆襲的人越來越多,他們需要這樣的案例來給自己打雞血。
2歷史類
杜康、杏花村等品牌,借助于歷史名人或歷史事件形成的故事,品牌的歷史厚度被形象化表達(dá),在故事營銷上就占有了較大的優(yōu)勢(shì),直接再包裝即可傳播。而其他品牌也可以嘗試深挖一下以前的歷史根源,進(jìn)行信息重組,也能達(dá)到很好的結(jié)合度。
3傳播類
可能有的品牌就會(huì)問:我的酒不是大品牌,更沒有杜康、杏花村那么悠久的歷史,該怎么講故事?老品牌有老品牌的說法,新品牌也能有新品牌的動(dòng)人故事,就看怎么切入了。褚橙的故事就很典型,以褚時(shí)健的傳奇人生為線索,加上年邁堅(jiān)持十年磨一劍的毅力,很多人被這個(gè)故事所打動(dòng)。在故事傳播過程中,諸橙被附著了一層光暈——勵(lì)志、積極上進(jìn)。
4相關(guān)類
若一個(gè)品牌有足夠好的資本基礎(chǔ),完全可以自己開發(fā)一個(gè)好的故事,使得品牌本身成為焦點(diǎn),吸引更多的消費(fèi)者。如果沒有,則可以從“相關(guān)性”入手挖掘,將品牌身份與消費(fèi)者需求密切聯(lián)系起來,加強(qiáng)二者的雙向互動(dòng),建立聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)品牌的目的。經(jīng)典案例“讓宜家?guī)湍愀脑鞆N房”的節(jié)目播出后,很多人想要改造廚房的時(shí)候都想起了宜家。倘若你能開發(fā)一個(gè)類似“美女在家研究出的1000種調(diào)酒方法”的故事,照樣能讓別人記住你。
5風(fēng)格類
有的故事為了塑造獨(dú)特的風(fēng)格,實(shí)現(xiàn)差異化策略,讓人一想到某種風(fēng)格,立刻聯(lián)想到這個(gè)品牌。
因?yàn)榫扑袠I(yè)的同質(zhì)化是很普遍的,所以這一點(diǎn)最為重要。中國白酒品牌數(shù)都數(shù)不過來,各個(gè)品牌都有各自的特色,味道也各不相同,洋河是綿柔的味道、古井是年份的味道、口子是窖藏的味道、迎駕是生態(tài)的味道、種子是柔和的味道、景芝是芝麻香的味道,而味道的體驗(yàn)越清晰,品牌發(fā)展往往越好。
葡萄酒也一樣,產(chǎn)地、釀造過程、歷史、風(fēng)味、食物搭配都決定著品牌的內(nèi)涵,哪怕是兩個(gè)相鄰的葡萄酒莊園,故事的元素都會(huì)不同。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
酒企如何籠絡(luò)住經(jīng)銷商的心呢【西鳳酒1952加盟】 下一篇:
中低檔白酒團(tuán)購動(dòng)銷的3大策略【西鳳酒1952代理】