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西鳳酒1952,西鳳酒加盟】有許多代理商、經(jīng)銷商會在糖酒會上選擇產(chǎn)品合作,參展廠商多,選擇空間也相對較大,但是選擇不好,一不小心可是要落進圈套的!本文為大家總結(jié)糖酒會上選品的6大全套,切記切記……
一、超級明星代言人
從未聽說過的超級品牌,請來一線明星代言,虛張聲勢,全國范圍內(nèi)招商,基本上不靠譜兒。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點:1、明星代言不會帶來銷量;2、明星代言不代表即為知名品牌;3、明星代言不代表會受到市場推崇;4、明星代言不代表企業(yè)實力超強;5、明星代言的非知名品牌不會一飛沖天。
二、差異化創(chuàng)新包裝
無論是新品牌還是老品牌,如果過分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝,經(jīng)銷商朋友們要三思后行,其實,任何在產(chǎn)品包裝上做過分創(chuàng)新的產(chǎn)品,都違背了品牌創(chuàng)建共同點與差異點之比的“二八法則”,選擇須謹慎。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點:1、過分包裝不能帶來附加價值,只能稀釋附加價值,消費者又不傻;2、差異化創(chuàng)新包裝企業(yè)要付出太多的消費者教育成本,企業(yè)準備好了嗎?3、你的渠道消費群能夠消化掉大量的包裝成本嗎?
三、非知名品牌的大場面
糖酒會從來不缺少大場面,但隨著企業(yè)市場營銷格局的變化,很多大企業(yè)也不會亂搞大場面,如果看到某非知名品牌搞起了大場面,經(jīng)銷商朋友們可就要小心了。經(jīng)銷商需要從以下幾點來查看一下該企業(yè)的背景:1、企業(yè)整體實力;2、企業(yè)生產(chǎn)背景情況,如果是OEM加工的產(chǎn)品可要注意了;3、首批進貨數(shù)量;4、營銷政策上是否可以落地。
四、知名品牌的“另團隊”運營
白酒企業(yè)常常會出現(xiàn)合作型品牌,五糧液可不一定全部是五糧液集團來運營,北京的某商貿(mào)公司很有可能運營五糧液旗下某子品牌產(chǎn)品,這時,經(jīng)銷商朋友的眼睛可要擦亮了。給經(jīng)銷商朋友的幾點建議:1、最好經(jīng)銷商知名品牌自己運營的產(chǎn)品;2、對于“另團隊”運營現(xiàn)象,一定要考察清楚才可打款進貨;3、謹慎選擇那些“特供、公益、指定、國宴、國賓”等特殊指向的產(chǎn)品。
五、誘人的訂貨大獎
首批訂貨100萬元,獎勵價值40萬元的寶馬轎車一輛,任何人都會心動,可是仔細一想,恐怕就不是那么回事兒了。這類現(xiàn)象,糖酒會上年年有,卻年年有經(jīng)銷商上當。經(jīng)銷商朋友需要注意:堅決不經(jīng)銷。
六、名人的跨界產(chǎn)品
很多名人本非酒水食品行業(yè),
西鳳酒 ,卻因為其本身的名人效應,而跨界進入酒水食品行業(yè),硬生生地做一款產(chǎn)品,拿到糖酒會上招商,經(jīng)銷商可不要被名人光環(huán)迷住雙眼啊。經(jīng)銷商朋友只需思考以下幾個問題:1、不好好做本行業(yè)的名人,稱不上踏實的名人;2、名人光環(huán)背后的陰影你看到了嗎?3、名人不等于好人;4、自稱好人也不等于好人;5、名人可以做好公益,卻做不好產(chǎn)品或者品牌營銷。
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