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西鳳酒1952,西鳳酒代理】經(jīng)過幾年的深度調(diào)整,中國白酒行業(yè)隨著中國消費結(jié)構(gòu)而進入新常態(tài),酒企紛紛調(diào)整自己的渠道結(jié)構(gòu),重新審視和鎖定目標消費群,喜宴酒市場成為新的聚焦點。
2014年,
陜西西鳳酒股份有限公司也推出了一款專門針對喜宴市場的新品——西鳳喜酒。作為西鳳集團在細分品類打造的旗艦品牌和旗下首款專門針對喜宴市場的產(chǎn)品,西鳳喜酒在西鳳集團戰(zhàn)略中占據(jù)相當重要的位置。這款產(chǎn)品的特點到底在哪里?它的市場情況又是怎樣的呢?日前,筆者深入了解了該產(chǎn)品。
產(chǎn)品定位瞄準喜宴市場
據(jù)筆者了解,西鳳酒是我國首屆四大名酒,具有長達三千年之久的悠久歷史和深厚的文化,有足夠的品牌價值來支撐高端喜宴市場。同時由于西鳳酒名字中蘊含了深厚的喜慶祥和的含義,所以也常常被注重禮節(jié)、品質(zhì)和品牌的消費者用作喜宴用酒。
西鳳喜酒運營總監(jiān)告訴筆者:“西鳳目前系列品牌很多,全國市場近幾年發(fā)展也很快。我們根據(jù)目前市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢,西鳳集團專門開發(fā)一款‘西鳳喜酒’。她系出名門,麗質(zhì)天成,是鳳文化喜文化的完美結(jié)合的產(chǎn)物。這款產(chǎn)品定位中國中高端喜宴市場,以滿足消費者喜宴需求為目的,致力于打造成西鳳超級大單品。”
在此款產(chǎn)品的宣傳上,西鳳集團也緊貼婚宴市場的需求,西鳳企業(yè)文化委員會秘書長、酒文化專家俆少華說:“因為此款產(chǎn)品定位于喜宴市場,所以我們在宣傳口號上以‘西鳳喜酒,喜滿天下’為品牌的核心訴求,一方面極力傳遞出喜慶、吉祥、高端的意義,另一方面升華了‘喝了西鳳酒,喜事天天有’的西鳳品牌文化。”他表示,雖然只是短短幾個字,但是“一語雙關(guān)”:一是開門見山地訴求出品牌的定位,二是傳遞了喜慶吉祥之意。
產(chǎn)品設(shè)計迎合消費趨勢
西鳳喜酒在包裝設(shè)計和口感設(shè)計上都下足了工夫,既符合了喜宴市場的需要,也迎合了中國人喜好面子的高端大氣。去年年底第一批酒上市試銷后,就得到了廣大消費者的一致好評。
首先從包裝設(shè)計來看,西鳳喜酒在包裝材質(zhì)和顏色上都做了較大的調(diào)整。瓶身則是紅瓷瓶,并且特別選擇了中國紅,瓶子上的金鳳凰,圖案鮮明大氣的色彩來寓意鳳凰吉祥,喜慶祥和。在包裝上,西鳳喜酒特別強調(diào)正統(tǒng)以及傳統(tǒng)的中國紅。畢竟結(jié)婚等喜宴這樣的大事,對于消費者來說是非常正式的。西鳳喜酒柔美喜慶端莊的包裝瓶型設(shè)計也滿足高端消費者的審美需求。
其次從酒體設(shè)計來看,西鳳喜酒采用國寶酒海儲藏的30年西鳳原漿老酒,經(jīng)西鳳股份副董事長、國家級釀酒大師賈智勇親自領(lǐng)銜研制,經(jīng)上千名消費者品評體驗,持續(xù)改進,以幽雅綿柔,酒體醇厚,豐滿甘洌,回味悠長的獨特風格成為西鳳的爆款產(chǎn)品。在產(chǎn)品特點上,西鳳喜酒不僅保持了西鳳四大名酒的品質(zhì)優(yōu)勢,而且為了迎合當下的高端消費需求,凸顯出綿柔醇厚的口感。
產(chǎn)品定價直指中高檔市場
西鳳股份董秘張周虎表示:“中國經(jīng)濟在不斷發(fā)展增強,城鎮(zhèn)化建設(shè)進一步加速,人民生活水平也在不斷提高。在消費升級的背景下,我們希望打造一款既能體現(xiàn)西鳳品牌價值、又能成為中國高檔喜宴消費的第一品牌的酒。西鳳喜酒正好符合我們的預期。”
據(jù)了解,西鳳喜酒定位直指中國喜宴中高檔市場,是針對目前中國中高檔喜宴市場消費水平而制定的。西鳳喜酒45%vol終端零售價為468元/瓶。該價位是目前的中高端消費者都能夠接受的。
產(chǎn)品優(yōu)勢確保品牌做大做強
對西鳳喜酒進行多維度、多角度采訪分析后,筆者發(fā)現(xiàn)了西鳳喜酒的眾多優(yōu)勢:
第一,作為中國首屆老品名酒西鳳酒的產(chǎn)品,西鳳喜酒借助集團品牌影響力和品牌知名度,迅速走紅的可能性很大;第二,
西鳳酒官網(wǎng),西鳳酒在陜西當?shù)赜邢鄬潭ǖ南M群,品牌根基較好,有持續(xù)做大做強的根基和消費基礎(chǔ),市場潛力巨大;第三,該款產(chǎn)品不管是包裝上還是字面意思,都迎合了喜宴市場的需求,讓消費者看一眼便能夠記住,而且高端大氣上檔次;第四,從品質(zhì)上來說,該酒不僅繼承了西鳳酒產(chǎn)品的優(yōu)勢,還符合當下高端消費者醇厚綿柔的口感需求;第五,在中國酒業(yè)新常態(tài)下,喜宴市場的消費潛力巨大,此款產(chǎn)品順應市場而推出。
從目前的銷量以及市場表現(xiàn)情況來看,這款西鳳喜酒在市場很受歡迎。同時,對于合作客戶,西風喜酒堅持給予更大支持和持續(xù)投入,給出了優(yōu)厚的促銷政策和豐厚的利潤空間,幫助經(jīng)銷商做大做強,同樣很受經(jīng)銷商客戶喜愛。
西鳳酒商城小編點評:西鳳酒多年來一直牢牢占據(jù)著陜西市場的頭把交椅。陜西人喜宴用酒首選就是西鳳酒品牌,消費者的地緣情結(jié)濃厚,即使面臨近年來外地品牌紛紛針對陜西喜宴市場進行的大力開發(fā),西鳳喜酒勝出的可能性也極高。而西鳳酒也將依托于西鳳喜酒全力開拓陜西中高端婚宴市場,進一步鞏固陜西市場。而在陜西省外市場,通過幾年來的持續(xù)投入,西鳳酒全國市場正在成長之中,并被譽為四大名酒品牌“最后一桶金”,獲得了許多希望長久合作的客戶。
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