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西鳳酒加盟】在年終過錢關(guān)這個(gè)事情上,別人過年關(guān),經(jīng)銷商過“錢關(guān)”千萬注意幾點(diǎn),受傷往往總是經(jīng)銷商,原因也是很簡(jiǎn)單,無論是技術(shù)還是實(shí)力,經(jīng)銷商畢竟還不是廠家的對(duì)手。
再加上經(jīng)銷商自身的管理水平有限,本來錢就賺得不是很順暢,再被廠家這么一搜刮,導(dǎo)致資金短缺還算是輕的,嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂及經(jīng)營(yíng)虧損。若是不想在年關(guān)時(shí)為錢愁,可考慮參考以下幾點(diǎn):
1、理性看待廠家
廠家平常是合作伙伴,到年關(guān)時(shí),出于產(chǎn)能,競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃量,資金周轉(zhuǎn)等原因,就變成眼珠子發(fā)紅的騙子了。
所以,不要用平時(shí)的眼光來看待年關(guān)的廠家,廠家變了!廠家平常是眼黑心紅,但到年底,就是眼紅心黑了。
2、不要試圖和廠家算賬
百貨公司每年都會(huì)玩這類的把戲,全場(chǎng)八折買就送,買100送20贈(zèng)券之類,明眼人知道這背后是百貨公司精心計(jì)算過的,定叫消費(fèi)者掉進(jìn)來,表面上看是百貨公司大放血,其實(shí)是騙得消費(fèi)者大放血。
廠商之間亦是如此,別看到年底時(shí),廠家出臺(tái)的那些超級(jí)優(yōu)惠政策,例如進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),備貨搭贈(zèng)之類,乃至打款XX萬,送轎車之類,這都是提前經(jīng)過精確計(jì)算的,目的就是讓經(jīng)銷商相信,就這個(gè)千載難逢的大好機(jī)會(huì),過了這個(gè)村,可就沒那個(gè)店了。
不過,每年仍然有很多經(jīng)銷商吃這套,被廠家算計(jì)。
這里千萬要記住,廠家是幾十個(gè)高度專業(yè)的腦袋在對(duì)付經(jīng)銷商一個(gè)腦袋,飛行員遇到玩老鷹的——不是一個(gè)檔次的。
在大部分情況下,經(jīng)銷商在這些計(jì)算和設(shè)計(jì)方面不是廠家的對(duì)手。
3、留一手
有過攝影經(jīng)驗(yàn)的都知道,無論遇到多么好的拍攝機(jī)會(huì),也不會(huì)把手里的膠卷全部用光,至少還得留一卷在手里,若是遇到更佳的風(fēng)景,還能機(jī)會(huì)捕捉。
年關(guān)備貨也是如此,好東西往往出現(xiàn)在最后,若是在前面都把錢給花光了,等遇到更加優(yōu)惠的政策出現(xiàn)時(shí),也只有干瞪眼的份了。
必要還可后發(fā)制人,搶那個(gè)廠家政策的頭道湯是沒有什么意義的。
4、優(yōu)惠政策在哪里
真正的優(yōu)惠政策一定不是廠家主動(dòng)給予的,而是經(jīng)銷商自己爭(zhēng)取來的。
當(dāng)然了,這爭(zhēng)取是有講究的,得要在合適的場(chǎng)合,找合適的人,用合適的形式,用合適的理由來爭(zhēng)取這個(gè)優(yōu)惠政策,并不一定非得要在年關(guān)時(shí)才有的,而是隨時(shí)都有的,就看經(jīng)銷商對(duì)廠家的了解程度了。
記住一點(diǎn),別等到年底,對(duì)所有經(jīng)銷商都有優(yōu)惠那肯定不是真正的優(yōu)惠。
5、別算順推賬
所謂的順推帳也是我們常說的假定前提。
經(jīng)銷商在年關(guān)時(shí)大量吃貨后,都假定這吃進(jìn)來的備貨就一定賣掉,賣掉貨的就一定能把錢收回來,收回來的就一定能賺到錢?
從贏利安全的角度來說,少賺甚至不賺,總比虧損好,在沒有足夠的把握時(shí),寧可不進(jìn)貨,大不多損失些生意機(jī)會(huì),少賺些錢,但不至于虧損。
別貪圖廠家的那些獎(jiǎng)勵(lì),例如打款XX萬獎(jiǎng)勵(lì)什么車之類,其實(shí),資金周轉(zhuǎn)困難所帶來的損失,已經(jīng)超過那個(gè)車的錢了。
6、換個(gè)角度調(diào)貨
要貨不一定非得要和眾多擁在一起,搶廠家的優(yōu)惠政策,完全還可以走另外兩條路,一是為其他經(jīng)銷商套現(xiàn)來調(diào)貨,在每個(gè)年關(guān)的備貨高峰過去后,很多經(jīng)銷商的錢全變成貨,壓在倉庫里,但手頭很缺錢,這個(gè)時(shí)候,若是前往現(xiàn)金調(diào)貨,往往能拿到比廠家更加優(yōu)惠的政策。
再有,每次廠家的優(yōu)惠政策發(fā)布后,也不見得就一定可以完成計(jì)劃量,仍然還是有些缺口的。
這個(gè)時(shí)候,再來找廠家進(jìn)貨,這政策的優(yōu)惠幅度還會(huì)更大,當(dāng)然,這保密工作得做好。
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