【
西鳳酒加盟】
量力而行,不盲目開發(fā)零售終端
零售網(wǎng)點一般是“多、散、亂”,“開發(fā)、運作、管理和利用”的難度很大,經(jīng)銷商和銷售業(yè)務(wù)員若只會“跑單幫’送貨,不會收賬與控制,就會造成大量的零售終端欠款長期無法收回,或在一片倒閉、逃跑、關(guān)門、轉(zhuǎn)讓中流失。應(yīng)對技巧:對終端進行評估,淘汰一批銷量少、資信差、風(fēng)險大的終端。
適量卸貨,少卸勤送
由于零售終端以零售為主,且自身實力有限,經(jīng)銷商根據(jù)零售網(wǎng)點的實際銷售能力,決定每次給他們卸多少貨,多長時間送一次貨,不給零售商施加過大的庫存壓力,即使欠帳也不會有多大的金額。
找到撬動零售終端的支點,減少以欠款為代價鋪貨零售終端欠款不可怕,最可怕的是沒有一個完善的零售終端賬務(wù)管理體系和責(zé)任體系。首先應(yīng)當(dāng)杜絕隨意答應(yīng)欠款;其次建立誰欠誰收,限期收回的責(zé)任追究體系;最后建立專項零售終端欠款動態(tài)跟蹤體系,對欠款對象、欠款是否按約定收回進行動態(tài)管理,做到天天催時時要。
建立零售終端的賬務(wù)管理體系和責(zé)任體系
零售終端欠款不可怕,最可怕的是沒有一個完善的零售終端賬務(wù)管理體系和責(zé)任體系。首先應(yīng)當(dāng)杜絕隨意答應(yīng)欠款;其次建立誰欠誰收,限期收回的責(zé)任追究體系;最后建立專項零售終端欠款動態(tài)跟蹤體系,對欠款對象、欠款是否按約定收回進行動態(tài)管理,做到天天催時時要。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
經(jīng)銷商如何賣二三線產(chǎn)品賺一線利潤【西鳳酒1952招商】 下一篇:
中國白酒需配合中國餐飲才能走出國內(nèi)【西鳳酒1952加盟】