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西鳳酒加盟】在“互聯(lián)網+”背景下,2015年上半年的酒類電商表現(xiàn)得異常活躍,酒類電商并購事件更是一波接著一波,額昂酒類市場多了幾分熱鬧。
事件:酒類電商并購事件一波接一波
“現(xiàn)在酒沒法賣了,根本賣不動。”今年上半年,酒業(yè)市場在經歷了春節(jié)的短暫繁榮之后,繼續(xù)呈現(xiàn)低迷的市場態(tài)勢。為此,有些酒業(yè)人士不愿再苦苦支撐,已經選擇了轉行。
與清冷的酒類銷售市場相對應,酒類電商卻呈現(xiàn)出一派熱鬧的景象,一波接著一波并購事件搶盡了眼球,給原本略顯單調的酒業(yè)市場帶來絲絲漣漪。
為了閱讀方便,下面權且按照新聞事件發(fā)生時間的先后進行排列:
2月3日
通葡股份宣布,將收購北京九潤源51%股權,取得控股地位,交易對價為6669萬元。據了解,九潤源為白酒電商,有多家酒廠的互聯(lián)網經銷商授權,客戶包括京東、天貓超市、1號店、中糧我買網等主流電商網站。
4月27日晚間
青青稞酒發(fā)布公告稱,其擬采用受讓中酒時代(中酒網)在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式,投資近1.44億元人民幣取得中酒時代90.55%的股權。這意味著青青稞酒已經基本上掌控了中酒網的運營權和話語權。
5月20日
國內知名老酒運營商歌德盈香對外宣布,合并國內最早的酒類電商之一也買酒。這一舉措意味著,陳年白酒運營商歌德盈香成為葡萄酒電商也買酒的控股股東。知情人透露,此次收購對價在5億~6億元,收購方式包括換股和現(xiàn)金。
據可靠消息,今年下半年,不僅電商領域有并購事件繼續(xù)發(fā)生,線下實體店的并購現(xiàn)象也將會爆發(fā)。
觀點一:酒類電商并購帶來產業(yè)鏈整合,這是并購的理由和最大價值
這次被并購的對象有一個共同點,都是酒類電商;并購方則既有酒企也有酒商。這樣看來,酒企酒商對于電商的并購,是互為需要。
比如通葡股份對北京九潤源的收購,通葡股份是葡萄酒廠商,而九潤源為白酒電商,紅白結合,無論是產品還是渠道,他們的產業(yè)鏈都更加完整。
一位對酒業(yè)并購頗有研究的宋先生則這樣分析,首先,這幾家被并購的電商企業(yè),經營狀況都有一定壓力,比如中酒網去年的銷售才1.6億,虧了6000多萬元,賬面的現(xiàn)金流是負數,賬上基本已經沒錢了,虧損很嚴重。也買酒明顯是虧損的,從參與并購的1919酒類直供傳出的消息是,也買酒的財務狀況非常吃緊。
“我的看法是,電商現(xiàn)金流吃緊,成長性就會受到影響,被別人并購,其實也是一個很好的歸宿。”宋先生認為,中酒網被青青稞酒并購,使其生存得以延續(xù),是非常好的一件事。“也買酒一直想尋求下一輪融資或出售,但一直不順利,現(xiàn)在被歌德盈香并購,我個人覺得,至少能解決他們短期的現(xiàn)金流。”
河南省資深酒業(yè)人士魏先生表示,歌德盈香并購也買酒,不僅解決了也買酒短期內的資金需求,也解決了早期投資人的退出需求。電商是要燒錢虧本支持成長的,而也買酒的早期投資人可能看不到增長,就不敢再繼續(xù)投了,其他投資人也不敢進來,這樣就陷入了僵局。被并購以后,早期投資人退出,新的投資人如果敢于燒錢,也買酒也會獲得進一步的發(fā)展,這是一件蠻好的事情。
觀點二:并購后亟須找到盈利模式,改變虧損局面
“酒類電商并購,總的方向是好的,關鍵還要看并購他們的大股東最后怎么處理。”1919酒類直供董事長楊陵江表示,并購方是繼續(xù)燒錢下去,還是改變模式,繼續(xù)燒錢能燒多久,能支持到什么程度,如果改變模式,改變后的模式能否維持現(xiàn)有成長、是否帶來新的生機還不得而知。
楊陵江說:“我認為,盈利模式沒有解決的情況下,靠燒錢虧損來獲得規(guī)模增長的電商,雖然被并購,但前景也令人擔憂。”
他說,中酒網雖然說被并購了,但如果其模式沒有大的調整,虧損額可能會更大,青青稞酒對此能否承受,還要繼續(xù)觀察才會知道。
歌德盈香并購了也買酒,歌德盈香實力到底有多強,能否給也買酒提供充足的“彈藥”,也買酒能不能繼續(xù)燒錢下去,目前也是個疑問。
1919酒類直供也是一個活躍在資本市場上的O2O電商企業(yè),而且也參與了酒類電商的并購。1919酒類直供今后是否繼續(xù)參與并購?楊陵江回答說,1919酒類直供是公眾公司,不可能被別人并購,但會主動并購。而且不僅要對線上電商并購,對線下連鎖實體店也要并購。1919酒類直供并購跟別人不一樣,不光考慮規(guī)模,還要從服務性考慮,線上偏重于加強力量,線下偏重于加快開店速度。
“今年下半年1919酒類直供有幾起并購項目將會宣布。對于酒業(yè)的這些并購,我們就用平常心去看吧。”楊陵江委婉地說。
觀點三:這輪并購并非最終版,新的并購或在醞釀中
“電商前途看好,購買方買的是電商的未來。”鄭州致俊營銷策劃有限公司總經理孫乾介紹說,雖然說電商的未來被看好,但電商的未來究竟怎么樣,只有市場知道。
孫乾直言不諱地說,目前所謂的酒類電商,大多數玩的是虛的,就是平時拼命炒作自己,然后賣給那些需要完善工具配置的企業(yè),他們賣出的只是行業(yè)的信心和期待。
“對于購買酒類電商平臺的企業(yè)來說,他們大多數玩的就是資本運作,他們需要完善自己的渠道結構,需要完善自己的產業(yè)鏈,需要完善自己的工具配置,有了健全的網絡之后,勢必會賣個更好的價錢。”孫乾說,他們收購電商平臺或許就沒有指望從電商上賺錢,他們甚至把電商平臺當成了資本運作的工具。其他更大的圖謀或許只有并購方自己知道。而被收購的電商,在一定程度上已經成為有名的品牌,其背后潛藏著可供現(xiàn)成嫁接的資本和附加值。