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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】葡萄酒的營(yíng)銷應(yīng)該多元化,目前,中國(guó)的紅酒市場(chǎng)格局正在被打破,葡萄酒的營(yíng)銷應(yīng)該多元化的時(shí)代已經(jīng)到來。低關(guān)稅后,中國(guó)紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,這迫使洋酒不斷地推出新招、奇招。他們重新調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷體系,
西鳳酒招商,打算卷土重來。其做法是:由國(guó)內(nèi)進(jìn)口商代理洋酒的品牌推廣、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售。
紅酒營(yíng)銷的多元化
多元化葡萄酒營(yíng)銷店已經(jīng)成為時(shí)下進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商的主要營(yíng)銷渠道之一,各類進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷點(diǎn)如雨后春筍紛紛開業(yè)迎賓,所謂多元化經(jīng)營(yíng)就是主營(yíng)一項(xiàng)營(yíng)銷店主打葡萄酒,同時(shí)為了迎合消費(fèi)者價(jià)位及品類選擇而在其他葡萄酒品類上佐以豐富。不過,該做法的優(yōu)點(diǎn)就在于它能夠加大進(jìn)口商本土化操作的自由度;其缺點(diǎn)則是關(guān)稅較高、流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用較高、洋酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的掌控力欠弱。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,紅酒是朝陽(yáng)在未來3年內(nèi)將以2-3倍的速度發(fā)展,那么,紅酒企業(yè)又該如何抓住消費(fèi)者的錢包呢?首先,紅酒企業(yè)應(yīng)該在心里裝著消費(fèi)者。其次,要找到消費(fèi)者需要的文化,而不是企業(yè)自我吹噓的文化。然后,再按消費(fèi)者的需要打造企業(yè)的品牌文化?傊,誰(shuí)能最準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者的需要,誰(shuí)就有可能搶占市場(chǎng)。
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