生意越難做,越需要大膽創(chuàng)新,不走尋常路。成功的人永遠只有20%,因為成功者懂得逆性思維,成功的人懂得舍,成功的人懂得堅持,成功的人堅信逆襲的力量,并且愿意去探險。
人員攔截
從店面走出去,“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道,只要走出去,我們的幾率也會越大。店員去攔截客戶,主要包括站位、話術、制度三個要點:
(1)選擇最佳站位。
店員最重要的一點是站位,一般來說以下四點非常重要:一是要站在門店的入口處;二是人流量比較大的過道,三是對應的電梯出口;四是人流量最旺的小區(qū)入口。
。2)統(tǒng)一攔截話術。即遇到客戶說什么。
(3)制定攔截的獎懲制度。
在沒有顧客的時候,店員不能在店內玩手機、摳手指,對于主動攔截顧客的店員要給與獎勵,沒有完成攔截目標的就要懲罰了。例如,要求所有的店員在店內無客人的時候要做4件事:
第一、要收集情報,要看時間是什么時候,門口客流多不多;
第二、要緊盯著競爭對手,看他店里有沒有客人,客人在看什么產品,幾個人在看,看了多長時間,要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對;
第三、要尾隨目標客人,如果是一家三口,在競爭對手家看了很久,很有意向,這類目標客人是一定要想辦法邀約進來,在我們家比較比較才行的;
第四、是每個人都設有攔截指標,每個店員每月要攔截30個人,沒達標的就要懲罰。
算一筆賬,如果每個店員每月攔截30個,一年就會多360個客人,十個店員就是3600個客人,如果能成交達30%,一單3000的話,僅店面動銷一項,每年業(yè)績就會多300萬元。
氛圍攔截
一個店最重要的是氣場,氣場如何而來?
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇,引導顧客產生聯(lián)想,最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有3個很重要的要素:
一要搶眼,強有力的視覺效果
二要擋眼,目光所看到的地方要有展示;
三要惹眼,要把競爭對手惹急,沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法:
。1)地貼;
。2)吊旗;
。3)易拉寶和X展架;
(4)海報;
(5)陳列;
。6)拱門;
。7)燈箱或者LED屏幕;
。8)特殊的時候條幅;
。9)入門的燈光,門頭燈、櫥窗等射燈;
。10)門店音樂。
產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理,在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店,讓產品動起來活起來。
網絡、電話、短信、微信
除了店面,很多渠道可以進行拓展。例如,網絡集采(論壇、QQ、微信等)、電話邀約、短信回訪,等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
情景模擬
當以上的工作我們都做完了,沒有事情的時候,我們是不是可以提升下自己的銷售技巧?銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的,在沒有顧客的時候,可以和自己的同事練習銷售,促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔,因此對于演練者來講,技能提升會更快。
記住,只要我們抓好商品,建好團隊,抓好服務,抓好細節(jié),樹立良好正能量的心態(tài),學會堅持!這樣的話,生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得,
陜西西鳳酒,不舍哪有得?!成功的人懂得舍,成功的人懂得堅持,成功的人堅信逆襲的力量,并且愿意去探險。
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