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西鳳酒代理】隨著中秋佳節(jié)的臨近,傳統(tǒng)銷售旺季已經到達眼前,您的中秋促銷戰(zhàn)略準備好了嗎?沒有的話,小編給您提供4招較為簡單有效的促銷方式,供大家參考。
一、促銷主題不要“文縐縐”,但要“赤裸裸”
凡是促銷活動都想用一個主題來吸引人的眼球,但經常就這幾個字都需要“冥想”很長時間。不是不夠“高大上”就是不夠“清新脫俗”,常常在這個上面浪費時間和精力。根據(jù)筆者對消費者的訪談,其實消費者根本不要多么“文縐縐”的促銷主題,他只希望看了就知道這個活動核心是做什么就可以,例如:買**兩瓶,即送**產品;買**中**產品,簡單容易被人記住和明白。不需要做成“明月幾時有,把酒飲歡聚”這種藝術色彩的主題,這是賣酒不是文學比賽,完全沒用。所以我本人認為,促銷主題不要“文縐縐”,就要“赤裸裸”,把你的核心內容表現(xiàn)在主題上就可以,讓消費者一目了然。
二、店門口搞地堆,活動買贈全面推
說到“打地堆”,很多商家會感覺這些太老套了一點也不新穎,誰都會做。但是山東某商家就靠著一個動作,整體市場年營業(yè)額幾千萬,具體操作核心點方式如下:
1、所有地堆均在煙酒店、小超市門口成箱展示,店內貨架陳列。
2、所有地堆的展示,均需要根據(jù)店的大小、位置指定地堆的整體大小,然后定制“專屬”地堆托盤,托盤底部印有產品的品牌名稱和廣告語。
3、所有地推均配置不低于5個價格爆炸貼、不低于3個中秋主題促銷活動X展架、不低于10個贈品展示。部分核心店面還配備專職促銷人員。
4、所有打地堆的店面,在中秋節(jié)促銷活動期間均享受雙倍返利的促銷活動支持,并每天給予2瓶品鑒酒的地堆維護獎勵。
就這幾個簡單的動作就在區(qū)域市場做的細致入微,每家終端店門口都做著一個大大的地推,宣傳效果兩個字“霸氣”。
三、傳統(tǒng)旅游+親自游+全家自駕游
旅游也是一種白酒較為常見的促銷手段和方式。傳統(tǒng)旅游是最容易操作和執(zhí)行的,比如河南某商家和旅游公司合作開展的的買一箱價值468元的**產品一箱,即送北京大巴兩日游。形式簡單,容易操作,消費者接受程度高。
在中秋佳節(jié)這個團聚的日子,很多家長都想利用這個假期好好陪陪家人,所以江蘇某商家專門和一家旅游公司合作,開展“購買**產品,即送三人**親子游”,活動主要以增進家長和孩子的感情為主的情感訴求主題促銷,吸引了部分平時沒有時間陪孩子的家長,在此活動期間也對**產品有了一定的了解。
同時還有很多年輕人喜歡節(jié)假日自駕游,所以也可以開展“你自駕游,我買單”的主題促銷互動。例如:購買**產品,并把自駕游中將產品和旅游的過程拍攝照片,發(fā)送給經銷商,即可獲得同等價值的**品鑒酒。
四、團圓宴、全家福攝影、老人保健器材等情感類促銷
中秋團圓一直是一個白酒促銷訴求的關鍵點,在次期間商家也可以抓住這個關鍵點,開展主題促銷。例如:
。ㄓH情攝影套餐)
購買**產品三十年5箱
贈送價值688元的全家福幸福和睦攝影套餐
購買**產品十五年5箱
贈送價值388元的全家福幸福美滿攝影套餐
購買**產品十年5箱
贈送價值288元的全家福和和美美攝影套餐
(團圓宴套餐)
購買**產品五星10箱
贈送價值1188元幸福共團圓團圓宴一份
購買**產品四星10箱
贈送價值688元十全十美幸福中團圓宴一份
購買**產品三星10箱
贈送價值488元招財奔前程團圓宴一份
(感恩套餐)
購買**產品至尊5件
贈送價值599元**品牌足浴盆一個
購買**產品御尊5件
贈送價值388元**品牌保健枕一個
購買**產品龍尊5件
贈送價值288元**體檢中心體檢套餐一份
在活動開展前期,可以和影樓、酒店、保健器械經銷商、體檢中心聯(lián)合開展促銷活動,并且也可以以酒來進行置換促銷。
以上是作者給大家介紹的接種形式,希望對于酒水商家有一定的幫助,不一定適應每個商家。最好在開展促銷過程中,聯(lián)合渠道促銷一起開展。作者認為沒有那么多“推陳出新”的促銷形式,也沒有那么多“異于常人”的促銷政策,都是在傳統(tǒng)的形式予以借鑒、提升。如果一味的在那里說“這種形式太老套了”、“那種形式都玩膩了”、“這完全是紙上談兵”就沒有任何意義。就算是等到天荒地老,你什么也不做,結果也是個零。
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