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西鳳酒代理】雖然隨著酒行業(yè)不斷調(diào)整,曾經(jīng)分布在張家口市大街小巷的煙酒店密度越來越小了,但是有些準(zhǔn)備退出市場(chǎng)不再進(jìn)新貨的煙酒店,由于庫存較大短時(shí)間難以消化,還會(huì)選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或者“轉(zhuǎn)讓”,傳統(tǒng)煙酒店的生意普遍比較冷清。與此同時(shí),酒快線、樂的超市等連鎖店卻異軍突起、不斷擴(kuò)張,逐步進(jìn)軍張家口市區(qū)零售市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,酒業(yè)深度調(diào)整會(huì)加速煙酒店渠道轉(zhuǎn)型,2016年或?qū)⒊蔀閺埣铱谑薪K端門店格局轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵年。
張家口58同城:兩個(gè)月內(nèi)煙酒店轉(zhuǎn)讓信息近20條
近日,記者在張家口58同城網(wǎng)上看到煙酒店轉(zhuǎn)讓的信息不斷增多,僅今年10月到11月期間發(fā)布的就有近20條。
“前幾年我們接手這家煙酒店時(shí),跟熟人接手還交了5萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)呢,現(xiàn)在酒行業(yè)的利潤(rùn)薄了,干了幾年也想換換環(huán)境,所以在6個(gè)月前就發(fā)布了轉(zhuǎn)讓信息,但是打電話咨詢的人不多,現(xiàn)在也沒有轉(zhuǎn)讓出去,只好隔幾天就網(wǎng)上刷新一下,要不就被別的煙酒店轉(zhuǎn)讓信息頂?shù)较逻吚病?rdquo;一位在58同城發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息的徐女士說。
同時(shí),在建國路、勝利路、五一大街、光中路等位置還算不錯(cuò)的地段,也有幾家經(jīng)營(yíng)中的煙酒店門口貼著“轉(zhuǎn)讓”字樣。“我沒打算收取轉(zhuǎn)讓費(fèi),只要能把這些貨都接上就行,
西鳳酒團(tuán)購,可是至今都沒人接盤。”一家煙酒店負(fù)責(zé)人苗先生表示,店鋪位置不錯(cuò),客流量也可以,但是房租和人員成本很高,由于近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好,還有別的生意,只好通過轉(zhuǎn)讓或者關(guān)店來減少開支回籠資金。”
酒快線、樂的超市:連鎖終端店不斷擴(kuò)張
與傳統(tǒng)煙酒店普遍冷清局面不同的是,酒業(yè)連鎖店和便民連鎖超市的不斷擴(kuò)張。目前以提供送酒水上門服務(wù)為特色的“酒快線”在張家口橋東區(qū)、橋西區(qū)、經(jīng)開區(qū)等重要路段分別設(shè)置了終端門店,基本輻射了張家口市區(qū)范圍,實(shí)現(xiàn)20分鐘內(nèi)送酒到戶服務(wù)。
11月9日,樂的超市第36家連鎖門店開業(yè),樂的微商城也已經(jīng)正式上線,消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨、在線支付、參與活動(dòng)等多種形式的線上服務(wù)。
張家口枝江酒經(jīng)銷商、酒快線合伙人張繼兵表示,“酒快線”目前仍處于發(fā)展初期,雖然提供送酒到戶服務(wù)需要支出的人工成本較高,幾家核心路段的門店租金也不少,還沒有進(jìn)入穩(wěn)定的贏利階段,但是,我們看好酒業(yè)連鎖未來的發(fā)展前景,為消費(fèi)者提供更便捷、周到的體驗(yàn)式服務(wù)是未來酒業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
同為終端零售:市場(chǎng)表現(xiàn)為何截然不同?
不管是單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)煙酒店,還是連鎖零售店,他們的共同點(diǎn)都是面向終端消費(fèi)者。那么,二者的市場(chǎng)表現(xiàn)為何大相徑庭呢?
“近年來興起的酒業(yè)連鎖店投資人相對(duì)來說觀念較新,品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)都比較強(qiáng)。產(chǎn)品以主流暢銷產(chǎn)品為主,對(duì)品牌和品質(zhì)的要求相對(duì)較高,服務(wù)也更加專業(yè)、熱情、周到,對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期也相對(duì)較低,所以更符合目前酒業(yè)市場(chǎng)的要求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,而傳統(tǒng)煙酒店經(jīng)過酒業(yè)十年黃金發(fā)展期的擴(kuò)張已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),經(jīng)過近幾年酒類行業(yè)不斷調(diào)整,消費(fèi)額快速下降、價(jià)量齊跌,因此,傳統(tǒng)煙酒店整體過剩,優(yōu)勝劣汰成為必然現(xiàn)象。另外,目前經(jīng)營(yíng)困難的傳統(tǒng)煙酒店大多是夫妻店,老板年齡結(jié)構(gòu)偏大,缺乏品牌意識(shí),經(jīng)營(yíng)方式單一,產(chǎn)品多而雜,不僅高中低檔一應(yīng)俱全,知名的不知名的產(chǎn)品都賣,日益萎縮也在情理之中。
總之,市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè),不管經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)如何,商場(chǎng)永遠(yuǎn)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,總會(huì)有一部分人善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求、積極培養(yǎng)核心客戶群、更快贏得市場(chǎng)認(rèn)可,在行業(yè)調(diào)整期實(shí)現(xiàn)彎道超車。
“如果有些傳統(tǒng)煙酒店在行業(yè)調(diào)整時(shí)期退出了市場(chǎng),不能怨天尤人,只能說自己沒有跟上行業(yè)的發(fā)展,不能適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)了。”張家口代理商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)閆貴海表示,連鎖零售終端由于進(jìn)貨量大,產(chǎn)品價(jià)格和品牌有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),另外在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,線上和線下相結(jié)合的O2O模式將成為零售終端店的發(fā)展方向,傳統(tǒng)煙酒店也可以嘗試著走加盟或聯(lián)盟的發(fā)展之路。
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