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西鳳酒代理】隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”勢頭越來越猛進,越來越多的白酒企業(yè)加入這個浪潮中。
2013年洋河在天貓開設專賣店,打造海之藍、天之藍等電商專供產(chǎn)品;2014年五糧液與京東達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,由京東統(tǒng)一指導五糧液線上價格;瀘州老窖成立了電商公司,低價推廣線上專屬“三人炫”;茅臺近期也建立了線上平臺,并將進行線下專賣店的升級,進入O2O領域。不論是與綜合性的電商平臺進行合作,還是與酒類專業(yè)性電商網(wǎng)站開展合作,又或是自己打造線上平臺,電商已經(jīng)成為五糧液、茅臺等酒企乃至其他中小酒企戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。
中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍表示,盡管從目前的市場現(xiàn)狀來看,傳統(tǒng)的渠道仍然占白酒經(jīng)銷的主流,但是電商為白酒行業(yè)開辟了另一條經(jīng)銷渠道,未來隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動終端的進一步普及,網(wǎng)上購物的消費習慣逐漸養(yǎng)成,電商在人們生活中的比重也將隨之增加。酒企開啟“觸電”之旅,最直接的目的便是開拓新的渠道,搶占市場先機。
“八項規(guī)定”、“六項禁令”等政策出臺后,白酒行業(yè)建立在以公款消費為基礎的畸形消費遭受沖擊,白酒出現(xiàn)了嚴重的庫存積壓,行業(yè)產(chǎn)能過剩,至今白酒行業(yè)仍未從沖擊中走出來,擺脫低迷局面。嚴峻的市場環(huán)境讓白酒企業(yè)紛紛意識到未來白酒應該朝著大眾化、商務化和個性化的方向發(fā)展,酒企急需轉型,誰能在此次行業(yè)大變中率先實現(xiàn)轉型,誰就能在下一時代的白酒競爭中占據(jù)優(yōu)勢,“觸網(wǎng)”是傳統(tǒng)酒企走向現(xiàn)代化、信息化,實現(xiàn)轉型的重要手段。
前途很光明道路很曲折
酒企開展線上業(yè)務雖然順應了時代發(fā)展的潮流,但是白酒行業(yè)的電商市場化注定障礙重重。此前茅臺、郎酒相繼封殺酒仙網(wǎng)和1919酒類直供,宋河股份也終止了與酒仙網(wǎng)的合作,
西鳳酒加盟,酒企與電商之間分分合合最主要的問題在于價格。酒企在與電商合作時,大多將定價權轉交給電商企業(yè),而目前我國電商搶占消費者的手段主要依賴低價戰(zhàn)略,電商之間的價格戰(zhàn)十分激烈,白酒也被卷入電商價格戰(zhàn)之中。線上低價白酒不僅沒能給白酒企業(yè)帶來可觀的銷量,過低的價格也影響了白酒企業(yè)的盈利能力,酒企利潤得不到保障便與電商終止合作。
電商的發(fā)展勢必會給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來沖擊,遭受來自經(jīng)銷商的壓力。線上線下價格嚴重脫節(jié),擾亂了白酒整體的價格體系,酒企與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的利益沖突加劇。電商雖然為白酒企業(yè)提供了新的銷售渠道,但是線上銷售的白酒大多采用低價戰(zhàn)略,盈利空間并不大,且線上產(chǎn)品多是專門為線上銷售而打造的新產(chǎn)品,原有產(chǎn)品仍然依賴傳統(tǒng)渠道進行銷售,也就是說酒企目前的銷售業(yè)績主要還是由傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道創(chuàng)造。復雜的利益關系,讓白酒企業(yè)的電商化注定困難重重。
互聯(lián)網(wǎng)只是平臺產(chǎn)品才是關鍵
“互聯(lián)網(wǎng)+”只是一種手段,并不是萬能鑰匙,互聯(lián)網(wǎng)作用的發(fā)揮需要依賴產(chǎn)品這個載體。酒企想要真正實現(xiàn)電商化、完成轉型,單單依靠低價促銷顯然行不通,價格戰(zhàn)沒控制好還有可能使“觸網(wǎng)”的結果適得其反,阻礙行業(yè)整體的健康發(fā)展。電商為白酒企業(yè)提供了新的銷售渠道,但消費量的提升最終還得依靠產(chǎn)品,只有產(chǎn)品質量得到提高,消費者體驗得到改善,才能發(fā)揮新渠道帶來的作用。
中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入一個全新的發(fā)展階段,定位為“奢侈品”的白酒生存空間已經(jīng)極其狹窄,未來白酒會從“神臺”上走下來,回歸大眾消費。消費者的需求成為市場主導因素,而產(chǎn)品則成為市場競爭的關鍵所在,不管是采用自建電商平臺還是與電商開展合作的模式,酒企都應該注重產(chǎn)品創(chuàng)新,優(yōu)化釀造工藝,升級口感。
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