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西鳳酒招商】眾所周知,在移動互聯(lián)網(wǎng)如日中天的當(dāng)下,酒水行業(yè)在悄然發(fā)生變化,無論是酒業(yè)垂直電商平臺的B2C或是O2O模式,酒水行業(yè)紛紛“觸電試水”,不少成功實現(xiàn)逆襲營銷,也讓不少電商日益壯大?v觀國內(nèi)酒業(yè)電商,平臺性酒水電商代表天貓、自營類網(wǎng)站代表京東、垂直網(wǎng)站代表酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919等,和以各大廠家官方旗艦店均已成為中國酒業(yè)電商的中流砥柱。調(diào)轉(zhuǎn)視線,放眼陜西酒業(yè)電商,一個毋庸置疑的事實便是:活躍在陜西的酒業(yè)電商形式多樣,發(fā)展現(xiàn)狀良莠不齊,而“西鳳酒商城”是近兩年來備受業(yè)界關(guān)注的移動電商平臺,享有陜西酒業(yè)電商“黑馬”的美譽。
據(jù)悉,“西鳳酒商城”移動電商平臺于2014年2月份全面上線以來,注冊用戶數(shù)量不斷增加,營業(yè)額翻倍增長,上線初期便創(chuàng)下單日網(wǎng)絡(luò)銷售1000余單、單日銷售額突破60萬的業(yè)績,成為西北地區(qū)首屈一指的西鳳酒移動電商平臺。2015年5月初上線的一款C2B產(chǎn)品——“1952”西鳳酒短短8天就狂賣5萬瓶……
那么,這匹陜西酒類電商“黑馬”在2015年向公眾交上了什么樣的答卷?2016年的發(fā)展規(guī)劃又是什么?帶著諸多疑問,筆者專訪了
陜西西鳳酒電子商務(wù)第一品牌西鳳酒商城電子商務(wù)有限公司董事長王總。
業(yè)績再度攀升
西鳳酒商城明確發(fā)展方向
談及2015年西鳳酒商城的發(fā)展情況以及2016年的發(fā)展規(guī)劃,王總為筆者做出了如下的回答:
2015年,對于他們而言,是摸索的一年,規(guī)范的一年,比起酒仙網(wǎng)、1919等電商代表,他們慢了半步;同比于省內(nèi)部分電商,他們快了半步。值得開心的是,2015年西鳳酒商城明確了其三大發(fā)展板塊,這三大板塊依次是:
1.西鳳酒商城商城。商城現(xiàn)有粉絲50萬,2015年線上銷售額350萬。產(chǎn)品700余種,囊括了國內(nèi)諸多知名白酒、進口紅酒、茶葉。已實現(xiàn)自有平臺、天貓、京東等商城平臺全運營;騰訊、新浪等推廣平臺全覆蓋,形成完善的電商服務(wù)系統(tǒng),擁有技術(shù)、運營、整合綜合優(yōu)勢,不但在產(chǎn)品銷售商運營領(lǐng)先,同時可為茶酒及相關(guān)行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的電商運營解決方案。
面對省內(nèi)諸多品牌運營商、經(jīng)銷商庫存壓力大的局面,西鳳酒商城計劃在今年幫他們做代運營,當(dāng)然,在商城上西鳳酒商城會嚴(yán)格執(zhí)行其價格要求,這樣不僅不會影響他們產(chǎn)品的價格體系,還會當(dāng)好他們的宣傳窗口,提升產(chǎn)品銷量。
2.茶酒直通車。茶酒直通車是基于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商進行建設(shè)的一個B2B的移動電商平臺,2015年創(chuàng)收1500萬。該平臺以陜西為主,西北為輔,實現(xiàn)以點帶面的效應(yīng),也進一步實現(xiàn)物流配送的便捷性,逐步向平臺化、模塊化的方向發(fā)展,逐漸去改造和提升傳統(tǒng)渠道,引發(fā)行業(yè)的快速變革,激活市場。
作為西鳳酒商城的茶酒直通車來講,一方面本身定位主要是服務(wù)配送為主,而且以區(qū)域市場為突破點;另一方面是通過線上與線下的完美結(jié)合,給消費者最佳的消費體驗,激活了原有的傳統(tǒng)渠道,實現(xiàn)對酒業(yè)B2B+O2O的全面布局。
3.茶酒專業(yè)委員會。茶酒專業(yè)委員會是經(jīng)陜西省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會授權(quán),陜西省商務(wù)廳主抓的一個由陜西省內(nèi)相關(guān)茶酒的設(shè)計、開發(fā)、銷售、廠家、專家構(gòu)成的一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈機構(gòu),旨在為茶酒行業(yè)提供持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。茶酒專業(yè)委員會得到了電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會和政府高度重視,這是西鳳酒商城的榮幸,也是西鳳酒商城的發(fā)展機遇。在未來,茶酒專業(yè)委員將會得到政府的對應(yīng)政策補貼,西鳳酒商城也會積極搭建平臺、整合資源、優(yōu)勢互補。此外,他們還將進行互聯(lián)網(wǎng)孵化培訓(xùn),將互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢有效地用于資源整合。
據(jù)了解,由西鳳酒商城官網(wǎng)與西鳳酒廠合力傾情打造的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品——1952西鳳酒自2015年5月初上市以來,在短短8個月的時間里賣出了20多萬瓶,回款位列西鳳酒2015年新品前列。在白酒行業(yè)深度調(diào)整期的2015年,1952西鳳酒作為一款新品能取得如此成績實屬不易,他們?yōu)樾袠I(yè)帶來了不少正能量。
據(jù)王總講,后期條件成熟的話,伴隨著陜西省“一縣一品百縣百品”工程的深入實施,西鳳酒商城也會適時將每個縣的特產(chǎn)也會納入到運營范疇。
此外,2016年他們將會與網(wǎng)媒代表之一的新浪網(wǎng)積極合作,擬定出一款為新浪定制的——“微博”酒。他們會以陜西為本埠市場,謀求全國發(fā)展,目前各項事宜正在協(xié)商對接中。
電商是個信息發(fā)布
交流的平臺,需要長期培育
“很多人對電商存在認(rèn)知誤區(qū),認(rèn)為電商和自己的關(guān)系不大,也對電商的看法有些消極。事實上,在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,電商作為信息發(fā)布、交流的平臺,其重要性日益凸顯。電商打破了地域認(rèn)知觀念,讓不少廠家創(chuàng)新了營銷渠道,擴大了市場范圍,增加了營銷業(yè)績。”談及對某營銷策劃專家看待電商的觀點,王總?cè)缡钦f。
“在電商平臺上,價格低廉的產(chǎn)品未必能走俏,反而那些走差異化、個性化路線的,有鮮明文化內(nèi)涵,且運作好的產(chǎn)品反而更容易賣出。如瀘州老窖三人炫、江小白、瀘小二,比起某些區(qū)域名酒更容易暢銷。”
而目前酒類電商銷售在整個酒類交易總額占比僅為2%左右。與其他行業(yè)相比,酒類電商平臺尚處于初始階段,探索階段,這也決定了酒業(yè)電商一度呈現(xiàn)群雄爭霸、市場較為混亂的特點。而據(jù)王總介紹,西鳳酒商城的產(chǎn)品質(zhì)量能得到根本保證,產(chǎn)品價格透明化,力爭為廣大消費者提供方便快捷的網(wǎng)購服務(wù)。他們在創(chuàng)建之初就明確了西鳳酒商城的三大優(yōu)勢:定位優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、特色優(yōu)勢。在特色方面,他總結(jié)了四大特色:實惠、保真、便捷、分享,特別是保真,始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位,始終讓廣大消費者買到真品。
在專訪結(jié)束前,王總一再表示:從目前的酒類電商發(fā)展現(xiàn)狀來看,都已經(jīng)進入了強勢整合階段,我們西鳳酒商城茶酒平臺為西部第一家酒類電商企業(yè),一定要將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致;2016年對于電商而言,將會特別艱難。電商需要長期培育,消費者接受其有一個過程,在這個過程中,2016年對西鳳酒商城而言是穩(wěn)健的一年,不可以急功近利,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一定要實現(xiàn)健康發(fā)展。
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