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西鳳酒官網(wǎng)】任何一個流通商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不了廠家的產(chǎn)品和品牌、商家的市場流通渠道推動、消費者消費行為等最為基本的三部分。而當我們都在關(guān)注廠家的品牌建設(shè)和消費教育時,
西鳳酒價格表,卻往往忽略了在廠家和消費者之間起到重要橋梁作用的經(jīng)銷商群體。
1.正確認識經(jīng)銷商在商業(yè)環(huán)境中的地位
經(jīng)銷商通常是最為典型的生意人,傳統(tǒng)的理解就是進貨賺點差價,沒有產(chǎn)品定價權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷商提前為消費者把費用支付給廠家,是廠家回收市場利潤的最快方法,所以經(jīng)銷商要獲得一定的利潤差價;除非是廠家自己運作市場,但是更多的現(xiàn)實狀況是廠家很難有如此多的人財物力去做所有的區(qū)域市場,因而必須要依靠經(jīng)銷商。
同樣,經(jīng)銷商和所有的企業(yè)一樣,都有長大的愿望。而現(xiàn)實中,雖然掙到錢獲得小康幸福生活的經(jīng)銷商不少,但是能夠真正長大成為規(guī)模企業(yè)、成為得到社會地位認可的經(jīng)濟體的經(jīng)銷商實在是不多。而只有成為大經(jīng)銷商,才能獲得社會地位質(zhì)的突破。通常,我們把擁有決策性的資本實力的經(jīng)銷商稱為大經(jīng)銷商,如以省級為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷商,主要解決廠家資金流;其次則渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度等的實力以及營銷能力等!
2.經(jīng)銷商發(fā)展困境因素
1、“什么好做就做什么”。沒有產(chǎn)業(yè)定位,屬于投機的游商心態(tài)。
2、缺乏固定的商業(yè)模式。
3、過分依賴于廠家的支持。
4、管理水平低。
5、商業(yè)投資視野窄。
6、營銷知識缺乏。
3.突破的方法
1、主動營銷
2、建立渠道伙伴關(guān)系
3、渠道管理
4、深度營銷
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