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西鳳酒1952代理】我們知道,市場(chǎng)上的第一只有一個(gè),每一個(gè)行業(yè),人人都想在旺季中壓倒對(duì)手、取得突破性增長,而要壓倒對(duì)手,除了在旺季營銷的質(zhì)量上下功夫之外,還應(yīng)該在淡季營銷的時(shí)間上搶先于對(duì)手,取得階段性優(yōu)勢(shì)。
時(shí)間的搶先就是我們?cè)诘局兴龅氖虑椋袌?chǎng)淡不止是我們一家,在競(jìng)品銷量也下滑的時(shí)候,我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),利用本品有效資源去搶占市場(chǎng),挖掘市場(chǎng).,淡季是對(duì)競(jìng)品分析,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大新品研發(fā)力度,加強(qiáng)終端建設(shè),維護(hù)客情,磨練終端,鍛煉銷售人員的時(shí)候,只有淡季的思想,沒有淡季的市場(chǎng),相信勤能補(bǔ)拙,并拿出具體的可行性措施,以便他們能在實(shí)踐中取得成效,同時(shí)也是推廣促銷的最好時(shí)機(jī)。
淡季是指相對(duì)于旺季來講,銷量也相對(duì)較少,但銷量少不等于沒有銷售,所有對(duì)手都停下來時(shí),你去主動(dòng)做銷量的推廣拉動(dòng),在同來品牌中就凸現(xiàn)出來,容易引起終端消費(fèi)者的關(guān)注,這樣品牌的概念就會(huì)恰如其分的印在消費(fèi)者的腦海里,同時(shí),銷量也有了,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、銷量增加的雙豐收,又何樂而不為呢?
當(dāng)然推廣促銷同樣也是必不可少的,在做產(chǎn)品促銷時(shí),促銷一定要"有力度",在促銷方式區(qū)別于其它品牌,促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌,拉力要體現(xiàn)在促銷上。在大中型終端展開"現(xiàn)場(chǎng)演示"買贈(zèng)"或"送禮品"等促銷活動(dòng),擴(kuò)大品牌的影響力;利用節(jié)假日在各大賣場(chǎng),樣板店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,舉辦"有獎(jiǎng)銷售"、"產(chǎn)品宣傳"、有條件的話可做"大型路演"等活動(dòng),以拉動(dòng)和刺激更多零售網(wǎng)點(diǎn),來刺激消費(fèi)者的購買欲望。如果因?yàn)槲覀兊臓I銷忽略市場(chǎng)維護(hù),而導(dǎo)致銷售額下降,那真是得不償失。
面對(duì)這種情況,應(yīng)該做好銷售的細(xì)節(jié)意識(shí)。這段時(shí)間不去做好市場(chǎng)維護(hù)和終端維護(hù),就很容易被對(duì)手乘虛而入,搶占市場(chǎng)空間和銷售份額,銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細(xì)節(jié)服務(wù),才能實(shí)現(xiàn)終端快速銷售,增加信心與滿意度,總之,終端應(yīng)該是淡季蓄勢(shì),旺季銷售。出奇制勝從氣勢(shì)上壓倒對(duì)手,讓產(chǎn)品在銷售更上一層樓。
但需要提醒的是:淡季推廣的渠道在終端。因?yàn)榻K端直達(dá)消費(fèi)者,可以形成真實(shí)的銷售,而投在流通渠道上,則會(huì)形成移庫的惡性循環(huán),各級(jí)渠道商只會(huì)此時(shí)囤一批貨,賺取活動(dòng)資源,慢慢消化,起不到企業(yè)真實(shí)的推廣目的,對(duì)市場(chǎng)百害無一例!
所以說,沒有定式,達(dá)到自己的目的才是正確的選擇。換一種思路、換一種思維模式,也許會(huì)起到事半功倍的效果!
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