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西鳳酒代理】當(dāng)下中國酒業(yè)存在怎樣的問題呢?一是社會(huì)關(guān)注度高,預(yù)警機(jī)制亟待健全。二是產(chǎn)能增長過快,市場應(yīng)變能力滯后。三是利潤有所下滑,影響企業(yè)發(fā)展后勁。四是創(chuàng)新能力不足,現(xiàn)代工業(yè)進(jìn)程緩慢。
面對(duì)市場的新變化,中國釀酒企業(yè)應(yīng)首先,客觀研判市場形勢(shì),謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的意識(shí)明顯增強(qiáng)。經(jīng)過兩年多的市場深度調(diào)整,絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)觀望情緒和僥幸心理明顯改變,對(duì)市場形勢(shì)的研判更為客觀。多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性改革的新常態(tài),非理性消費(fèi)和市場超高速增長已經(jīng)不可持續(xù),目前的行業(yè)調(diào)整正是緩解行業(yè)長期積累的矛盾、促進(jìn)市場健康發(fā)展的重要契機(jī)。在新的市場形勢(shì)下,只有對(duì)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、渠道、模式進(jìn)行變革,才能適應(yīng)市場需求的變化,才能取得企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。這種觀念的改變?yōu)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
其次,準(zhǔn)確把握市場需求導(dǎo)向,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高大眾消費(fèi)比重。針對(duì)市場變化,酒類生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)對(duì)接大眾消費(fèi)需求,重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系,以需求定規(guī)模,以市場定產(chǎn)量,科學(xué)布局市場供給,加大了針對(duì)年輕消費(fèi)群體和商務(wù)消費(fèi)市場的產(chǎn)品創(chuàng)新,尋求和重構(gòu)增長點(diǎn)。全行業(yè)更加重視產(chǎn)品差異化創(chuàng)新,深入研究產(chǎn)品感官感受和酒體特質(zhì),密切關(guān)注市場需求和消費(fèi)者心理變化,精心研發(fā)行銷對(duì)路的品種,對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,下調(diào)高端產(chǎn)品價(jià)格,擴(kuò)大中低端產(chǎn)品消費(fèi)市場。針對(duì)不同區(qū)域、不同市場、不同消費(fèi)群體需求,開展柔性生產(chǎn)、個(gè)性定制,通過研發(fā)豐富多樣、個(gè)性鮮明、多元化與差異化組合的產(chǎn)品,給消費(fèi)者提供更廣泛的選擇空間,為人民群眾提供更好的精神和物質(zhì)產(chǎn)品。
再次,積極探索新型營銷渠道,主動(dòng)創(chuàng)新營銷模式應(yīng)對(duì)市場變化。隨著市場的深度調(diào)整,快消品銷售模式正在發(fā)生深刻的變化,酒類行業(yè)生產(chǎn)和流通企業(yè)加大了銷售渠道的變革,積極建立直營體系、下沉銷售網(wǎng)絡(luò)、壓縮中間環(huán)節(jié)、實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,推動(dòng)商業(yè)模式和業(yè)態(tài)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)分銷渠道的整合和調(diào)整。一些品牌企業(yè),開始重新制定營銷戰(zhàn)略,從以往的“坐商”積極向“行商”轉(zhuǎn)變,注重主動(dòng)營銷和精準(zhǔn)營銷,重點(diǎn)拓展婚慶、會(huì)展、商務(wù)禮品、收藏等細(xì)分市場,大批量批發(fā)和小批量定制并重,形成多元化、多層次、多模式的營銷渠道。
最后,優(yōu)化釀酒產(chǎn)業(yè)布局,現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群和特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域生態(tài)圈基本形成。通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化與引導(dǎo),釀酒行業(yè)著力打造特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域,培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),提高產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)競爭能力,逐步形成了一批具有代表性的釀酒產(chǎn)區(qū)集群生態(tài)圈。企業(yè)集團(tuán)化、規(guī);鸩叫纬,壯大、引領(lǐng)和規(guī)范了行業(yè)的發(fā)展,成為行業(yè)發(fā)展的榜樣和中堅(jiān)。具有典型區(qū)域特色和地域風(fēng)格的中小型企業(yè)迅速成長,形成了相互交融,相互補(bǔ)充,大中小酒企和諧共存,共同發(fā)展的豐富多彩的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)。
此外,要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,理性飲酒的新文化消費(fèi)觀已深入人心。2015年,釀酒行業(yè)的文化建設(shè),更加注重創(chuàng)新與弘揚(yáng)“新文化”理念,更加強(qiáng)調(diào)健康飲酒、理性飲酒的培育和推廣,這對(duì)樹立行業(yè)良好形象,構(gòu)建和諧的公眾關(guān)系,打造酒類綠色、良性生態(tài)圈起到了積極的推動(dòng)作用。
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