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西鳳酒1952,西鳳酒價(jià)格表】動(dòng)銷都是白酒銷售最重要的一環(huán),是否在這個(gè)環(huán)節(jié)把控好將意味著你是不是可以在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一定的位置。白酒行業(yè)不景氣,市場(chǎng)環(huán)境惡劣、品牌競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻、商家利潤(rùn)薄弱、白酒淡季來臨等問題,都直接沖擊著我們每一位酒水商家,面對(duì)今年的淡季,我們應(yīng)該如何在逆境中求生存,在淡季中尋銷量呢?
案例一:特定人群,特定場(chǎng)合,特定活動(dòng),特定宣傳,系統(tǒng)營(yíng)銷
河北某產(chǎn)品縣級(jí)經(jīng)銷商乃90后年輕一族,主要接管父輩留下的酒水生意,掌控本區(qū)域90%以上的終端網(wǎng)絡(luò),2014年年?duì)I業(yè)額相比2013年增長(zhǎng)約15%左右,在2013年下半年傳統(tǒng)渠道銷售受到嚴(yán)重影響的局面,毅然將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者營(yíng)銷。由于經(jīng)銷商本人愛好足球運(yùn)動(dòng),并且不定期參加一下業(yè)余足球賽,因此此經(jīng)銷商特意邀請(qǐng)自己經(jīng)常踢球的“足友”建立“**(白酒品牌名稱)足球隊(duì)”,以其名義參加在本區(qū)域組織的足球比賽活動(dòng),由于此活動(dòng)在本區(qū)域關(guān)注度高,影響面積大,產(chǎn)品在淡季也能保證一定的銷量。后續(xù)多個(gè)品牌企業(yè)在此市場(chǎng)依次效仿,均取得一定效果。
案例二:免費(fèi)品鑒社區(qū)行,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)廣告知
社區(qū)活動(dòng)是社區(qū)營(yíng)銷的基本形式,也是白酒營(yíng)銷較為“接地氣”的活動(dòng)。社區(qū)活動(dòng)是指白酒經(jīng)銷商在以上所指目標(biāo)消費(fèi)群體集中的社區(qū)開展一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),并以此達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)以及消費(fèi)者價(jià)值持續(xù)開發(fā)的目標(biāo)。社區(qū)活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的密切接觸的一種品牌宣傳方式,更加具備針對(duì)性、準(zhǔn)確性、深入性。河北某區(qū)域?yàn)o州老窖**品牌經(jīng)銷商,在2014年3月——10月在本區(qū)域內(nèi)陸續(xù)開展社區(qū)活動(dòng)40場(chǎng),僅社區(qū)活動(dòng)直接銷售50萬元,全年銷售600萬元,在行業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻的情況實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
首先經(jīng)銷商對(duì)本區(qū)域內(nèi)社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,建立檔案,詳細(xì)了解各個(gè)社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平,主流人群、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等詳細(xì)信息,再根據(jù)搜集信息的基本情況,定位和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品消費(fèi)相匹配的社區(qū),并制定社區(qū)活動(dòng)開展計(jì)劃,陸續(xù)和相關(guān)部門溝通協(xié)商。
其次,由于現(xiàn)在部分社區(qū)物業(yè)或者居民委員會(huì)比較抵觸商家開展的商業(yè)活動(dòng),經(jīng)銷商巧妙的采取支援人力、物力和財(cái)力的方式,
西鳳酒招商,和小區(qū)公益活動(dòng)相結(jié)合,例如:廣場(chǎng)舞比賽、體育活動(dòng),老人健康普查、趣味家庭游戲大賽、千部抗戰(zhàn)電影進(jìn)社區(qū)、公益式拍賣等活動(dòng)。給予一定的服裝費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用等,從而爭(zhēng)取產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)的宣傳、展示、銷售。
最后是制定很強(qiáng)操作性、可執(zhí)行性的方案。把活動(dòng)和品牌有效結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品品鑒、促銷活動(dòng)介紹、婚宴政策、現(xiàn)場(chǎng)銷售等內(nèi)容等進(jìn)行詳細(xì)“部署”,不僅現(xiàn)場(chǎng)取得銷售效果,并且使產(chǎn)品直接向消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)認(rèn)知,提升品牌在消費(fèi)者心目中的地位。
案例三:刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、多獎(jiǎng)刺激消費(fèi)者眼球
湖北某大商在2014年采取“對(duì)賭刮獎(jiǎng)”形式開展促銷活動(dòng),區(qū)別于傳統(tǒng)刮獎(jiǎng)形式,受到消費(fèi)者的追捧,銷量獲得大幅度提升。以下為為具體內(nèi)容
刮獎(jiǎng)主題:喝**產(chǎn)品,贏4999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)!
獎(jiǎng)卡說明:印制刮獎(jiǎng)卡張貼在產(chǎn)品酒盒上,刮獎(jiǎng)區(qū)共分為兩部分:刮獎(jiǎng)區(qū)和密碼區(qū)。刮獎(jiǎng)區(qū)分為四小部分,千位刮獎(jiǎng)區(qū)、百位刮獎(jiǎng)區(qū)、十位刮獎(jiǎng)區(qū)、個(gè)位刮獎(jiǎng)區(qū)。個(gè)位、十位、百位刮獎(jiǎng)區(qū)都有一個(gè)0——9的數(shù)字或者馬的圖案,千位有0——4的數(shù)字或者馬型圖案。其中密碼區(qū)不允許刮開,否則中獎(jiǎng)無效。
刮獎(jiǎng)規(guī)則說明:先從個(gè)位刮獎(jiǎng)區(qū)刮起,如果出現(xiàn)1——9任何一個(gè)數(shù)字,即可兌換相同金額的獎(jiǎng)金?梢苑艞壒伍_更高位數(shù),也可選擇繼續(xù)刮獎(jiǎng),如果刮開十位繼續(xù)出現(xiàn)1——9任何一個(gè)數(shù)字,即可獲得同等數(shù)額的獎(jiǎng)金,以此類推。如果出現(xiàn)**產(chǎn)品酒瓶的圖案,刮獎(jiǎng)終止,獎(jiǎng)票視為未中獎(jiǎng),以此類推。
兌獎(jiǎng)?wù)f明:金額在99元以下(包含99元)的獎(jiǎng)票在終端店進(jìn)行兌獎(jiǎng),金額在99元以上的獎(jiǎng)票需要到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備:印制獎(jiǎng)卡、張貼獎(jiǎng)卡、測(cè)算投入比例、廣告物料制作、線下媒體宣傳等。
案例四:婚宴、壽宴、升學(xué)宴大禮包,組合套裝
在5-10月份的淡季市場(chǎng)中,恰恰有著兩個(gè)集體消費(fèi)的高峰點(diǎn),他們就是婚宴市場(chǎng)與升學(xué)宴市場(chǎng)。如果做好了婚宴消費(fèi)和升學(xué)宴消費(fèi),不僅能夠帶來巨大產(chǎn)品銷量,而是對(duì)于品牌的快速起勢(shì)更能起到很強(qiáng)的引領(lǐng)作用。其實(shí)很多商家都在開展類此這樣的活動(dòng),可是效果只能說一般,不盡人意。以下為湖南某縣級(jí)經(jīng)銷商針對(duì)淡季開展的婚宴、壽宴、升學(xué)宴活動(dòng),效果較為顯著。
此經(jīng)銷商為當(dāng)?shù)厝鮿?shì)商家,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也為弱勢(shì)品牌,即使采取一定的促銷手段也很難打動(dòng)消費(fèi)者。經(jīng)銷商經(jīng)過多番思考,在婚宴市場(chǎng)采取“大禮包套餐”形式開展活動(dòng),他把單箱價(jià)格直線提升60元,但在婚宴渠道采取買一箱贈(zèng)送價(jià)值100元的產(chǎn)品,包括:飲料、香煙、檳郎、黑妞豆奶等產(chǎn)品,讓消費(fèi)者更加直觀的接觸到促銷政策。并且成立專職婚宴團(tuán)隊(duì),搜集婚宴信息直接帶著酒到辦事主家去,讓主家當(dāng)家的品嘗并告知促銷政策,并且要求在不成功的前提下拜訪不低于10次,連續(xù)五月在某個(gè)地方攻克近百場(chǎng)婚宴用酒。
在升學(xué)宴、謝師宴開展“情系學(xué)子愛動(dòng)xx”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。前期在考點(diǎn)附近設(shè)立專門的“愛心四角棚”,對(duì)考生及考生家長(zhǎng)免費(fèi)贈(zèng)送含有促銷內(nèi)容的宣傳扇、礦泉水、解暑藥、2B鉛筆等物品。考試結(jié)束后,考生憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取一張XXX酒感恩賀卡,寫出幾句簡(jiǎn)短的感謝父母的話,比如“爸媽,辛苦了,謝謝你們,等等之類的話”然后連同品鑒酒一起送給父母,拍照留念。同時(shí)聯(lián)合酒店、商超、煙酒店、批發(fā)客戶、團(tuán)購客戶等搞謝師宴促銷活動(dòng),在這些終端銷售網(wǎng)點(diǎn)懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放X展架等,只要想搞謝師宴的消費(fèi)者,基本上就能夠被該品牌簡(jiǎn)單但規(guī)模宏大的推廣形式所吸引,進(jìn)而消費(fèi)。
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西鳳酒1952金尊20年
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