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西鳳酒代理】雙11狂歡購物節(jié)為酒類電商帶來新的契機,在白酒行業(yè)漫長的寒冬里,雙11點燃了這場狂歡展。
首個十分鐘數(shù)據(jù)出爐酒類行業(yè)排第一
一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野,一邊是線上渠道的人氣爆棚。在整個白酒行業(yè)一蹶不振之際,廠家、商家紛紛“觸電”,或自建電商平臺,或加強與垂直電商的合作。
以酒仙網(wǎng)為首,實現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚。中酒網(wǎng)在去年“雙11”網(wǎng)購狂歡期間異軍突起。后來居上的中酒網(wǎng)高舉O2O大旗,正式掀開了O2O與B2C的白酒電商模式大戰(zhàn)。
在今年“雙11”最初十分鐘里,“1919”在5分鐘便突破千萬元,位居第一。而這一數(shù)據(jù)在去年用了22分鐘。酒仙網(wǎng)一線城市成交件數(shù)達14161件,占比35.59%,二線城市成交件數(shù)達15464件,占比38.86%。天貓旗艦店中,習(xí)酒旗艦店及茅臺旗艦店排名分別位居第11位和第12位。
“雙11”促銷名酒跌破出廠價
據(jù)悉,水井坊、瀘州老窖等知名白酒企業(yè)將主動參戰(zhàn),試圖與電商平臺一拼高低。某促銷平臺負(fù)責(zé)人坦言,“多年來在促銷季,酒廠往往被第三方電商平臺所裹脅,面對消費者非常被動,而今年他們直接參與‘雙十一’,在價格優(yōu)勢基本對等的情況下,獲益更多。”
據(jù)了解,目前飛天茅臺出廠價為830元/瓶,市場價普遍維持在1400元左右。在本次“雙11”期間,天貓的1919官方旗艦店中發(fā)現(xiàn),53度飛天茅臺的“雙11狂歡價”僅為699元。同樣低于出廠價的還有五糧液等知名品牌。53度飛天茅臺+52度五糧液1111元、425mL的52度五糧液普通版469元、500ml的52度劍南春299元……這是記者11月9日在天貓1919官方旗艦店中看到的價格。
不和諧聲音襲來:酒企“封殺”雙11為哪般
面對“雙11”期間遠(yuǎn)低于出廠價的勁爆價格,往往都會遭到白酒酒企的強烈反對。11月6日,貴州茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等高端酒企紛紛發(fā)布公告,再次明確與諸多電商不存在合作關(guān)系,
西鳳酒代理,茅臺更是表示對低價傾銷行為正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。
一位白酒業(yè)資深營銷人士表示,白酒企業(yè)的價格體系穩(wěn)定,不僅影響著品牌力,同時也在保證企業(yè)利潤方面起到?jīng)Q定性作用。電商低價攪局,使得白酒價格體系遭到破壞,經(jīng)銷商的利益遭到蠶食,酒企利潤難以保證,這對當(dāng)前深陷行業(yè)調(diào)整的酒企顯然是不可承受之重。
此外,還有一些經(jīng)銷商表示:“電商平臺把價格拉低,在短時間內(nèi)是積攢了不少人氣與銷量,但這很容易讓消費者對這些名酒產(chǎn)生心理預(yù)期,以后想漲回來就難了。”
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