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西鳳酒加盟】中國還是有“子承父業(yè)”這一傳統(tǒng)的,酒水行業(yè)的傳承就有這種現(xiàn)象,尤其這幾年,很多商貿(mào)公司面臨著“酒二代”接班的問題。不過,還真不得不說,時代到底是變了,接觸這么多酒商,小編對此的體會更深。常有老一輩酒水經(jīng)銷商感慨,現(xiàn)在年輕人的思維真是理解不了;也有年輕的“酒二代”抱怨,那些老年人的做法跟不上變化。因此,很多老一輩酒水經(jīng)銷商在過往歲月積累了很多他們認(rèn)為行之有效的辦法、技巧,傳給下一代時往往也面臨挑戰(zhàn)。而這一批“酒二代”也正成長為酒業(yè)的新力量,在某種程度上影響并代表著酒業(yè)的新未來。
那么,“酒二代”對繼承的“父業(yè)”都是怎么看的?對于酒業(yè)的形勢和公司的發(fā)展他們有啥想法?前段時間小編就與一個1993年出生的標(biāo)準(zhǔn)“酒二代”進行了一次關(guān)于“子承父業(yè)”對話,這番對話,或許能讓我們更懂“酒二代”。
一個“酒二代”的自白
我父親雖然是酒業(yè)老兵,家里也一直做酒水經(jīng)營,但我真正接觸酒行業(yè)的時間并不長,大約是2014年,我讀大二的時候才真正開始接觸酒并了解酒業(yè)。也是從那時候開始,我跟著我爸爸參加各類酒業(yè)的論壇、活動、培訓(xùn)會和品酒會等,認(rèn)識了酒圈中的不少朋友,了解了酒業(yè)的真實情況。2015年4月,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和對行業(yè)的充分了解后,我考了白酒品酒師三級,正式成為酒圈中真正意義上的一員。
在大二以前,我對酒行業(yè)和父親的賣酒模式不了解,也不喜歡傳統(tǒng)的賣酒模式。2014年接觸酒業(yè)后,我在走訪各地的酒類市場后,逐漸了解了父親的賣酒模式,也逐漸開始感興趣。我父親的營銷模式是通過酒文化傳播來賣酒,賣酒的人要懂酒,讓買酒的人也更懂酒,通過酒文化的傳播來真正滿足消費者需求,而不是過去的依靠關(guān)系和情感來賣酒,我認(rèn)為這是一種新的模式,一種符合以消費者為王的營銷模式,因此我逐漸喜歡上了這種酒文化經(jīng)營模式,F(xiàn)在飲酒環(huán)境變化了,賣酒的方式也要跟著變化。我認(rèn)同我父親的賣酒模式。我認(rèn)為利用酒的文化傳播加酒的體驗,讓消費者感覺某瓶酒的質(zhì)量,讓消費者感覺到美酒的滋味,利用這種模式經(jīng)營銷售,成功率會大大提升。因為現(xiàn)在的消費者都是理性消費,你不讓我感覺這瓶酒的滋味、做法,把產(chǎn)品說得再好都沒有用。
另外,自己畢竟也是一個年輕人,更愿意嘗試新的模式。對于新的營銷模式,我也有所關(guān)注。比如關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)賣酒模式,我就曾經(jīng)嘗試過,但是效果不是很好,我認(rèn)為不能盲目求新,而是要從根本上關(guān)注和解決消費者的真實需求,比如在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,互聯(lián)網(wǎng)是連接消費者不可或缺的工具,因此我們可以利用起來,比如通過微信來營銷。
從我父親的角度,他也希望我能傳承與發(fā)展,打好基礎(chǔ),多實踐與感悟,將佳和酒道會館發(fā)展成為百年老店,一代一代傳下去。
我認(rèn)為子承父業(yè)不能光靠祖輩余蔭,父親打下的“江山”如何守住,如何發(fā)展更好,未來都要靠自己的能力和水平,靠自己的社會實踐與經(jīng)驗,只有自己多努力,有更多的悟性,才能有更大更好的發(fā)展。
多實踐,多體驗,做好自己的本職工作,學(xué)習(xí)父親的專業(yè)知識,提升自己酒文化理論知識,堅持酒文化傳播、體驗、分享,讓消費者喝明白和明白喝酒,讓我們的佳和酒道更上一層樓。
隨著老一輩酒商的年紀(jì)增大,“酒二代”承擔(dān)的責(zé)任越來越重,如何在當(dāng)前酒業(yè)環(huán)境不順利接班是當(dāng)前許多經(jīng)銷商和“酒二代”面臨的問題之一。每個父母都會為自己的孩子規(guī)劃好未來,每個做經(jīng)銷商的父母也會希望自己的孩子能夠有一個很好的前途。但作為年輕一輩的“酒二代”卻有自己的想法。與其父輩相比,“酒二代”一般學(xué)歷較高、思想活躍、視野寬闊、易接受新鮮事物、學(xué)習(xí)能力較強。但由于他們從小就有較好物質(zhì)條件和生活條件,所以他們所受的挫折和磨煉較少、優(yōu)越感強、拼搏精神較弱、缺乏求真務(wù)實的精神,有的甚至處于“位尊而無功,奉厚而無勞”。老一輩經(jīng)銷商對他們不放心,進退兩難,而“酒二代”想接班卻又掌握不了經(jīng)濟大權(quán),因而,矛盾重重。無論從哪個角度來看,這些都會或多或少的影響到“酒二代”地順利接班和后續(xù)的發(fā)展。
新力量|一個1993年出生的“酒二代”的自白
要讓“酒二代”順利接班,需要做到三點。
第一,扶上馬,送一程。老一輩經(jīng)銷商通過十多年的打拼,已經(jīng)為“酒二代”提供了相對寬松的成長環(huán)境,不僅為他們的事業(yè)提供了人力、物力和財力的支持,也為他們提供了多年積累的人脈資源。在這些條件的幫襯下,“酒二代”的發(fā)展條件相對較好。但這只是“扶上馬”。賣酒并不是一件簡單、輕松的事,對賣酒人心境的磨練也十分重要。這時候就需要老一輩經(jīng)銷商來“送一程”,讓他們?nèi)ンw驗,實踐,經(jīng)風(fēng)雨見世面,多多吃苦、多受挫折、多總結(jié)經(jīng)驗才能逐漸成熟并擔(dān)當(dāng)大任。這一切都必須早做安排,做到言傳身教。
第二,抓準(zhǔn)時機,揚長避短。在如今日新月異的高科技引導(dǎo)下,新事物層出不窮,市場環(huán)境的變化也在逐漸加快。對年輕的“酒二代”而言,他們更容易接受新技術(shù)、新事物和新思想,因此,此時也正是培養(yǎng)“酒二代”,并放手讓“酒二代”接班的好時機。“酒二代”接班后,也要注意揚長避短,不能一味地否定或肯定,也不能一味地追求新事物而盲目放棄老傳統(tǒng)、老方法。而對于老一輩經(jīng)銷商而言,也要適當(dāng)放權(quán)和放手,給下一代足夠的發(fā)展空間。
第三,傳承在腳下,創(chuàng)新在路上。很多“酒二代”受上一代的余蔭庇護,很難真正地沉下身子,發(fā)揚艱苦奮斗的精神去市場上實踐,很難去對市場、公司做全面的分析。而有的因為有國外留學(xué),對父輩的傳統(tǒng)做法也有質(zhì)疑。此外,在創(chuàng)新方面,由于對市場和公司的把握不足很容易出現(xiàn)跟風(fēng)或者創(chuàng)新不足的狀況,這對其未來的酒類經(jīng)營而言都會是很大的阻礙。“酒二代”既要守業(yè)也要創(chuàng)業(yè),首先要沉下身子分析消費者真正的需求,堅持所應(yīng)堅持的,改革所應(yīng)改革的。正如蘇酒集團董事局主席張雨柏所說的,“不傳承,就會亡于腳下;不創(chuàng)新,就會倒在路上。”酒二代在接班的時候既要做好傳承,也要勇于創(chuàng)新,擁有闖蕩的精神。
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