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西鳳酒代理】白酒行業(yè)當(dāng)前面臨的問題,除了政策上的限制外,有些人認(rèn)為原因還在于年輕消費(fèi)群的后繼無力。
不過,對于“后繼無力”的說法,業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同。對此,白酒營銷專家肖竹青向記者分析,白酒消費(fèi)者不存在后繼無人的問題,因為國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明全國納入統(tǒng)計口徑的白酒產(chǎn)量并沒有下降,只是因為產(chǎn)品的高中低端結(jié)構(gòu)調(diào)整,噸酒產(chǎn)值略有調(diào)整。
危機(jī)源自后勁不足
培育年輕消費(fèi)群
隨著需求多元化,同樣具備消費(fèi)能力的80、90后的年輕消費(fèi)者需要被重視,他們尚處于品牌體驗和偏好形成的階段,品牌忠誠度培養(yǎng)尤為關(guān)鍵。尼爾森中國總經(jīng)理范奕瑾則公開認(rèn)為:“我們的研究顯示,大多數(shù)年輕人從20多歲開始接觸酒類產(chǎn)品,并往往從啤酒開始。如何讓這些年輕人更多地了解白酒文化、并賦予白酒更多的內(nèi)涵和消費(fèi)體驗,將是未來增長的關(guān)鍵。”
肖竹青透露,目前市場上200元左右的白酒已是“有面子”的商務(wù)用酒,
西鳳酒價格表,他認(rèn)為將來能夠吸引到年輕消費(fèi)者的應(yīng)該是百元左右的“性價比”白酒。此外,已有酒企推出20元左右時尚小酒,在口味上加入水果等以迎合年輕消費(fèi)者口味。
此外,尼爾森研報顯示 ,77%的酒類消費(fèi)者表示在未來的2~3年會網(wǎng)購白酒類產(chǎn)品。針對年輕消費(fèi)者更喜歡線上消費(fèi)的特點,酒企在電商的努力也有數(shù)據(jù)證實,2014年白酒線上的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到大賣場的三分之一,且白酒線上銷售增長率達(dá)到108%。
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