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西鳳酒招商】互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,各行各業(yè)都在抓住機(jī)遇,想要贏得市場(chǎng)。對(duì)于白酒行業(yè)來說也不例外。雖說近年來白酒在內(nèi)地發(fā)展的比較快,但是人們對(duì)于白酒文化還有有一些不了解。那么互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,白酒代理該怎么做呢?下面小編來給大家詳細(xì)介紹一下!
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,白酒代理怎么做
一、了解白酒知識(shí),一定要內(nèi)行
白酒包含很多品種,可分紅西鳳酒、白西鳳酒、桃紅西鳳酒、玫瑰紅西鳳酒、香檳等。白酒作為一種文化的象征,歷來被上流社會(huì)所推崇,賣白酒實(shí)質(zhì)上賣的就是白酒文化。作為白酒代理商,只有學(xué)會(huì)了賣白酒文化,才能使白酒利潤不斷攀升。因此,代理商不僅要了解白酒的品質(zhì),還要懂得白酒文化。一個(gè)好的白酒經(jīng)營者,一定是一個(gè)喜歡白酒文化、懂得品嘗和欣賞白酒文化的人。只有自已對(duì)白酒有了解,才能把產(chǎn)品傳遞給他人。
二、建立平臺(tái),拓展商機(jī)
在市場(chǎng)代理的條件下,白酒不僅僅是可以滿足市場(chǎng)銷售的發(fā)展帶來相應(yīng)的利潤空間,還可以通過白酒的平臺(tái)結(jié)識(shí)各行各業(yè)的精英人士。首先白酒作為人們?nèi)粘I钏璧纳钫{(diào)劑品滿足不同的人士來享用,其二白酒作為一種社交產(chǎn)品逐漸被各行各業(yè)的人士所認(rèn)可,因?yàn)榘拙飘a(chǎn)品不論是企業(yè)成功人士,抑或是政府機(jī)關(guān)單位人員,又或者是白領(lǐng)金領(lǐng)對(duì)白酒的感覺都是不差的,從事白酒行業(yè)對(duì)于目前的市場(chǎng)來說不論是成功人士還是異業(yè)轉(zhuǎn)型的人士都不會(huì)掉面子,反而對(duì)于人生來說又是輝煌光彩的一篇。從事白酒的代理,在這個(gè)行業(yè)中可以與更多的來自異業(yè)的人士相識(shí),以酒會(huì)友讓生活會(huì)更加的豐富多彩。有句話是朋友多了路好走,而白酒作為高大上的典型代表,
西鳳酒 ,而又可以在酒莊的設(shè)立品酒區(qū),讓更多想了解白酒愛好白酒的人士提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。從而建立了更好的交友平臺(tái)。
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三、白酒的銷售渠道
白酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的白酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、以及一些白酒俱樂部,低中檔的白酒適合在商場(chǎng)、超市銷售。如果是做代理商,資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售,一般來說,成功的白酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段,這并不是說明白酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低,而是在這樣的環(huán)境下的人們,相對(duì)容易接受白酒文化。
此外,團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子,現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購買的需求,團(tuán)購可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物,這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固,每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的白酒,抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法!
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四、銷售技巧
首先你要了解你所銷售的白酒是那款產(chǎn)品,適合什么樣的人群,然后從中找出目標(biāo)群體,重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開展工作,比方說你賣的白酒是中高端產(chǎn)品,那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群,而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人養(yǎng)生,男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象:時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng);2、找準(zhǔn)地點(diǎn):高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等;3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī):生日、聚會(huì)及娛樂、節(jié)假日。4、找準(zhǔn)推銷方式:招收推銷員,高近利;5、找準(zhǔn)賣點(diǎn):要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品,首先你要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。西鳳酒很復(fù)雜,具體什么產(chǎn)地,什么酒莊,什么葡萄品種,什么口感,一定要先清楚,再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售。