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西鳳酒招商】怎樣拓展酒業(yè)新客戶,近年來,葡萄酒迅速進(jìn)入人們的生活,并保持著快速發(fā)展的態(tài)勢,面對越來越大的市場需求,具有銷售和體驗(yàn)功能的葡萄酒酒窖不斷出現(xiàn)在各高檔小區(qū)和人員密集的商業(yè)區(qū),但是很多處于居民社區(qū)的酒窖“存活期”往往不超過兩年,即使處于人員流動量大的商業(yè)區(qū),也難逃“短命”的結(jié)局,所以在如此激烈的市場環(huán)境下,如何不斷的拓展新客戶,獲得更多的忠實(shí)客戶成為所有酒窖體現(xiàn)核心競爭力的重要部分。
西鳳酒商城小編認(rèn)為,拓展新客戶,首先要做的就是定位好目標(biāo)客戶,明確客戶類型,針對不同客戶,有的放矢。那么,酒窖如何拓展新客戶呢?
一、網(wǎng)絡(luò)采集信息。通過企業(yè)黃頁或者行業(yè)交流群,初步確定目標(biāo)客戶,再進(jìn)行電話、網(wǎng)絡(luò)溝通,此方法雖然工作量大且目標(biāo)性不強(qiáng),但這是一種拓展新客戶的主要方式,也能在電話和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系溝通客戶時起到宣傳的作用;通過行業(yè)交流群來進(jìn)行資源整合,獲得新客戶。
二、登門拜訪。想要開發(fā)新客戶,就需要在客戶出現(xiàn)的地方出現(xiàn),比如到寫字樓、汽車4s店、商務(wù)酒店等地上門拜訪,與客戶直接交流,獲得客戶信息,了解客戶需求,開發(fā)新客戶。
三、免費(fèi)體驗(yàn),獲得信任。在你沒有去開發(fā)客戶前,客戶對酒窖的認(rèn)知是極少的,這不利于客戶開發(fā),所以可以采取體驗(yàn)式營銷的方法,
西鳳酒招商,通過直觀的感受來提升客戶認(rèn)知度。酒窖可根據(jù)產(chǎn)地、價位、庫存進(jìn)行分析,定期拿出一款,免費(fèi)提供給客戶體驗(yàn),并在微博、微信上提前發(fā)布免費(fèi)體驗(yàn)信息,將此形成酒窖的“固定節(jié)目”,吸引更多有消費(fèi)顧慮的客戶,用最直接的方式征服客戶。
四、定期舉辦酒會,聚集人氣。除了在比較大型的節(jié)日舉辦酒會外,酒窖也可以提供場所,在周末舉辦十幾人的小型私人聚會,給熱愛葡萄酒、熱愛浪漫的消費(fèi)者提供一個慶祝的場所,在酒會入場處設(shè)立名片投遞箱,參與酒會的互動抽獎,宣傳酒窖的同時,收集客戶資料。這些聚會圈子,都將是酒窖的潛在客戶,并且經(jīng)過客戶互相介紹的直接在酒窖產(chǎn)生消費(fèi)且成為新客戶的成功率會更高一些。
五、與有共同目標(biāo)客戶的其他企業(yè)合作。酒窖可以與其他行業(yè)如汽車4S店、高端美容院、高爾夫球會所、銀行等合作開展活動或贊助其活動,獲取有效客戶名單與資料,并錄入數(shù)據(jù)庫。
總之,開發(fā)新客戶的手段是多種多樣的,只要有心,開發(fā)新客戶并不難。唯有服務(wù)與專業(yè)才是考驗(yàn)一家酒窖是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。如果后期服務(wù)與專業(yè)跟不上,別說新客戶,就是老客戶遲早也會流失掉。
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