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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】今天的電商數(shù)據(jù),已經(jīng)過(guò)了流量的紅利時(shí)代,不是你往網(wǎng)站上隨便扔件東西,就能賣得掉。
電商的迅速發(fā)展帶來(lái)的是商業(yè)環(huán)境的巨變,一方面,對(duì)于消費(fèi)者而言,通過(guò)電商能夠突破地域時(shí)間的限制,買到全國(guó)各地乃至全世界想要的產(chǎn)品;另一方面,對(duì)于 賣家來(lái)說(shuō),原本是特定區(qū)域特定時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也不再是獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,導(dǎo)致的是很多賣家在線上高度同質(zhì)化,大家玩的是一場(chǎng)“零和游戲”。
成長(zhǎng)于數(shù)據(jù)的大部分傳統(tǒng)電商公司,對(duì)于數(shù)據(jù)有著超越常人的狂熱,天天掛嘴上的都是流量和轉(zhuǎn)化率,關(guān)心數(shù)據(jù)的變化遠(yuǎn)多于對(duì)消費(fèi)者的了解。盲目崇拜數(shù)據(jù),單純依靠技術(shù)手段來(lái)維系銷售,很少或者從來(lái)不研究分析消費(fèi)者,從內(nèi)心深處排斥與消費(fèi)者打交道。
你知道你的目標(biāo)消費(fèi)者喜歡什么顏色嗎,你知道你整天掛嘴上的親們?yōu)槭裁匆獊?lái)選擇你嗎,你知道你所謂的上帝們的思考邏輯嗎?你不知道,甚至從來(lái)不關(guān)心,所以今天的你過(guò)得生不如死,明天的你可能就會(huì)悄然死去……
離數(shù)據(jù)太近,離消費(fèi)者太遠(yuǎn),這是很多傳統(tǒng)電商公司的致命誤區(qū),也是他們?cè)诮?jīng)歷初期的爆發(fā)增長(zhǎng)后,制約進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸所在。各種技術(shù)手段和運(yùn)營(yíng)技巧只能帶來(lái)新顧客,卻沉淀不了老顧客,更不用說(shuō)忠誠(chéng)的粉絲級(jí)顧客,況且還要面臨流量成本不斷增高的困局。
拋開復(fù)雜的表面數(shù)據(jù)來(lái)看電商的本質(zhì),電商只是依托于互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)行為,不管技術(shù)怎么變,形式怎么變,商業(yè)行為的核心還是在于買賣雙方的互相認(rèn)可,賣方提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足買方的需求。
為什么很多人更看好以微店為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商呢,除了可以隨時(shí)隨地購(gòu)物的便利性外,最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崟r(shí)無(wú)阻礙的與目標(biāo)群體溝通交流,與消費(fèi)者的 關(guān)系更為密切,對(duì)于消費(fèi)者的需求和變化更容易的去滿足和把握,甚至跟顧客成為好朋友,用情感來(lái)維系,發(fā)展成為忠實(shí)的粉絲顧客。
傳統(tǒng)電商需要轉(zhuǎn)變的一個(gè)理念是,當(dāng)你的顧客付完款時(shí),才是你的銷售真正開始的時(shí)候,而不是銷售的結(jié)束。
怎么靠近消費(fèi)者呢?不妨回想下你的初戀,當(dāng)時(shí)是怎么對(duì)待戀人呢?是不是每時(shí)每刻都在挖空心思去討好他(她)呢?如果你能把每一個(gè)顧客當(dāng)成戀人來(lái)對(duì)待,思顧客所思,
西鳳酒招商,想顧客所想,挑剔的消費(fèi)者怎么會(huì)舍得離開你呢。
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