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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】今年的成都糖酒會絕對吸引了不少來自全國各地的觀眾,其中有西鳳酒小編在搭乘從山西至成都的列車上一個車廂之中有三分之一的人是參加成都糖酒會的行業(yè)經(jīng)銷商,且做白酒的經(jīng)銷商占了絕大多數(shù)。這些經(jīng)銷商來自東北三。ɑ疖囀及l(fā)站是齊齊哈爾)、內(nèi)蒙、河北、山西等地。
這些經(jīng)銷商到糖酒會上找什么?這是西鳳酒小編想了解的第一個問題。這些做白酒的經(jīng)銷商給出的答案讓西鳳酒小編有些意外:去看看有什么飲料可以做。飲料成了不少白酒感興趣的一個增長點(diǎn)。這一點(diǎn)在火車上也得到了印證,內(nèi)蒙一家乳業(yè)公司的區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)在火車上的聊天中和好幾個經(jīng)銷商達(dá)成了初步的合作意向,大家相談甚歡。區(qū)域經(jīng)理很高興,說這比去糖酒會的效果還好。
來自山西忻州的一家白酒經(jīng)銷商對西鳳酒小編說,他們嘗試做飲料已經(jīng)有一年多了,主要做完達(dá)山的乳制品,走商超等流通渠道,效果還不錯。他說,做飲料資金占用不大,周轉(zhuǎn)速度也比較快,利潤也還可以,不像做白酒,資金占用大,賣了馬上又要進(jìn)貨,結(jié)果利潤都在倉庫里。在交談中,西鳳酒小編發(fā)現(xiàn)這家經(jīng)銷商實(shí)力不俗,主要做山西某全國名酒。西鳳酒小編說,這個品牌在山西很強(qiáng)勢,據(jù)說70%的份額都是它的,應(yīng)該比較好做吧。經(jīng)銷商說,相對其他品牌還好,但受市場影響還是很大,這也是他們希望看看還有哪些飲料可以做的原因。
西鳳酒小編問,
西鳳酒加盟,那你這次就不看白酒了?他的回答是,當(dāng)然要看,畢竟我們熟悉白酒,我們也很想去找?guī)卓詈玫漠a(chǎn)品。西鳳酒小編發(fā)現(xiàn),不少經(jīng)銷商的想法和他差不多。在對話中,老生常談的壓貨問題讓經(jīng)銷商十分反感。但讓西鳳酒小編想得更多不在這里,西鳳酒小編想得是今年的糖酒會上到底缺了什么?
首先,今年糖酒會上肯定不缺白酒產(chǎn)品,甚至不缺好的有特色的白酒產(chǎn)品;廠商之間也不缺合作意愿,白酒企業(yè)不惜巨資千里迢迢到成都招商,其招商意愿可謂強(qiáng)烈;而經(jīng)銷商又何嘗不是,這些22日還在火車上的經(jīng)銷商就是最明顯的例子。他們大多是自費(fèi)或者臨時決定參加糖酒會的白酒經(jīng)銷商,他們也很想在目前市場不好的情況下能在糖酒會上找到幾款好的產(chǎn)品。
有產(chǎn)品,又都有強(qiáng)烈的合作意愿,這中間缺了什么呢?讓酒企招商難,經(jīng)銷商選產(chǎn)品也難?
西鳳酒小編想,可能缺是將好產(chǎn)品變成好市場的讓人信服的市場路徑,即落地可行的市場策略。大家常說經(jīng)銷商選品,在糖酒會上,不缺品牌,更不缺各種各樣的產(chǎn)品,其實(shí)經(jīng)銷商選的不是產(chǎn)品,選的是將產(chǎn)品變成市場的切實(shí)可行的實(shí)現(xiàn)路徑,這可能是糖酒會上最稀缺的元素。
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