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西鳳酒加盟】顧客進(jìn)入你的煙酒店,買什么酒,花多少錢(qián),你以為真的是顧客自己決定的嗎?今天小編為大家介紹如何才能吸引顧客的招數(shù)。
一:門(mén)頭是夜間最亮的風(fēng)景
一個(gè)好的門(mén)頭既要做到引人矚目,又要與店面設(shè)計(jì)融為一體,樹(shù)立一個(gè)完美的外觀形象。
我們都知道,晚上是煙酒店的兩個(gè)銷售高峰之一。當(dāng)天色暗下來(lái)的時(shí)候,如果沒(méi)有足夠的光線照亮,再好的門(mén)頭也體現(xiàn)不出來(lái),更別提去吸引消費(fèi)者了。
因此,咱們的門(mén)頭設(shè)計(jì)要充分考慮夜間照明的問(wèn)題,可以使用霓虹燈、鋁塑板加射燈,從視覺(jué)上抓住顧客。
二:大門(mén)上永遠(yuǎn)貼著產(chǎn)品海報(bào)
當(dāng)顧客走到門(mén)口就千萬(wàn)不要放棄“設(shè)計(jì)”顧客的機(jī)會(huì)。在門(mén)上張貼產(chǎn)品的海報(bào),是顧客和煙酒店之間人性化的溝通方式。
把產(chǎn)品的海報(bào)張貼在門(mén)店玻璃和眼球平行的位置,當(dāng)顧客推門(mén)時(shí)就會(huì)不自覺(jué)的注意到海報(bào)。
這樣,在進(jìn)入煙酒店購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,就會(huì)對(duì)海報(bào)產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。
三:設(shè)置一個(gè)小的休閑區(qū)
開(kāi)辟休閑區(qū),給顧客一個(gè)放飛心情的空間。
簡(jiǎn)單的方式是把收銀臺(tái)設(shè)置的像一個(gè)吧臺(tái)。在吧臺(tái)前放幾個(gè)吧臺(tái)高轉(zhuǎn)椅,顧客可以在這里喝茶歇腳,可以察看商品,還可以和店員交流。
許多大的生意都是在茶水桌上談妥的。所以,如果有空間的話,可以擺放一個(gè)茶水桌,這樣顧客就會(huì)有一種休閑的心態(tài)來(lái)購(gòu)物。這樣的心情會(huì)讓他們?cè)诘昀锒嗤A粢粫?huì)兒,你就可以給自己贏得更多的時(shí)間去推銷產(chǎn)品,顧客有時(shí)間去聽(tīng)你介紹,生意成交也是必然的了。
四:陳列要凸顯方便
只有讓顧客覺(jué)得方便,咱們才能讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
具體來(lái)說(shuō),商品與展架上邊隔板要保持至少5厘米的距離,避免讓顧客看到展架隔板及貨架后面的擋板;同時(shí),所陳列商品間的間距一般為2-3厘米。
當(dāng)季產(chǎn)品擺放到1.6米到1.8米處,和眼睛平視或仰視的位置。此外,同一排的展柜中,不同展柜中的每層展柜應(yīng)盡量錯(cuò)開(kāi)擺放,不需要保持同一水平線,即所謂的錯(cuò)層陳列。
五:學(xué)會(huì)用光做裝修
在用光上面要布局明顯,風(fēng)格統(tǒng)一。選中“高中低”三個(gè)層面進(jìn)行布置,力爭(zhēng)各有側(cè)重,發(fā)揮出綜合效應(yīng)。
★高處燈光主要起照亮店鋪、開(kāi)闊視野的作用。如懸掛在天花板上的吊燈組合,可以由高亮度T8燈管組成。(依自家店鋪高度適當(dāng)選擇)
★中層燈光的作用是輔助增強(qiáng)商品的特色。為避免燈光刺眼,可以選擇使用10~28瓦的T4或T5燈管。為了增強(qiáng)宣傳效果,可以在廊柱和墻壁上安裝高質(zhì)量的燈箱,如選擇T8燈管。
★較低處的燈光,作用是為了提升商品品質(zhì)。如卷煙柜臺(tái)里使用較柔和的燈光,光源靠后,避免“糙光”產(chǎn)生。
如此招數(shù),賺得了錢(qián),贏的了心!老板們還不趕快學(xué)起來(lái)!
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