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西鳳酒代理】隨著行業(yè)下行,許多煙酒店老板也反應(yīng)生意難做,如何做好煙酒店渠道,打開(kāi)市場(chǎng)?小編這里為您總結(jié)了四點(diǎn),幫您輕松搞定!
一、為何要開(kāi)發(fā)名煙名酒店?——銷量占比大
隨著時(shí)間的推移,白酒市場(chǎng)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,“O2O”已經(jīng)是現(xiàn)在行業(yè)人員口中出現(xiàn)頻率較高的話語(yǔ),但是目前白酒市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的作用仍無(wú)可替代。產(chǎn)品品牌多樣化、包裝同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇,使得白酒市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的主渠道也在快速轉(zhuǎn)變。
酒店自帶率的提高,造成原有酒店“盤中盤”操作模式對(duì)市場(chǎng)的推進(jìn)作用已經(jīng)微乎其微,煙酒店渠道現(xiàn)已成為白酒企業(yè)獲取銷量的主戰(zhàn)場(chǎng),大部分市場(chǎng)煙酒店渠道占市場(chǎng)容量的60%以上,在商超較少的地市級(jí)以下市場(chǎng)表現(xiàn)更為明顯。
好多廠家都已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn),名煙名酒店在河北有些市場(chǎng)的重要性尤為突出,因?yàn)楹枚嗝麩熋频瓯澈蠖加兄芏鄨F(tuán)購(gòu)關(guān)系。所以啟動(dòng)名煙名酒店將是運(yùn)作市場(chǎng)的必須。
二、具體如何開(kāi)發(fā)?——分析如下圖:
做好煙酒店渠道,4招輕松搞定!
三、利潤(rùn)與活動(dòng)政策的多樣性是形成煙酒店推力——關(guān)鍵
經(jīng)過(guò)了多年的運(yùn)作及對(duì)煙酒店網(wǎng)絡(luò)情況的分析,解決煙酒店問(wèn)題就是解決煙酒店利潤(rùn)的問(wèn)題,大利潤(rùn)勢(shì)必形成推力,有推力就會(huì)改變開(kāi)發(fā)一部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,從而改變口感習(xí)慣及對(duì)白酒品牌的認(rèn)知。
所以煙酒店不僅僅是承擔(dān)著市場(chǎng)上重要的銷量,對(duì)開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)新的消費(fèi)群尤為重要。
但是大的力度如何表現(xiàn)出來(lái)?是否能夠形成利潤(rùn)而不會(huì)影響市場(chǎng)價(jià)格這點(diǎn)也值得思考。政策的多樣性及靈活性是實(shí)現(xiàn)推力的必然要求。
四、團(tuán)購(gòu)型煙酒店是煙酒店中的重中之重
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看,影響需求變量除產(chǎn)品自身的質(zhì)量(包裝、品質(zhì)等)與價(jià)格外,還有競(jìng)品價(jià)格、替代品價(jià)格、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)期產(chǎn)品價(jià)格、最后是消費(fèi)者偏好。
消費(fèi)者偏好(度數(shù)、香型等)在需求中起著很重要的作用,也是我們確定產(chǎn)品及價(jià)格后唯一能改變的變量,所以抓住本品消費(fèi)群需求是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的唯一可能。
現(xiàn)在白酒市場(chǎng)的實(shí)際情況是,如果經(jīng)銷商沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)購(gòu)資源,只有在團(tuán)購(gòu)型名煙名酒店先重點(diǎn)突破,實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷,做出影響,然后快速形成面狀覆蓋,市場(chǎng)全面推力,這樣消費(fèi)群才會(huì)快速培養(yǎng)出來(lái)。最后借助廣告資源媒介提升品牌形象,地面媒介烘托市場(chǎng)旺銷氛圍,從而提高品牌影響力,最終實(shí)現(xiàn)旺銷市場(chǎng)。
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