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西鳳酒代理】2016年春節(jié)前夕,進入白酒類銷售旺季,各大酒企使出渾身解數(shù)賣酒,投入了緊張的旺季銷售,為了搶占春節(jié)前的銷售份額,一線名酒近期貨源緊張,價格一路上升。
茅臺酒調(diào)貨價提高
半月前,西安的茅臺酒調(diào)貨價格在840元左右,一些酒類電商平臺上819的限量搶貨價格已經(jīng)一去不返。
近日,西安市場上茅臺的調(diào)貨價格已經(jīng)漲至870元,有客戶了解到,榆林市場的調(diào)貨價格已經(jīng)突破900元,漢中的茅臺市場調(diào)貨價已經(jīng)飆升到950元,隨著春節(jié)將至物流停運,茅臺的調(diào)貨價格還有可能飆升。
如果調(diào)貨價格突破950元的時候,零售價格有望至1000元,陜西軍人服務社的標價1050元,會員價格960元,茅臺控價保量已經(jīng)成了定局。
其原因有以下幾大方面:市場缺貨是漲價的第一原因,茅臺對2015年度未完成合同計劃的經(jīng)銷商進行處理,共處罰了79家經(jīng)銷商,其中有15家被取消了代理商資格。
近日,連續(xù)開出三份經(jīng)銷商罰單后,茅臺日前再次發(fā)布《關(guān)于2016年1月份合同計劃執(zhí)行的通知》。該份文件稱,各專賣店、經(jīng)銷類合同單位遵照合同約定按月執(zhí)行,公司不再安排提前執(zhí)行2、3月合同計劃;
此外,根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時間依序辦理1月計劃;據(jù)西鳳酒商城了解:茅臺的經(jīng)銷商一般是在年初將全年合同的30%左右的款項打至茅臺,并向茅臺提出申請在1月初收到1、2、3月的貨品,以便在春節(jié)旺季前加大備貨,現(xiàn)在則不再提前執(zhí)行2、3月合同計劃,將以往按季度發(fā)貨調(diào)整成為按月發(fā)貨,意味著茅臺在銷售旺季來臨前,實行控量保價政策已經(jīng)落實。
其次:物流停運導致調(diào)貨不暢,經(jīng)銷商手頭少量的的貨就是為了賺錢。由于茅臺的調(diào)貨對物流公司的要求和限制較多,春節(jié)前物流停運,導致外地市場調(diào)貨不暢,少量的資源在手的話,誰都不愿意低價出貨,導致價格上漲。
據(jù)知情人透漏:茅臺控制春節(jié)的發(fā)貨量,此舉有助于茅臺價格的穩(wěn)定,與茅臺之前的三連環(huán)通知主旨一致。但同時也面臨一個麻煩的境地,控量不夠賣會拉升價格,但是與此同時也給旺季銷售帶來一定的影響。
如果二三月需求低于預期,二三月進貨量大但因無法提前消化,所以會導致價格下跌,可能反而不利于節(jié)后價格穩(wěn)定。
五糧液平均漲幅30元
一月前,五糧液西安市場的調(diào)貨價格在615左右,今日西鳳酒商城在五糧液的代理商處了解到,五糧液的調(diào)貨價格在640元,有的報價在650元,平均漲幅在30元。
西鳳酒商城在銅川市場了解到,五糧液的零售價格在750元,要貨還需提前預定。同樣陜西軍人服務社的標價729元,會員價格699元,而且備貨不多。
西鳳酒商城從五糧液經(jīng)銷商處了解到,節(jié)前旺季是靠市場供求決定的,現(xiàn)在五糧液也是在控價保量,699元的零售價很正常,其他地區(qū)750元是合理的,經(jīng)銷商的毛利都不足10%。五糧液在1218大會上透露出廠價計劃從659元/瓶恢復至689元/瓶甚至729元/瓶,目前已成現(xiàn)實。
紅西鳳酒調(diào)貨價上漲9元,零售價坐穩(wěn)588元
西鳳酒代表的一字號產(chǎn)品紅西鳳酒,以高端白酒坐穩(wěn)588元的零售價格,市場調(diào)貨價格在480元,庫存吃緊。
紅西鳳酒為了控價保量,公司從12月份開票價格提高9元,從429元提高到438元,并于1月19號全面停止發(fā)貨,經(jīng)銷商手頭僅有的庫存也只夠春節(jié)期間銷售,大家都不愿意低價銷售,其價格穩(wěn)定,市場銷售價格在530元左右,588的價格標桿名副其實。
西鳳酒濃香型酒因廠價上漲也集體漲價,三四十元的西鳳酒濃香酒市場很難找到,名酒集體漲價,帶動其他酒類品牌價格上漲,預示著春節(jié)前酒類市場全面旺銷。
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