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西鳳酒代理】縱觀“十二五”以來,白酒行業(yè)亂象紛爭。酒水行業(yè)已經(jīng)調(diào)整了幾年,這期間無論是一線品牌,還是二、三線品牌,幾乎無一幸免遭遇到了業(yè)績下滑。目前,白酒行業(yè)依舊處于下滑期,而發(fā)力副業(yè)投資成為一些酒企的不二選擇。
一直以來,酒水行業(yè)就像圍城一樣。里面的想出來,外邊的想進去。那么,有哪些酒水廠商到底做了什么“外行”的事呢?或者又有哪些“外行”扎進酒水的圈子呢?
多渠道跨界合作是白酒行業(yè)復興的必然趨勢
中國改革開放30年的演變,從實體到店商、電商,再到移動互聯(lián),形成了相互關聯(lián)又彼此獨立的新商業(yè)結構。而隨著移動互聯(lián)迅猛發(fā)展勢頭:快遞替代渠道、網(wǎng)銀支付替代終端、SEO(搜索引擎化)替代廣告、客戶端替代逛街。體現(xiàn)在酒水上就是1919、酒仙網(wǎng)、易酒批、酒緣網(wǎng)等一批酒水電商平臺。
白酒行業(yè)布局多渠道跨界合作是整個白酒行業(yè)的必然趨勢。目前,白酒的銷售交流方式和渠道逐漸呈現(xiàn)多元化發(fā)展方式,央視媒體的酒水廣告飽和和轟炸,也無法改變消費者購物路徑遷移的趨勢。在“電商”生態(tài)對“店商”力量的沖擊下,涉及的不僅僅是渠道、終端、傳播、支付等變革,而是在商業(yè)形態(tài)背后的社會形態(tài)的巨變。
白酒的行業(yè)復興離不開龍頭企業(yè)的引領和帶動,而在白酒領軍品牌紛紛與各行業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)姻,有利于加快推動白酒行業(yè)甚至合作行業(yè)的深度合作,優(yōu)勢互補,從而實現(xiàn)整個社會經(jīng)濟的整體復興。
城會玩跨界“賣酒”潮起
仔細梳理一下,從貴州賴茅酒業(yè)與貴州茅臺酒、中石化易捷混改成立公司。這意味著高調(diào)的中石化不僅賣油,還要賣酒,而相對低調(diào)的茅臺將攜手中石化重新打造新的賴茅酒;五糧液投資成立旅游文化公司,提升五糧液知名度,推動工業(yè)生產(chǎn)園區(qū)旅游項目;舍得酒與廣東鹽業(yè)、宋河與上海新梅、白水杜康與西安飲食、溫和酒業(yè)與加多寶等等紛紛跨界混搭。
就行業(yè)看,白酒混改幾乎涉及各行各業(yè)。有飲料業(yè)、食品行業(yè)、鹽業(yè)、保險、金融、電子電器、網(wǎng)絡游戲、服裝、旅游等。就地區(qū)說,可以說是“全國河山一片紅!”。
以前,大家說要社會分工越來越細,明晰責任分工。現(xiàn)在的社會分工和商業(yè)環(huán)境則是越來越模糊,而這個發(fā)展趨勢是商業(yè)模式倒逼社會分工界限模糊,F(xiàn)在的酒水經(jīng)銷商開始做酒廠做的工作,酒廠也在做經(jīng)銷商該做的工作,同時媒體也除了做好傳播和宣傳之外,也開始做一些具體的操盤。目前,全球商業(yè)環(huán)境的變化,企業(yè)的核心競爭力,其本質(zhì)就是綜合競爭力。無論白酒企業(yè)、酒水經(jīng)銷商還是電商,最后拼的還是核心競爭力。拼產(chǎn)品、拼策劃、拼創(chuàng)意、拼研究消費者。但最終,白酒這個行業(yè)的發(fā)展還是離不開生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商,而創(chuàng)新、跨界決定的是自身的地位,同時也影響著白酒行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在白酒廠商不斷試水進入各行各業(yè),各行各業(yè)的資本也紛紛進入酒類行業(yè)。有賺的盆滿缽滿的,就一定有黯然神傷、不歡而散的。白酒行業(yè)的新生,開啟以傳統(tǒng)承載時尚,以時尚復興傳統(tǒng),為中國白酒注入新生力量,必將從這場蛻變開始。
跨界投資白酒“不務正業(yè)”反成主業(yè)
在白酒企業(yè)從圍墻里出來的同時,各路投資者卻是聞風而動,來自IT界、地產(chǎn)、投資、家電、保險金融業(yè)的身影越來越多的參與到白酒資源整合、混改、轉(zhuǎn)型發(fā)展中來。通過控股、參股或托管等形式,直接或間接地介入白酒業(yè),開始賣酒。
聯(lián)想控股成為孔府家的東家,并全資擁有湖北武陵、河北板城燒鍋兩個品牌。集結了5個白酒品牌的聯(lián)想似乎并沒有停下腳步。未來將繼續(xù)加快并購腳步,持續(xù)收購優(yōu)質(zhì)白酒品牌,并尋求全國性白酒品牌整合的機會。瀘州老窖與統(tǒng)一集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、維維豆奶控股雙溝酒業(yè)又賣出后,迅速控股枝江酒業(yè),又將貴州醇收入囊中;娃哈哈一期投資150億元一頭扎進白酒圈;中國平安保險、江中制藥集團、中鐵二局、奇瑞等也是紛紛開始“賣酒”;乃至成龍、姚明、杜子建、吳曉波、趙薇一眾名人也紛至沓來跨界“賣酒”。而作為曾經(jīng)家喻戶曉的豆奶品牌第一的維維(股份)豆奶,酒類營收竟然高于主業(yè)豆奶粉的銷售收入,徹底從“豆奶第一股”華麗轉(zhuǎn)身成“白酒股”。我也是醉了。
事實上,上演白酒業(yè)翻盤成為主業(yè)的跨界投資并不止維維一家。以高科技材料起家的凱樂科技(上市公司),在收購了湖北黃山頭酒業(yè)后,將銷售額不到400萬的黃山頭酒業(yè)做到5—6億元的規(guī)模,占據(jù)凱樂科技的半壁江山。
在白酒跨界熱浪中,跨界資本似乎從未停歇過腳步。而一哄而上做白酒,真正進入后才知道賣酒是天下第一難事!而中國白酒行業(yè)的震蕩,基本上是老品牌的復蘇,新興品牌難見成功。
白酒經(jīng)營,特別是在白酒業(yè)整體蕭條之時,跨界資本的進入并非盲目決定,他們指向的或者是更為細分的市場,而并不是以聯(lián)想、中糧、中石化、中鐵二局等等的“不務正業(yè)”的去賣酒,不思進取賺快錢,而不是單純的“鬧著玩”。
在時代巨變的大環(huán)境下,趨勢影響格局。影響、改變甚至重塑未來白酒行業(yè)形態(tài)的趨勢走向。酒水企業(yè)在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展之時,要有更廣闊的O2O、互聯(lián)互通思維去認知市場,規(guī)劃新商業(yè)帝國的戰(zhàn)略路徑。
無論是白酒廠商試水旅游業(yè),還是IT進軍白酒業(yè),無非是愿望像GE那樣成為在眾多領域都大有斬獲的企業(yè)巨頭,這是眾多白酒業(yè)內(nèi)企業(yè)和跨界企業(yè)試圖一步登天的夢想。
當前世界經(jīng)濟的緩慢發(fā)展才是正常的。“黃金十年”白酒暴利的時代已經(jīng)過去,穩(wěn)定的合理利潤才是白酒業(yè)正常模式。事實上,并非是白酒行業(yè)在跨界經(jīng)營,幾乎各行各業(yè)都在跨界營銷。這是時代發(fā)展的必然趨勢,也是白酒市場日趨成熟的表現(xiàn)。在白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi),不同的創(chuàng)新模式不斷從白酒業(yè)人智慧的思想中得以實現(xiàn),不管是利益捆綁,大家同坐一條船,還是直分銷模式,其實都是白酒行業(yè)者們敢于創(chuàng)新的一種魄力,同時這種跨界合作也改變著原有的酒水經(jīng)營、營銷、合作模式,這對中國白酒行業(yè)甚至所有行業(yè)來說具有非凡的意義。
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