酒企玩法:
B2C+O2O
青青稞酒選擇直接收購(gòu)垂直電商平臺(tái),以受讓及增資擴(kuò)股的方式取得中酒網(wǎng)的控股權(quán),投資金額達(dá)1.4億元以補(bǔ)充渠道。
O2O模式
茅臺(tái):電商經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)集團(tuán)全線產(chǎn)品,利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源,配送銷售主要定位是實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)整個(gè)營(yíng)銷模式向電商模式的轉(zhuǎn)化,線上線下聯(lián)合。并且只認(rèn)可茅臺(tái)商城、京東、天貓、1號(hào)店以及銀行商城的線上銷售渠道。
五糧液:選擇電商渠道代理平臺(tái),建立五糧液初級(jí)階段的電商渠道運(yùn)營(yíng)體系。目前,公司已在天貓、京東等各大電商平臺(tái)開設(shè)了五糧液官網(wǎng)旗艦店。同時(shí),發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融,“1+N”模式布局P2P。
洋河:開發(fā)洋河1號(hào),目前已覆蓋23個(gè)省102個(gè)地級(jí)市,未來隨著其流量提升,有望為銷售增長(zhǎng)帶來新動(dòng)力。并布局天貓“1+n”模式。即一方面天貓幫助洋河規(guī)范現(xiàn)有的線上經(jīng)銷渠道梳理價(jià)格體系,另一方面幫助品牌開拓更多優(yōu)質(zhì)分銷渠道。
瀘州老窖:以構(gòu)建瀘州老窖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為核心,通過“瀘州老窖VIP俱樂部”網(wǎng)站、積分商城以及官方微信,不斷提升客戶數(shù)據(jù)管理歸集、管理和應(yīng)用水平;積極構(gòu)建快速直達(dá)消費(fèi)者的直營(yíng)配送終端網(wǎng)絡(luò)。5月底,瀘州老窖造京東首款電商白酒品牌“京選”將上市。
汾酒:燃點(diǎn)白酒與汾酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,將針對(duì)用戶需求,
西鳳酒價(jià)格,用互聯(lián)網(wǎng)思維打造燃點(diǎn)白酒清香型產(chǎn)品。
酒商玩法
微商賣酒分銷
廣中外名酒城宣布放開下線經(jīng)銷權(quán),鼓勵(lì)大眾在其平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。只要與之簽約成為營(yíng)銷合伙人,并通過微信注冊(cè)微商進(jìn)行銷售,就出讓70%的銷售利潤(rùn)。廣東省酒協(xié)秘書長(zhǎng)彭洪表示,這是一種有益的創(chuàng)新和補(bǔ)充,經(jīng)銷商雖然每瓶酒的錢賺少了,但打通了直達(dá)消費(fèi)者的渠道,并可以利用掌握的終端銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
酒立方2014年10月花了幾百萬元打造的微商城已經(jīng)上線。酒立方酒業(yè)連鎖有限公司總裁陳春敬表示,短短幾個(gè)月以來,微商城發(fā)展很快,幾乎是病毒式發(fā)展,每個(gè)月的增速都保持在三位數(shù)以上。未來每個(gè)消費(fèi)者都可以成為他的經(jīng)銷商。消費(fèi)者只需綁定酒立方的微信公眾號(hào),申請(qǐng)開店,然后將鏈接推送給需要買酒的人,交易完成后就能賺取15%左右的分成。
社區(qū)酒窖賣酒
華龍酒業(yè)控股有限公司董事長(zhǎng)翟山表示,2015年華龍酒業(yè)將基于互聯(lián)網(wǎng)力推Along酒直達(dá)的新O2O模式,追求從源頭直接采購(gòu)酒,29分鐘送達(dá)消費(fèi)者手中。他表示,未來衡量一個(gè)酒商規(guī)模的不是銷售額,而是他擁有多少C端用戶。除了線上線下融合外,還在探討開展國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二的社區(qū)酒窖新模式。
移動(dòng)互聯(lián)微直銷
貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張新春表示,國(guó)臺(tái)酒業(yè)推出了“移動(dòng)互聯(lián)微直銷”戰(zhàn)略,要由一個(gè)單品、爆品向一個(gè)營(yíng)銷的生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變,建這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的核心是將消費(fèi)者變成銷售者,將經(jīng)銷商變成服務(wù)終端。
“互聯(lián)網(wǎng)+”如何玩?
共創(chuàng)遠(yuǎn)景集團(tuán)公司董事長(zhǎng)司圣國(guó):互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正在改變著人們幾千年來的生活方式,互聯(lián)網(wǎng)在商務(wù)應(yīng)用中正發(fā)揮越來越重要的作用,并深刻地影響和改造著傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作方式。酒類產(chǎn)業(yè)也不例外,正面臨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洗禮和沖擊,每一個(gè)深處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒企酒商都想找到一條屬于你們的“互聯(lián)網(wǎng)+”的路徑。
亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)牛恩坤:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給傳統(tǒng)酒水行業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和想象空間,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮面前,酒企在互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代面臨三個(gè)選擇:一是通過B2C平臺(tái)銷售;二是聚集大量產(chǎn)品粉絲帶動(dòng)銷售;三是通過B2B平臺(tái)進(jìn)行銷售。無論選擇哪一種方式,渠道扁平化和尊重消費(fèi)者體驗(yàn)都是酒企必須重視的核心因素。
中信證券食品飲料首席分析師黃巍認(rèn)為,白酒行業(yè)2015年應(yīng)考慮三點(diǎn)變化:一是要考慮白酒行業(yè)政務(wù)消費(fèi)環(huán)境;二是經(jīng)濟(jì)活躍度,靠宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀餐飲零售總額的消費(fèi)來體現(xiàn);三是消費(fèi)群體的變化。行業(yè)在筑底以后開始弱復(fù)蘇,互聯(lián)網(wǎng)帶來網(wǎng)上銷售渠道增長(zhǎng)。新形勢(shì)的變化,“互聯(lián)網(wǎng)+”的行業(yè)思路也逐漸達(dá)成共鳴。
自由媒體人歐陽(yáng)千里:酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整以來,酒企紛紛轉(zhuǎn)型探索,酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,需要既懂酒業(yè),又懂互聯(lián)網(wǎng)的人來解讀,歐陽(yáng)因參與互聯(lián)網(wǎng)眾籌白酒靠上酒,所以想解讀一下酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,通過眾籌、眾包等形式將產(chǎn)品、渠道、酒企、贏利等四個(gè)方面進(jìn)行根本性變革。
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